Как написать объявление об установке пластиковых окон: 6 ступенек к продаже
Компания JS&A Group продавала напольные весы через газетные объявления. Это были классные весы, и классное объявление, каждый день звонила куча людей. Думаете, они звонили, чтобы сделать заказ?
Они звонили, чтобы узнать вес. Узнать вес напольных весов . Это — единственный факт, которого не было в объявлении.
А теперь представьте, сколько людей использовали этот промах как повод отказаться от покупки! Десятки? Сотни? Это было объявление в национальной газете. Но я не призываю сейчас рекламировать пластиковые окна, указывая габариты всех профилей и стеклопакетов. Я лишь готовлю вас к тому, что в вашем объявлении будет намного больше информации, чем вы изначально собирались написать.
Главная задача — дать клиенту как можно больше информации, а потом уже донести до него, что ваша компания — лучше всех.
Тем более, что все ваши конкуренты расхваливают себя. А вы попробуйте что-то новое: напишите полезный для целевой аудитории текст о пластиковых окнах. И вот 6 фактов, которые я для этого включаю в объявление:
1. Гарантии производителя (Рехау, Века, Зигения и т. д.)
Хватит ломать голову над рекламой. Производители профилей и фурнитуры давно всё придумали за вас — просто посетите их сайты и скопируйте информацию!
Только будьте осторожнее: иногда на таких сайтах мудрят и пишут статьи сложным, тяжёлым языком. Перепишите текст для целевой аудитории. Чтобы это сделать, представьте, что пытаетесь рассказать про материалы жене, сыну или другу — простыми словами, без преувеличений. Читатель это оценит.
Вот ссылки для вдохновения: Века , Зигения , блог о пластиковых окнах . А вот моменты, которые я оттуда заимствую:
☆ возможности модернизации (клапан климат-контроля, защита от детей, система «анти-вор» и так далее).
Сюда можно добавить ещё достаточно пунктов — выбирайте, что подходит вам.
2. Примерная цена
Да, я знаю, что окна — комплексный проект, нельзя сказать цену за квадратный метр. И не надо! Просто возьмите предыдущий проект и скажите, во сколько он обошёлся клиенту. Например, так:
Человеку необходимо знать, сколько стоит товар. Любой. Неважно, что цена отличается от дома к дому, вы всегда можете назвать примерную цену . Если вы думаете, что клиент готов позвонить вам, лишь бы узнать цену, то вы сильно ошибаетесь.
Он спросит цену у поисковой системы и закажет окна на сайте, который даст ему хотя бы примерные цифры.
3. Ход монтажа
Этот пункт смутит многих. Я не говорю о полном руководстве, которое вы впишете в объявление, а только о трёх-четырёх фактах. Они упокоят клиента, вызовут доверие, повысят вашу компетентность в его глазах.
Мы любим работать с экспертами. Покажите, что вы эксперт! Не нужно чернить конкурента и говорить, что «вот у нас пена откуда не надо и не торчит», просто опишите несколько технологичных моментов. Например, что обрабатываете проём, выравниваете отлив, используете теплоизолятор…
Для вас эти моменты — азбучная истина, но для вашего клиента — откровение. Пользуйтесь этим. Например, так:
— Обрабатываем проём праймером и дважды проклеиваем стыковочный профиль;
— Выравниваем окно при помощи опорных колодок в начале и конце работы;
— Приклеиваем пароизоляционную ленту в проёме и под подоконником (чтобы уменьшить шум дождя).
4. Форматирование текста
Я уже писала о форматировании текста здесь . Коротко говоря, вы добавляете маркировку и разделители для того, чтобы читатель сканировал текст и легко находил нужную информацию.
Если его встретит ВОТ ТАКОЙ ВОТ ТЕКСТ. то клиент вряд ли перезвонит. Другое дело, если вы избегаете заглавных букв и правильно ставите знаки препинания, а также осторожны с восклицательными знаками. Вот ещё несколько элементов, которые выделяют объявление среди прочих:
☆ Линии-разделители , при помощи символов юникода или простого дефиса. Вот такие:
☆ Эмоджи , смайлики и прочая маркировка. Человек узнаёт символ и быстро находит нужную информацию, да и к тому же структурированный текст легче читается.
☆ Абзацы. Речь о строчных пробелах каждые 2-5 предложений, которые разбавляют текст и облегчают чтение.
☆ Списки. Все перечисления объединяют в списки: они разделяют текст на части. Разделённый на кусочки текст человек вероятнее дочитает до конца.
Может показаться, что всё это — мелочи, но речь об уважении к клиенту . Когда вы облегчаете чтение и поиск информации, то экономите ему время, приносите пользу и показываете культуру.
5. Структура текста
90% объявлений напоминают мешанину, никакой логики. Автор начинает с акции (которая больше напоминает впаривание), потом говорит про гарантии, затем снова об акциях, а теперь про поставщиков…
Даже из качественного текста не получится объявления, если в нём нет смысловых блоков. Объявление не должно перескакивать с одной мысли на другую.
