Коммерческий текст как написать

Как начать коммерческий текст — 5 работающих способов

Чем коммерческий (он же продающий) текст, отличается от информационного? Как минимум тем, что в нем не должно быть места «воде».

А именно вода — основная проблема большинства текстов в Рунете. Не просто так же, когда-то авторитетный Петр Панда, хотел даже запустить специальный курс по написанию первого абзаца.

Лично мне идея такого курса кажется странной. Разве в автошколах будут вводить отдельный курс «Как правильно трогаться, чтобы машина не заглохла»? Нет, конечно, это только часть полного курса по получению прав.

Тем более, что основные методы по началу текста можно перечислить в 1 статье или на бесплатном вебинаре, подогревающий интерес к полному курсу.

5 подходов к написанию коммерческого текста

Хотя давайте представим, что такой курс есть и нам надо написать для него вступление. Только это будет не онлайн курс, а 5 видео уроков по полчаса, доступные сразу после оплаты. Плюс прямая проверка домашнего задания автором курса.

Так как текст коммерческий, то вступление в духе «На сегодняшний день, проблема написания первого абзаца волнует всех копирайтеров и их заказчиков» сразу идет лесом. Хотя, такое вступление всегда идет лесом.

Поэтому давайте напишем «продающее» вступление.

1. Подход «От проблемы»

Зачем человек приходит на коммерческий сайт? Правильно, чтобы решить свою проблему. Поэтому мы можем сразу же показать, что понимаем её, тем самым вызвав у него доверие. Фактически, мы берем человека за руку и говорим, что он не один такой.

Вы боитесь «страха чистого листа» и не знаете как начать свой текст? Вы откладываете выполнение работы до самого дедлайна и из-за этого нервничаете, переедаете и чувствуете себя ничтожеством? Я тоже таким был и поэтому решил записать свой опыт решения проблемы. Он помог уже 57 людям избавиться от этого страха и повысить стоимость своей работы минимум в 4 раза. Сможете и Вы. Гарантирую!

2. Подход «От решения»

Если в первом подходе мы выступали с позиции «Мамы», то здесь становимся «Папой» и говорим: Вытри сопли! Твоя проблема не нова и у неё есть вот такое решение.

• Избавьтесь от страха чистого листа раз и на всегда.

• Перестаньте откладывать и тянуть до дедлайна.

• Повысьте стоимость своей работы минимум в 4 раза.

В случае с лендингами и полу-лендингами на многостраничных сайтах, подход от решения оформляется буллетами с ключевыми выгодами предложения. Вот пример того, как это реализовал я на своем лендинге.

Еще подход «От решения» помогает тогда, когда проблемы нет или мы о ней не знаем. Например, при отправке холодных коммерческих предложений компаниям, которые уже работают с нашими конкурентами. В этом случае мы только предполагаем, какие проблемы и решения могут быть.

3. Подход «От эмоций»

Этот способ помогает нам втягивать человека в чтение с помощью подключения эмоций. Не зря говорят: «Хочешь запомниться? Вызови у человека эмоции».

И пускай говорят, что в копирайтинге нет «волшебных» слов, которые повышают продажи, я знаю, что это не так. И одно из самых сильных таких слов — это слово Представьте.

Представьте, что любой Ваш текст читают с самого начала и до конца. Клиенты Вас хвалят и готовы платить в 4 раза больше, потому что посетители заходят на сайт и читают текст, тем самым повышая позиции сайта в поиске. И всё это только из-за того, что Вы правильно начинаете текст.

Таким образом, мы настраиваем человека на нужную нам волну. Погружаем его в приятные фантазии, в которых ему нравится и он начинает хотеть того же в реальности. И мы можем тут же эту реальность ему предложить.

4. Подход «От возражений»

В некоторых ситуациях хорошо работает подход «От возражения». С его помощью мы стараемся разбить главное возражение, которое может возникать к нашему предложению.

Говорят, что тексты на сайтах не читают. Из-за этого многие копирайтеры не уделяют необходимого внимания первому заголовку текста. Зачем, их же всё-равно не читают?!

