Составляем правильные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords
Почему у одних рекламодателей объявления работают лучше, а у других кликов практически нет? Проблема кроется в поверхностном подходе к решению задачи и кампании составляются по принципу мы сами все знаем о своем продукте.
В этой статье вы узнаете, почему пользователи выборочно кликают по объявлениям и как составить правильное продающее объявление на поиске Яндекс Директ и Google AdWords с высоким CTR
Разберем основные ошибки
Задумайтесь, когда вы вводите поисковой запрос у вас есть проблема, которую необходимо решить. Ваши потенциальные клиенты такие же люди и им необходимо удовлетворить свою потребность. Поэтому задача от любой рекламы и сайта дать решение проблемы пользователю и заработать свои деньги.
Подумайте сами какое объявлении лучше отвечает на введенный запрос
И неважно какая специфика бизнеса, объявление должно содержать выгоды для клиента и закрывать его потребности. Это станет ключевым фактором для пользователя при переходе по рекламной выдаче. Дальнейшая конверсия конечно будет зависеть уже от сайта и как там предоставлена информация.
Поэтому перед тем как приступить к созданию продающих рекламных объявлений в контексте Яндекс Директ или Google AdWords соберите целевую аудиторию и сегментируйте ее.
Вторая самая распространённая ошибка – это рассказывать о продукте или компании. Люди руководствуются только личными выгодами в принятии решения о покупке. Не стоит писать в объявлении какие вы замечательные, работает много лет и у вас есть отзывы. Напишите какую выгоду получит клиент от работы с вами или покупке товара.
Составляем правильные тексты и заголовки объявлений
Чтобы составить хорошее объявление с высоким CTR, нужно чтобы оно выделялось на фоне конкурента и обладало продающими качествами. Необходимо придерживаться некоторых моделей. Все приведенные модели используются профессиональными директологами и зарекомендовали себя с лучшей стороны.
Формула AIDA
Наиболее старая и часто используемая рекламная модель AIDA, зарекомендовавшая себя с лучшей стороны.
- Attention – внимание. Привлекаем внимание пользователя (заголовок совпадает с запросом или приманка выражающая его боль).
- Interest – интерес. Заинтересовать покупателя выгодным предложением, дать ответ на его вопрос.
- Desire — желание. Создается условие, при котором у пользователя возникает желание приобрести товар.
- Action – действие. Призвать покупателя к действию.
Рекламная формула AIDA может быть расширена AIDMA и AIDAS, где M мотивация, S удовлетворение.
Пример объявление по формуле AIDA:
Новинка! Бритва Фредди Крюгер, работает без подзарядки две недели!
Ударопрочная и водонепроницаемая, для бритья в походных условиях. Узнайте больше на сайте!
Формула ODC
Модель ODC = Offer + DeadLine + Call to Action.
- Offer – предложение. Уникальное предложение, от которого пользователь не сможет отказаться.
- DeadLine – ограничение. Предложение ограниченное по времени, дополнительную ценность несет информация, что такого больше не будет.
- Call to Action – призыв к действию.
Пример рекламы по формуле ODC:
Уникальная бритва Фредди Крюгер, две недели без подзарядки!
Только с 21 по 23 февраля по минимальной цене 3280 ₽. Успейте купить!
Формула УТП
Всем известная модель уникального торгового предложения. Создается рекламное объявление по принципу:
- Заголовок – равен ключевому слову
- Текст объявления – качественное прилагательное с тезисом и числом
- CTA – призыв к действию
Установка пластиковых окон!
Бережная установка за 2 часа. Без мусора. Тонировка окна в подарок. Звоните!
Как привлечь внимание клиентов
Основная задача любого рекламного объявления привлечь внимание пользователя, заинтересовать его и перевести на следующий этап. Разберем какие фразы способный привлечь внимание потенциальных клиентов и как усилить рекламные объявления.
Используйте качественные прилагательные, например:
Эти слова способны создать преимущества продукта вызвав эмоциональную окраску, даже если он ничем не отличается от конкурентного. Но не перестройтесь не стоит использовать два прилагательных подряд, да и оптимальное количество не более 12% на текст.