О том, какие блоки взять, я писала здесь. Что касается пластиковых окон, попробуйте этот план:
- Ваш оффер (название компании, ваши услуги и уникальное торговое предложение)
- Ваши отличия от конкурентов
- Какие материалы используете, и почему
- Какие гарантии даёте ( «Гарантируем индивидуальный подход» — это не гарантия)
- Как проходит сделка
- Как проходит монтаж (см. пункт 3)
- Часто задаваемые вопросы
- Слоган и призыв к действию («звоните, добавляйте в избранное»)
Меняйте пункты и включите в план упоминание об акциях — это только набросок. Идеально, если каждый блок поместится в абзац или подзаголовок со списком. Самое главное, используйте маркировку и разделители.
6. Фотографии
Пункт, который игнорируют 90% предпринимателей. В тексте объявления есть ограничение на символы, поэтому важную информацию укажите на изображении.
К тому же, визуальная информация легче воспринимается, если вы выбрали простой шрифт и только 2 цвета для картинки. Но в фотогалерее должен быть не только текст.
Здесь будет и портфолио вашей компании, и её презентация — как хотите. Фото бригады или склада повысит доверие клиента, фото лицензий или сертификатов гарантирует качество материалов . Таблица с расценками ответит на вопросы клиента, а коллаж типа «до-после» убедит окончательно.
На Авито и OLX у вас могут быть проблемы из-за фото с техподдержкой. Прислушайтесь к советам модератора, он не желает вам зла 🙂
Заключение
Вы должны быть смелым, чтобы написать убедительное объявление. Потому что только смелый предприниматель скажет честно о материалах, гарантиях, мелких недостатках сервиса.
Все врут, предлагая теплоизоляцию на 150% и монтаж за копейки. Е сли вы хотите продажи, как у всех, то и пишите, как ваши конкуренты. Но если вы хотите повысить чек и расширить клиентскую базу, то пробуйте что-то новое — регулярно. Начните с нового объявления 🙂
Понравилась статья? Ставь палец вверх, я ценю поддержку и обращаю внимание на обратную связь. Пиши комментарии, самые удачные я включу в статью.
Подписывайся на блог, где я рассказываю о секретах продающего текста. За 5 минут чтения, 2 раза в неделю, с примерами и шаблонами.
Давай вместе подумаем над твоим объявлением! Напиши мне, я бесплатно проконсультирую тебя и дам рекомендации именно для твоего бизнеса:
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5b54be66e3f57400a88312ba/kak-napisat-obiavlenie-ob-ustanovke-plastikovyh-okon-6-stupenek-k-prodaje-5ba5fdb410492a00a9e6b1b6
Реклама компании по продаже пластиковых окон
Пластиковые окна – товар востребованный, но никак не повседневный. К выбору и покупке клиенты относятся довольно щепетильно, поэтому привлекать людей необходимо либо высоким качеством, либо низкими ценами. К сожалению, для пластиковых окон эти два параметра взаимоисключаемы.
Реклама компании по продаже пластиковых окон должна основываться именно на одном из постулатов: цена или качество, тогда вся рекламная кампания будет выглядеть правдоподобной и не заставит покупателей лишний раз сомневаться.
Однако, помимо рекламы продукта, для компании важна самореклама. В условиях довольно жесткой конкуренции все средства хороши, но не все законны, поэтому займемся рассмотрением легальных рекламных инструментов и оценим их эффективность.
Оформление торговой точки
Магазин – лицо компании. От того как он будет выглядеть и где располагаться зависит количество покупателей, которые заметят его, просто проходя мимо, запомнят и решат зайти, когда возникнет необходимость покупки.
Первое, что заметно у любого магазина – фасад.
Оформление фасада
Фасад любого магазина должен иметь привлекательный внешний вид, быть аккуратным и чистым, иначе у покупателя еще до попадания в магазин сложится негативное мнение. У компании по продаже окон, в первую очередь, должны быть хорошие окна – привлекательные и вымытые. Покупать товар у сапожника без сапог весьма чревато, поэтому нельзя заставлять клиента сомневаться. Окна – главная реклама окон, на которую скупиться нельзя.
Вывеска
Вывеска становится заметно уже при приближении к торговой точке. Очень важно, чтобы она органично смотрелась с оформлением фасада. Если же над фасадом не работали, то стоит учесть хотя бы то, насколько и какая вывеска будет уместна (размер, форма, конфигурация и подсветка). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.
Внешняя реклама
Бигборды (билборды, рекламные щиты)
Популярное и востребованное средство рекламы, преимущества которого вполне очевидны – постоянно на виду у тысяч людей, охват аудитории обширен, а эффективность проверена и доказана годами использования. Наиболее выгодные билборды для рекламы – те, что находят у мест скопления пробок. В таких точках потенциальные покупатели не только заметят рекламу, но и смогут (точнее – будут вынуждены) её изучить.
