Продажа квартиры без агентов. Как избавиться от массовых звонков риэлторов
Продолжаем цикл статей для собственников, желающий продать свою квартиру без посредников. В первых двух материалах ( здесь и тут ), мы не затронули важный момент продажи квартиры.
Этот момент появляется только тогда, когда квартиру продаёт владелец.
Подав объявление на сайты типа «Авито», «Домофонд» (тот же «Авито»), Циан в Москве или Яндекс.Недвижимость, собственник в первые дни будет получать сотни звонков.
Но радоваться тут нечему. Потому что 99% звонов будут от … риэлторов. Которые решили, что владелец, который сам продаёт квартиру, – это неправильно. И поэтому надо обязательно взять такого несмышлённого собственника под своё крыло и заключить с ним договор оказания услуги .
Причём в данном случае «телефонный спам» не имеет привязки к городу. Москва, Санкт-Петербург, Тверь, Новосибирск, Владивосток, Казань, Краснодар, Сочи, Калининград – в каждом из этих городов продавцы своих квартир получают сотни звонков в день в первое время после публикации объявления о продаже своей квартиры.
Что делать в этом случае продавцу?
Первое – не совершать классических ошибок
Ошибка 1. Подавать рекламу своей квартиры на свой основной номер телефона
Самая грубая ошибка. И самая часто встречающаяся. Собственник решает, что будет удобно получать звонки по квартире на тот же номер телефона, каким он пользуется каждый день для связи со своими близкими, друзьями, знакомыми.
Но номер, засветившийся на сайтах, подобных «Авито» или «Юла» попадают в базу всех продавцов (не только риэлторов). И вот уже звонки, смс и сообщения в мессенджерах с предложением что-нибудь купить или поучаствовать в лотереях, акциях, розыгрышах будут приходить постоянно и очень долго на этот номер.
Причем сам владелец номера дал на это согласие– в пользовательскому соглашении всех сервисах объявлений есть пункт, по которому сервис имеет право передавать всю информацию, содержащуюся в любом рекламном объявлении третьим лицам для «проведения маркетинговых акций и мероприятий».
А человек нажимает кнопку «Согласен» почти не задумываясь. Отсюда и результат.
Ошибка 2. Писать в объявлении – «агентов прошу не беспокоить» «собственник» «помощь агентов не требуется»
Вторая большая ошибка. Фраза «Агентов просьба не беспокоить» действует на риэлторов как красная тряпка на быка. Как только подобные фразы появляются в объявлениях о продаже или сдачи квартиры в аренду, поток звонков из риэлторсокго мира растёт в геометрической прогрессии.
Не стоит давать лишнего повода риэлторам оборвать ваш телефон.
Ошибка 3. Нанять риэлтора
Некоторые собственники не выдерживают напора риэлторов по телефону и нанимают себе агента по недвижимости, чтобы «он сам разбирался со всем». Но ведь именно этого от вас и добивались все те же риэлторы, чтобы обрывали рекламные телефоны собственников!
Это похоже на капитуляцию.
Но эту войну можно выиграть. Причем без больших затрат своих ресурсов.
Второе, что нужно сделать собственнику, – пойти на некоторые хитрости
1. Купить отдельную сим-карту
По-другому никак. Идете в офис оператора и покупаете сим-карту для рекламы. После того, как успешно продадите свою недвижимость, снова идёте в офис оператора из закрываете номер. Пока закон о максимальном возможном числе сим-карт для одного гражданина не принят, покупка нового номера не будет большой проблемой.
2. Грамотно составить рекламное объявление
Как писалось в первой статье цикла, при написании текста рекламного объявления, собственнику не нужно придумывать что-то уникальное. Достаточно взять типовое объявления известного и агентства недвижимости и смоделировать его.
Это позволит бесплатно воспользоваться опытом маркетингового отдела риэлторской компании и не привлекать внимание агентов, мечтающих поработать с собственником квартиры. За комиссию, разумеется.
Помимо вышеперечисленного, моделирование текста рекламы квартиры поможет избежать глупых ошибок, которые могут погубить саму продажу недвижимости.
3. Говорить как агент
Кажется, самым трудным пунктом. Но это только кажется. Агенты в своей массе знают о квартирах чуть больше, чем простой гражданин. Особенно те риэлторы, что обзванивают собственников из рекламы на «Авито».
И агентский сленг освоить совсем несложно. Всё, что нужно, – позвонить по трём-пяти объявлениям о продаже квартир и послушать, как агенты будут рассказывать о квартире и какие вопросы задавать .
На 99% все три-пять разговоров будут укладываться в один-два шаблона, которые легко усвоить и использовать уже при разговорах по рекламе своей квартиры.