Применяйте метафоры сравнивая ваш продукт с чем-то схожим по признаку. Основная функция метафоры сделать торговую марку узнаваемой. За счет нестандартного подхода к знакомому продукту мозгу человека отпечатывается словосочетание навсегда. Знакомо «В животе ураган?».
Подтверждайте фактами используя в рекламных объявлениях цифры. Не стоит писать «низкие цены», «быстрая доставка», «большой выбор», вы никогда не привлечете внимание пользователя подобными текстами. Вместо этого пишите следующие: «цена от 1280 руб», «доставка за 45 минут», «1250 моделей в наличии».
Используйте неровные цифры, также визуально занижайте цену. Например, если вы оказываете услуги и предусмотрены помесячные платежи, разбейте сумму на день и укажите ее.
Прописывайте дополнительно выгоды в быстрых ссылках и расширениях объявлений. Во-первых, это визуально увеличивает ваше объявление. Во-вторых вы можете донести ту необходимую информацию, которая не поместилась в тексте.
Составляем правильные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords
Почему у одних рекламодателей объявления работают лучше, а у других кликов практически нет? Проблема кроется в поверхностном подходе к решению задачи и кампании составляются по принципу мы сами все знаем о своем продукте.
В этой статье вы узнаете, почему пользователи выборочно кликают по объявлениям и как составить правильное продающее объявление на поиске Яндекс Директ и Google AdWords с высоким CTR
Разберем основные ошибки
Задумайтесь, когда вы вводите поисковой запрос у вас есть проблема, которую необходимо решить. Ваши потенциальные клиенты такие же люди и им необходимо удовлетворить свою потребность. Поэтому задача от любой рекламы и сайта дать решение проблемы пользователю и заработать свои деньги.
Подумайте сами какое объявлении лучше отвечает на введенный запрос
И неважно какая специфика бизнеса, объявление должно содержать выгоды для клиента и закрывать его потребности. Это станет ключевым фактором для пользователя при переходе по рекламной выдаче. Дальнейшая конверсия конечно будет зависеть уже от сайта и как там предоставлена информация.
Поэтому перед тем как приступить к созданию продающих рекламных объявлений в контексте Яндекс Директ или Google AdWords соберите целевую аудиторию и сегментируйте ее.
Вторая самая распространённая ошибка – это рассказывать о продукте или компании. Люди руководствуются только личными выгодами в принятии решения о покупке. Не стоит писать в объявлении какие вы замечательные, работает много лет и у вас есть отзывы. Напишите какую выгоду получит клиент от работы с вами или покупке товара.
Составляем правильные тексты и заголовки объявлений
Чтобы составить хорошее объявление с высоким CTR, нужно чтобы оно выделялось на фоне конкурента и обладало продающими качествами. Необходимо придерживаться некоторых моделей. Все приведенные модели используются профессиональными директологами и зарекомендовали себя с лучшей стороны.
Формула AIDA
Наиболее старая и часто используемая рекламная модель AIDA, зарекомендовавшая себя с лучшей стороны.
- Attention – внимание. Привлекаем внимание пользователя (заголовок совпадает с запросом или приманка выражающая его боль).
- Interest – интерес. Заинтересовать покупателя выгодным предложением, дать ответ на его вопрос.
- Desire — желание. Создается условие, при котором у пользователя возникает желание приобрести товар.
- Action – действие. Призвать покупателя к действию.
Рекламная формула AIDA может быть расширена AIDMA и AIDAS, где M мотивация, S удовлетворение.
Пример объявление по формуле AIDA:
Новинка! Бритва Фредди Крюгер, работает без подзарядки две недели!
Ударопрочная и водонепроницаемая, для бритья в походных условиях. Узнайте больше на сайте!
Формула ODC
Модель ODC = Offer + DeadLine + Call to Action.
- Offer – предложение. Уникальное предложение, от которого пользователь не сможет отказаться.
- DeadLine – ограничение. Предложение ограниченное по времени, дополнительную ценность несет информация, что такого больше не будет.
- Call to Action – призыв к действию.
Пример рекламы по формуле ODC:
Уникальная бритва Фредди Крюгер, две недели без подзарядки!
Только с 21 по 23 февраля по минимальной цене 3280 ₽. Успейте купить!