Но поверьте моему опыту и наблюдениям за поведением людей на сайтах. Их читают! Поэтому очень важно правильно начинать текст, чтобы потенциальный клиент узнал все выгоды товара или услуги, о которой Вам надо написать.

5. Скользкая горка Шугермана

Способ, предложенный американским копирайтером Джозефом Шугерманом в своей книге «Искусство создания рекламных посланий».

Суть его сводится к тому, чтобы захватить и удерживать внимание читателя с самого начала и на протяжении 2-3 абзацев. Дальше уже человек просто не сможет остановиться и прочитает всё Ваше послание полностью.

Ты дебил? — спрашивала меня моя подруга, когда я заплатил 5 тысяч рублей за курс «Как начать текст, чтобы его не закрыли через 5 секунд».

Ты дебил? — спросила она снова. — У тебя за плечами 7 лет работы в газете и более 500 написанных статей. Неужто ты не знаешь как начать текст?

Оказывается, не знал. А всё из-за того, что.

Продолжать не буду. Но если у Вас «зудит» от недосказанности, то закончите этот абзац за меня в комментариях)

В заключение

Всегда помните важное правило в коммерческом тексте: «Человек зевнул — продажи нет» . Поэтому не заставляйте его скучать и втягивайте в чтение с самого начала.

С уважением к Вам и к копирайтингу, Андрей Рочев

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5bc25b792667aa00ab8c905a/kak-nachat-kommercheskii-tekst-5-rabotaiuscih-sposobov-5c6d6cc8b5518c00b4ce0c61

Коммерческий текст как написать

Изучение целевой аудитории и цели текста помогает выбрать правильный формат. Сначала ответьте себе на вопросы, для кого и зачем пишете, на какой стадии воронки продаж находятся читатели и на какую вы бы хотели их продвинуть с помощью текста.. От этого зависит, где вы будете размещать материал и как подавать.

Например, пишете для строителей с целью продать строительный вибратор. Есть несколько вариантов. Можно написать текст для лендинга, рассказать о преимуществах конкретной модели и «ловить» рекламой тех, кто и так собирается покупать товар. Или создать обзор со ссылкой на продукт, в котором описать преимущества инструмента в целом, косвенно затронуть ваш товар, и разместить статью на форуме строителей.

Формат можно выбирать в зависимости от места размещения:

• Нужен текст для лендинга — разделите текст на несколько экранов, используйте стандартные блоки с преимуществами продукта, отзывами, триггерами.
• Хотите продающую статью в блог — отталкивайтесь от того, какие материалы там были размещены раньше: если все время публиковали гайды и инструкции, а потом напишете обзор, читатели не поймут.
• Планируете освоить социальные сети — помните, что в большинстве случаев там не читают лонгриды, информацию лучше подавать очень коротко и ярко.
• Нужно разместить статью на партнерской площадке — посмотрите, что там обсуждают, какие материалы набирают больше репостов, и придерживайтесь популярного формата.

В зависимости от места размещения выбирайте структуру, длину материала, оформление.

Структура — основа статьи, план. Она позволяет логично подвести читателя к главной мысли о том, что нужно купить продукт, или мотивировать на другое целевое действие.. Если сесть писать без структуры, есть риск упустить что-то важное или неправильно расставить акценты. Эффективность текста в этом случае снизится.

Заранее распишите структуру тезисно или совсем коротко. Это поможет понять, как будет выглядеть готовый текст. Подумайте, о чем расскажете, почему это важно, как подавать информацию. Старайтесь в структуре не отходить от основной темы: весь текст должен подводить читателя к целевому действию.

Заголовок — первое, что увидит читатель, где бы он ни находился: в социальной сети, на лендинге, в вашем или чужом блоге. Поэтому заголовком нужно сразу рассказать, о чем пойдет речь дальше, и «зацепить» — например, предложить очевидную выгоду, вызвать нужную эмоцию. Чем интереснее заголовок, тем больше людей прочитают материал. Но не стоит обещать то, чего на самом деле нет в тексте, иначе получите негатив.