4. Представляться частным маклером по телефону
Самый эффективный метод отшивания надоедливых риэлторов. Собственник пишет привычное для глаза и мозга агента рекламное объявление, где нет никакого намёка, что продает хозяин.
А в телефонном разговоре на вопрос «Сами продаёте?» ответить «Нет, я – риэлтор» . Если агент будет слишком дотошным и спросить, в каком именно агентстве работает автор объявления, то следует ответить «Работаю частным образом» .
Таким простым способом продавец своей недвижимости быстро прекратить «телефонный терроризм» агентов. И рекламный телефон будет звонить реже. Но каждый звонок будет от потенциального покупателя.
А когда придет покупатель с риэлтором и выяснится, что частный маклер и есть собственник, то этому найдётся простое объяснение «Я – риэлтор и продаю свою квартиру» .
И в этом нет ничего необычного.
Как видите, нет ничего сложного в том, чтобы при продаже своей квартиры без агента снизить «телефонный спам» от жаждущих чужих денег риэлторов до минимума в самые короткие сроки
Подписывайтесь наш канал, которые уже не взлюбили риэлторы и агенты по недвижимости разных мастей! Видимо, мы делаем хорошую работу 🙂
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/no_realtor/prodaja-kvartiry-bez-agentov-kak-izbavitsia-ot-massovyh-zvonkov-rieltorov-5b692cf1d452ae00a88027af
Почему я советую обходить стороной объявления с фразой «я собственник» и «риэлторам не беспокоить»?
Эти замечательные фразы пишут собственники с целью сэкономить на риэлторе. Мол, я собственник, со мной проще договориться, без посредников.
Что же происходит на самом деле?
- Цена всегда выше. Опыта и навыков продаж нет. Свою квартиру они считают самой лучшей на районе, в городе, и даже в мире. Нет навыков и желания к конструктивному диалогу.
- Собственник будет навязывать своё видение процесса сделки, зачастую противоречащее логике, сложившейся практике и даже действующему законодательству.
- Минимальный торг или вообще отсутствие торга, и это на падающем рынке. В большинстве случаев создаётся впечатление, что важен не результат, а процесс.
- Боязнь диалога с риэлтором-специалистом ( не беру в счет новичков, летящих, как мухи, со всех агентств, с предложением «помочь продать лучше всех», ты только заключи с ним договор, таких я бы и сам боялся ), наводит на мысль, что с квартирой или с документами на квартиру, или с самим собственником не все в порядке .
Потому что привлекают они такими объявлениями доверчивых простаков, приманивая посылом «я собственник, у меня не надо платить ни риэлторам, ни юристам».
Вот я, такой добрый и пушистый, сейчас впарю какому-то гостю столицы свою квартиру. И он, одержимой желанием сэкономить на посреднических услугах, попадётся в эти сети.
Чтобы не быть голословным, я приведу пример.
Москва, 2-х комнатная квартира, район Перово, ул. Металлургов, соседние дома (все три под реновацию).
Объявления с Авито, в открытом доступе. Личные данные максимально затер, дабы не создавать рекламу (ну, или антирекламу).
Ул. Металлургов 24/15. У собственника цена стоит 9 000 000.
И вот как выглядит квартира:
Архив форума
Помогите разобраться с выражением «Посредников не беспокоить». В объявлениях часто встречается подобный пассаж. Смысл понятен: податель объявления просит посредников не беспокоить его, подателя. Но формально получается, что просят не беспокоить именно посредников. Пусть живут спокойно 🙂
Как правильно сказать в таком случае? Просьба к посредникам не беспокоить? Посредникам не беспокоить? Просим посредников нас не беспокоить?
Ответ справочной службы русского языка
Можно сказать: посредников просим не беспокоить; посредникам просьба не беспокоить.
……………………………
Странно, первый вариант ответа такой же двусмысленный, как и исходный. А во втором варианте чего-то не хватает. Мне кажется лучше бы так: «_К_ посредникам просьба: не беспокоить!»
Я думаю, что можно так:
«Просьба к посредникам: не беспокоить!» или же «К посредникам просьба: не беспокоить!».
>>>>Странно, первый вариант ответа такой же двусмысленный, как и исходный.
А еще бывает «зверей не кормить». И являющимися хищников.
Не нужно показывать свою боязнь беспокойства, но можно позаботиться о спокойствии посредников: «Посредников просим не беспокоитьСЯ». Или даже — «. не утруждаться!»
Привет!
На мой взгляд, достаточно поставить двоеточие: «. Посредникам: не беспокоить!» Возможно, звучит в приказном порядке, ну так и пусть не беспокоят! :-)))
Александр.
На мой взгляд, именно так и надо писать, т.к. выглядит коротко (к чему и стремятся, пишущие объявления), понятно и грамотно.
PS. Поздравляю всех с наступившим Новым годом!