Также можно выбрать билборд, находящийся неподалеку от магазина, тогда помимо рекламной функции, он будет выступать еще и в роли указателя.
Баннеры
Баннеры хороши тем, что их можно разместить практически везде – торговые центры, остановки, жилые дома – почти не осталось кусочка вертикальной поверхности, где нельзя было бы перекрепить баннер. Для рекламы окон самыми «удобными» станут места рядом со старыми домами или дешевыми новостройками (с дешевыми и «холодными» окнами), то есть там, где товар будет востребован. Несколько недель, а то и месяцев такой рекламы точно замотивирует кого-то из жильцов на покупку. Главное, что стоит учесть, это отсутствие поблизости конкурентов. Если под Вашим баннером будет располагаться магазин конкурентов, считайте, что Вы оплатили рекламу для них.
Штендеры
Небольшие рекламные стойки, которые можно легко переносить с места на местно, на ночь убирать в магазин и не опасаться, что их повредят вандалы, удобны и многофункциональны. Основное их преимущество в небольшой цене, за которую Вы получаете и рекламу, и указатель, и в некоторых случаях даже вывеску.
Внутренняя реклама
Внутренняя реклама магазина – это, прежде всего, его товар. Образцы окон (в разрезе, по элементам, вмонтированные и т.д.) станут наглядным примером того, что ждет покупателя в случае покупки. От качества образцом будет зависеть, станут ли они рекламой или антирекламой.
Печатная реклама
Буклеты
Буклеты были, есть и будут неотъемлемой частью рекламы окон. Небольшие, информативные буклеты способны расписать покупателю все преимущества товара и компании, пригласить «увидеть собственными глазами» и купить. Важная составляющая буклета – это именно информационная нагрузка (новые технологии, удобная форм оплаты и доставки).
Листовки
Листовки яро ненавидят (первостепенно – за навязчивых распространителей). Большинство покупателей ни за что не признаются, что берут листовки (еще меньше скажет правду о том, что не выкидывает их). Но вся «рабочесть» листовок заключается в том, что, не выкинув их в первую минуту после получения, человек не может избавиться от неё неделями. Довольно назойливая реклама, как для листка бумаги, согласитесь.
Реклама в Интернете
Самый современный, самый популярный и прочее-прочее… Недооценивать Интернет в век технологий нельзя, поэтому использовать его в качестве рекламной площадки – обязательно.
Персональный сайт
Если ресурсы позволяют, то обзавестись личным сайтом крайне желательно. Это собственная мини-площадка для рекламы, возможность следить за реакцией покупателей (кто дошел дальше главной страницы, сколько людей после просмотра каталога оформили заказ). Сайт – мощный маркетинговый и статистический инструмент. Разумеется, что помимо сайта желательно иметь человека, который бы мог с ним работать, причем не только формировать красивые тексты и картинки, но и как раз вести полную аналитику работы.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Социальные сети
Бесплатный аналог сайта. Завести собственную группу в одной из социальных сетей (или во всех сразу) и выкладывать там новинки, акции, опросы и многое другое на сегодняшний день очень легко. Для этого даже не требуется никаких специальных знаний.
Добавить к этому рекламу в нескольких тематических группах – и все, поток посетителей обеспечен. Однако учтите, что рекламная политика некоторых соц. сетей теперь довольно коварна. Даже без Вашего ведома и согласия, Ваша группа может стать местом чужой рекламы.
Поисковики
Полезно для владельцев персональных сайтов. Знаменитые Яндекс и Google тоже не прочь заработать на рекламе, поэтому оказаться на первых строках выдачи по запросу довольно легко, хоть и недешево. Зато и эффект ощутимый.
Сарафанное радио
Самый древний, но от того не менее эффективный метод рекламы. Никаким баннерам, вывескам и комментариям в соц. сетях люди не верят так, как соседке, купившей окна у «компании в доме напротив». И окна те «уже год стоят и даже не пачкаются». Да, утрировано, но ведь работает!
Неэффективные методы рекламы
Радио
Замена окон в доме или квартире – это взвешенное решение, которое требует, как моральных, так и финансовых вложений. Компании для покупки выбирается тщательно после изучения всей доступной информации. С таким подходом людей, рассчитывать, что их привлечет объявление по радио нельзя. К тому же, сейчас радио большинство слушает только в машине, а за рулем отвлекаться на «качественный тройной стеклопакет» не выйдет – за дорогой следить нужно.
Телевидение
Эффективно для крупных компаний, имеющих целую сеть магазинов в разных регионах. Во всех остальных случаях – это дорогостоящая реклама для покупателя, который никогда к Вам не придет.
Источник статьи: http://biznesplan-primer.ru/reklama/prodazha-plastikovykh-okon