Сделайте заголовок конкретным. Не надо использовать эпитеты, метафоры, лирические отступления — пишите просто. Читатели уйдут, если с первого взгляда не будет понятно, о чем пойдет речь. Поэтому просто расскажите, что будет дальше, или сразу предложите читателям какую-то выгоду.

Получите незабываемые впечатления от выгодного путешествия

Зачем специалистам развиваться где-то еще

Эффективный инструмент для ремонта

Кругосветное путешествие на лайнере за 120 000 ₽ с человека

Зачем маркетологам программировать

Новое слово в ремонте — 3 в 1: дрель, шуруповерт и перфоратор

У каждого специалиста свои правила создания эффективных заголовков. Например, основатель Kissmetrics Нил Патель советует:

• Использовать цифры
• Составлять заголовки в среднем из 7–8 слов
• Говорить конкретно
• Разбивать заголовок на две части
• Использовать слова с пугающим оттенком, если это возможно, потому что они вызывают эмоции и интерес

О том, что важна конкретика, говорят другие специалисты. Например, Даниил Шардаков рекомендует затрагивать в заголовках проблемы и потребности клиентов.

Лид или другой текст после заголовка важен не меньше, чем сам заголовок. От него тоже зависит, будет ли читатель изучать материал дальше или уйдет к конкурентам, плюясь от негодования.

Не используйте огромные введения не по теме. Моветон — рассказывать об истории развития кулинарии, если продаете книгу рецептов, или говорить о том, как нашим предкам неудобно было ходить в шкурах, когда продаете одежду. Такие лиды не несут смысла и только оттолкнут читателя.

Что можно использовать во введении:

• Боль клиента — покажите, что вы можете помочь от нее избавиться, и предложите способ решения — ваш продукт.
• Офер — перечислите основные выгоды покупателей, чтобы заинтересовать их.
• Рассказ о продукте — коротко перечислите его характеристики, сферы применения, выгоды от использования.

Поставьте себя на место целевой аудитории. Подумайте, чем ее можно заинтересовать — какую выгоду предложить, чтобы посетитель сайта или социальной сети стал читать дальше.

Источник статьи: http://digital-academy.ru/blog/kak-napisat-kommercheskiy-text-11-pravil

Что такое коммерческий текст

12 декабря 2017 Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 6996

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Для чего нужен коммерческий текст на сайте

Чтобы продать товар, необходимо проинформировать потенциальных покупателей, рассказать им о том, что и где можно купить, помочь сделать правильный выбор, сообщить о выгодах, скидках и бонусах. Грамотно составленный текст ориентирует читателя, ненавязчиво помогает ему получить общее представление о конкретном вопросе. Цель коммерческого текста – увеличить отдачу от вложений в разработку и продвижение.

Какие требования предъявляются к коммерческим текстам

При написании качественного коммерческого текста необходимо соблюдать ряд правил:

1. Текст не должен откровенно склонять читателя к конкретному выбору. Восклицания «Максимальная выгода!», «Отличный выбор!», «Лучший представитель!» совершенно неуместны. Желательно сообщить о том, в каких случаях товар использовать не рекомендуется. Важно беспристрастно изложить информацию, которая позволит проанализировать полезность предлагаемого товара или услуги.
2. Относитесь к читателю с уважением и не пытайтесь его обмануть, например, создать искусственный дефицит, вроде «осталось только 3 единицы товара». Стремление продать любой ценой недопустимо.
3. Текст должен быть написан с точки зрения читателя. Нужно сделать упор на результат, который будет достигнут в результате покупки предлагаемого товара. Любые количественные показатели нужно объяснить на практических примерах. Внимательно изучите потребности предполагаемой целевой аудитории. Для того, чтобы текст гарантированно был понятным, следует писать на уровне предполагаемых читателей без сложных оборотов и лексики.
4. Соблюдайте структурированность. Такой текст удобен для восприятия. Используйте абзацы, подзаголовки, маркированные списки и т.д.
5. Придерживайтесь кратчайших формулировок. Не перегружайте текст громоздкими словесными конструкциями. Если фото, схема, или другая иллюстрация полностью раскрывают суть вопроса, то можно обойтись и без текста вовсе.
6. Избегайте неуместного юмора. Обилие мемов и шуток может быть неверно истолковано. Использовать их нужно очень дозировано и тщательно продумывать прежде чем включать в свой текст.