Юрий Кр., Вы стали так редко бывать у нас, что я, кроме Вашего ника, ничего о Вас и не помню. Но ник в моей памяти сохранился. Так что спасибо за поздравление, и поздравляю Вас в ответ!:) Заходите сюда почаще, у нас бывает интересно (правда, не всегда:)
___________________
По поводу «посредников» я присоединяюсь к мнению Саида: «Посредников просим не беспокоитьСЯ». Ответ Справки несколько туманен.:(
Марго.
Спасибо за ответное поздравление! Постараюсь быть здесь чаще.
А Юрий Кр. — это тот пенсионер-дилетант, который спорил насчёт ударения в слове «строчная». ( Жалко нет смайликов. Здесь можно было и улыбнуться.)
Ставьте ремарки, как драматурги делают.
Представляю себе Чехова или Шекспира со смайлами вместо ремарок. красота!
Да ладно, Тигра. У нас всё по-простому,и смайлики простые имеются. Так что, Юрий Кр., если хотите изобразить радость, рисуйте вот такое — :)) И все Вас поймут. А бОльшего и не надо.:)
Кстати, если бы во времена Чехова или Шекспира этот славный значочек уже изображался (:)), совсем непонятно, как каждый из них его воспринял бы. А вдруг — с удовольствием?:))
Марго, вы думаете, им бы хватило имеющегося набора? Это раз.
Рукописи любый смайлы покорны:)
Это в век компьютеров мы зажаты в тесные рамки ACSI-графики:)
Кстати, как вариант по сабжу, объявление: Посредников не принимаем:)
А вот графики не надо! Не надо графики. НЕ НА-А-А-А.
Если бы вы знали, как уже достали бесконечные чокающиеся пивные кружки, размахивающие палкой колобки и прочие анимированные смайлы на рыбном!
Чувствуешь себя как в сумасшедшем доме для дошкольников.
Так я же про текстовую графику говорю — целое искусство
пример — @>->— — и это только цветочки
>> Марго, вы думаете, им бы хватило имеющегося набора?
Да нет, не хватило бы. Но как визуально-примитивное дополнение к ремаркам могли бы и одобрить.:)
>> Марго, вы думаете, им бы хватило имеющегося набора?
а ведь в квипе только 240 смайлов, неужели мало?:)
(Мои извинения автору за оффтопик)
(Раневская горько :)): Ах, где мой вишневый садик? Где мое детство? Где мой утонувший мальчик?
(:()
Примечание: вместо 🙂 читай «улыбается», вместо 🙁 — «плачет».
Ну, Тигра, я не сторонница этаких гротесков. Да и не вся жизнь в пьесы Чехова вмещается. Короче, сегодня смайлы, на мой взгляд, очень органичны — в подходящих случаях, конечно. Но, безусловно, умеренные. Типа «бесконечных чокающихся пивных кружек и размахивающих палкой колобков» — совершенно не выношу. Тут я с Вами солидарна на все сто.:)
(размахивая чокнутым колобком): Уре!
А ведь на самом деле чем быстрее набираешь (то бишь печатаешь), тем меньше необходимости в смайлах — ведь русским языком можно выразить любую эмоцию, а смайлик — это так, для краткости
Это я по себе замечаю — мой арсенал смайлов сократился до одного — улыбочка:)
Ужас. Какие-то кавычки, двоеточия. Я эту «китайскую грамоту» вместо смайликов никогда не освою. Да и в тексте эти «кавычки» как-то не очень смотрятся.
Всё на самом деле очень просто: голова поворачивается на 90 градусов влево в плоскости монитора и можно разглядеть улыбающуюся рожицу 🙂
Да, не смотрятся, но ничего не поделаешь — альтернатив (на этом форуме) нет
> Всё на самом деле очень просто: голова поворачивается на 90 градусов влево в плоскости монитора и можно разглядеть.
(ностальгически улыбается): А вот был ещё детский анекдот про то, как гражданин жалуется, что у него из окна женскую баню видно — если сперва стул поставить на стол, а потом на шкаф залезть.
Ну что поделать — не повезло гражданину — на шкаф лазить приходится:)
(гомерически улыбаюсь). Ну как после этого не поставить добрый, улыбчивый смайлик?!
Нееее. Смайлики нужны. Да и вообще на этом форуме мало дополнительного сервиса. Культура, как всегда у нас в загоне. (скорчил кислую физиономию).
. даже «правки нет» — ошибки невозможно исправить. (плюнул с досады).
. предыдущие мои посты — тому подтверждение. (злобно кашлянул).