Источник статьи: http://semantica.in/blog/chto-takoe-kommercheskij-tekst.html

Коммерческий текст для сайта: простые правила написания

Хороший алгоритм продаж всегда ориентирован на мир покупателя. На его потребности, боли, желания. И если все сделано правильно, по итогу диалога клиент сам понимает необходимость покупки или заказа конкретной услуги или продукции. И, соответственно, заключает сделку. В мире интернета за продажи отвечает коммерческий текст для сайта. Именно он знакомит с товаром, демонстрирует выгоды, снимает возражения, вызывает желание купить.

Коммерческий текст для сайта

Коммерческим можно назвать любой контент, который влияет на продажу товара/услуги прямо или косвенно. Главные требования к излагаемому материалу:

• Ненавязчивость – потенциальные клиенты воспринимают любое давление крайне агрессивно, поэтому не стоит «кричать» о выгоде, лучшем выборе, уникальном товаре.
• Объективность – лучше нейтрально и уважительно осветить все преимущества и даже недостатки продукции, чтобы покупатель мог сам проанализировать информацию и самостоятельно выявить для себя пользу.
• Честность – если есть момент, когда продвигаемая услуга или продукт не справляются с поставленными задачами, стоит об этом указать.
• Признание несовершенства (в ограниченном объеме) – отличный убеждающий фактор, демонстрирующий искренность продавца.
• Структура. Списки, абзацы, подзаголовки, выделение важных моментов позволят быстро понять суть и начать думать в сторону принятия решения.
• Украшения – эпитеты, метафоры, цитаты и даже юмор. Придание текстам информационной уникальности выделит их среди аналогичного контента.

С «украшениями» работать нужно осторожно, так как можно легко вызвать отторжение клиента.

• Краткость. В коммерческом тексте все должно быть четко, понятно, конкретно. Если есть инфографики, ментальные карты или иные схемы, облегчающие понимание, лучше их использовать.

Нередко поиск четких формулировок приводит к сокращению объемов текстов в два раза. И это нормально.

Но все-таки самый главный элемент коммерческого текста – клиентская выгода!

В материале четко, структурировано и понятно должны быть изложены все факторы полезности товара именно для покупателя:

• какие проблемы решает;
• какие потребности закрывает;
• чем облегчает жизнь.

Как писать коммерческий текст

Коммерческий копирайтинг развивается. Все больше ниш бизнеса выходит на просторы интернета, и каждая из них хочет заявить о себе.

Чтобы написать хороший коммерческий текст, необходимо:

• Понять цель создания контента – познакомить клиента с продуктом, продвинуть бренд, продемонстрировать выгоды, простимулировать заказ товара и т.д.
• Составить портрет клиента – пол, возраст, доход, социальный уровень, род занятий.
• Поставить себя на место покупателя – оценить потребности целевой аудитории, считать основные проблемы, выделить возражения.
• Дополнительно стоит выбрать формулу, алгоритм для написания – «скользкую горку», AIDA, SMART или производные варианты от них.

Уже непосредственно в процессе работы:

• следовать намеченной формуле и сохранять последовательность изложения и структуру;
• предугадывать возражения и спорные вопросы и отвечать на них;
• сообщать о выгодных аспектах сотрудничества – причем не только финансовых;
• акцентировать внимание на экспертности и авторитете компании;
• подтолкнуть читателя к действиям;
• поставить в конце абзац с итоговыми выводами и акцентами.

Тренды меняются. Если раньше покупателей стимулировали сжатые сроки, активные уговоры и агрессивное убеждение, то сегодня это не работает. Коммерческие тексты должны проинформировать, убедить и вызвать желание совершить сделку. Да, это сложнее, чем брать «нахрапом», но пользы от подобной стратегии больше.

Источник статьи: http://kaverina80.ru/sekreti-horoshego-kopiraitinga/kommercheskij-tekst-dlya-sajta-prostye-pravila-napisaniya/