Ну насчет правки тут уже больная (большая) тема поднята в разделе feedback
На самом деле много чего нет — перечислять можно бесконечно, Саид составил только краткий список хотя бы того, что необходимо
Сокращения — это да, штук, бывает полезная. И прилипчивая. Кроме двух смайлов, это у меня, конечно же, «имхо», «сорри» (просто потому что — короче ;)), «thanks», а также «чё-нть», «тсзать», «собсно», «чесслово». Смайлы ещё: 😉 — позволяет, не тратя слов, выразить радость, усмешку, лёгкую иронию, а 🙁 — заменяет что-то вроде «это было бы смешно, если бы. » или «я очень недоволен». По мере привыкания к ним их «область значений» расширяется, изменяясь вплоть до противоположности, типо 🙁 вместо 😉 — горький сарказм, 😉 вместо 🙁 — «истерически хохочу сквозь безудержные слёзы». Тут уже начинаются взаимонепонятки, если с собеседниками не успел сжиться душою. Ну, если времени на это хватило, этого становится мало: потом происходит «инверсия инверсии». Ужосс!
Но всё равно я без них — никуда ;).
Автозамена — великая вещь у меня в словаре более двухсот сокращений, которые разворачиваются автоматически в более понятные слова. С недавних пор туда идут ещё и целые выражения:)
>> Сокращения — это да, штук, бывает полезная. И прилипчивая.
Саид, раз уж Вы в курсе, подскажите мне, как понимать сокращения о_О и (-);
о_О я встречал у многих, а (-) – только у одного участника. Вы не в курсе, что эти символы означают?
О_о — удивление
О_О — сильное удивление (глаза по полтиннику)
о_о — нормальное состояние
>- Чеширский Бегемот
>>>>о_О я встречал у многих,
Вы на редкость наблюдательны
>>>> а (-) – только у одного участника.
Интересно, что бы это могло быть?
>>>>>(Раневская горько :)): Ах, где мой вишневый садик? Где мое детство? Где мой утонувший мальчик?
(:()
:app:
Примечание. вместо :app: читай «рукоплещет».
Кстати, д-мы и г-да, вот такая замена графического или анимированного смайлика на его внутренний код сейчас кое-где считается большим шиком. Здесь я тоже пытался внедрить — да не приросло. А на этом технически скучном форуме очень бы не помешало.
Неужели технически скучным? Это быстро поправляется:)
Большим шиком считается неиспользьвание графических смайлов на ЛОРе — там их просто нет, как и на грамоте
RPG,
(-) в сабже поста означает, что в самом посте ничего нет, заголовком всё сказано.
(+) напротив, предлагает раскрыть пост, так в нем что-то важное, что невозможно обозначить в заголовке.
На нашем форуме это бессмысленные значки, поскольку представление по заголовкам отсутствует как класс. Но на менее технически пещерных форумах бывает удобно.
А ну на моём веку обычно писали «сабж»:)
Но так как достаточно современные форумы имеют ограничение на минимальное число символов в сообщении (порой до 30-и), приходится писать что-то более существенное
>>>>Неужели технически скучным? Это быстро поправляется:)
«Идите-идтите, я по пятницам не подаю».
Десяти лет не пройдёт — и поправят.
ЗЫ ЛОР — это врач такой? Отоларинголог?
PPS
>>>Большим шиком считается неиспользьвание графических смайлов на ЛОРе — там их просто нет, как и на грамоте
Как раз там где их нет — нет и никакого шика.
Вот там где они есть и используются всякими чайниками да ламерами.
> Десяти лет не пройдёт — и поправят.
Нет если на форуме будут сидеть такие технически несерьёзные личности вроде меня, то не пройдет и недели:)
Но вот боюсь, если грамота что-нибудь с форумом не сделает, я на нём не задержусь надолго.
>>>linux.org.ru
Ааа, ну это без вопросов.
Глупый пИнгвин смайлы ставит, мышку дергая за кнопки.
>>>Но вот боюсь, если грамота что-нибудь с форумом не сделает, я на нём не задержусь надолго.
И что она должна сделать? Gjrhfcbnm pfujkjdrb d kbkjds
>>>Gjrhfcbnm pfujkjdrb d kbkjds =
Покрасить закголовки в лиловый цвет? Перейти на среднеевропейское время? Разрешить ники с японскими знаками?
Канеешно, а ещё перевести портал на китайский язык:)
Спасибо, RPG! Тронут за внимание 🙂 !
Минка. Не оторвали бы. (усмехнулся).
А чё «фи»-та? Тем более два раза. Чё он ругается?! (обиженно-непонимая). (легко улыбнулся).
2 раза — это каждому по одному. И тому, кто напрашивался, и тому, кто потрафил. А «фи!» —потому что тухлятиной потянуло. Не люблю.
Кстати, ремарки в пьесах — как правило — _предшествуют_ тексту. Завершают его намного реже.
RPG, не надо ветвить нитку, свои же собственные реплики хороните в глубине таковой.
Источник статьи: http://gramota.ru/forum/spravka/64862/