Формула УТП
Всем известная модель уникального торгового предложения. Создается рекламное объявление по принципу:
- Заголовок – равен ключевому слову
- Текст объявления – качественное прилагательное с тезисом и числом
- CTA – призыв к действию
Установка пластиковых окон!
Бережная установка за 2 часа. Без мусора. Тонировка окна в подарок. Звоните!
Как привлечь внимание клиентов
Основная задача любого рекламного объявления привлечь внимание пользователя, заинтересовать его и перевести на следующий этап. Разберем какие фразы способный привлечь внимание потенциальных клиентов и как усилить рекламные объявления.
Используйте качественные прилагательные, например:
Эти слова способны создать преимущества продукта вызвав эмоциональную окраску, даже если он ничем не отличается от конкурентного. Но не перестройтесь не стоит использовать два прилагательных подряд, да и оптимальное количество не более 12% на текст.
Применяйте метафоры сравнивая ваш продукт с чем-то схожим по признаку. Основная функция метафоры сделать торговую марку узнаваемой. За счет нестандартного подхода к знакомому продукту мозгу человека отпечатывается словосочетание навсегда. Знакомо «В животе ураган?».
Подтверждайте фактами используя в рекламных объявлениях цифры. Не стоит писать «низкие цены», «быстрая доставка», «большой выбор», вы никогда не привлечете внимание пользователя подобными текстами. Вместо этого пишите следующие: «цена от 1280 руб», «доставка за 45 минут», «1250 моделей в наличии».
Используйте неровные цифры, также визуально занижайте цену. Например, если вы оказываете услуги и предусмотрены помесячные платежи, разбейте сумму на день и укажите ее.
Прописывайте дополнительно выгоды в быстрых ссылках и расширениях объявлений. Во-первых, это визуально увеличивает ваше объявление. Во-вторых вы можете донести ту необходимую информацию, которая не поместилась в тексте.
Правила составления объявлений
Рассмотрим, как правильно создавать рекламные объявления с технической точки зрение в Google AdWords и Яндекс Директ.
- Одно ключевое слово = одному или более объявлениям. Наиболее частотные запросы составляем по данной схеме, желательно делать несколько вариантов объявлений для тестирования.
- Заголовок должен содержать ключевое слово. Это первое что увидит пользователь и он должен быть полностью релевантен его запросу. Если фраза слишком длинная, обрезаем ее оставляя основную суть.
- Добавляем все возможные расширения, в них указываем дополнительные выгоды и преимущества.
- Объявление имеют продающие добавки и призыв к действию.
Какие есть ограничения
Длина 1-го заголовка в Яндекс Директ 35 символов, 2-го 30 символов, длина текста объявления 81 символ без учета знаков препинания для каждого поля. Общая длина текста быстрых ссылок 66 символов, длина текста одной ссылки 30 символов, знаки препинания учитываются. Уточнения общую длину имеют также 66 символов, одно уточнение не превышает 25 символов.
Для Google AdWords учитываются все знаки препинания и есть дополнительное ограничения на знак «!» он может быть всего 1 на объявление. По длине 1-й и 2-ой заголовки содержат по 30 символов, текст объявления 80 символов. В AdWords намного больше типов расширений, но при этом вы не можете ими управлять, то есть он автоматически подставляет те, которые считает нужным показать конкретному пользователю. Поэтому рекомендую использовать все возможные для вашей тематики.
Заключение
Задача любого объявления в контекстной рекламе Яндекс и Google привлечь внимание пользователя, заинтересовать и перевести его на следующий этап.
Чтобы написать правильный текст объявления не стоит руководствоваться первым мнением, оно может быть ошибочным. Никогда в начале не смотрите что пишут конкуренты, кроме ошибок вы там ничего путного не увидите.
И помните CTR это не главный показатель, ориентируйтесь хотя-бы на CPL (стоимость лида). Если с сайтом все плохо, то не одна даже сверх качественная рекламная кампания вам не даст желаемого результата.
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5ae76622f03173ba38d074ce/sostavliaem-pravilnye-obiavleniia-v-iandeks-direkt-i-google-adwords-5b83af9ae9d9d000a95481ce
10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе
Хорошее объявление в контекстной рекламе — это не просто объявление с высоким CTR. Куда важнее, чтобы оно привлекало на сайт рекламодателя клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, понятной и максимально соответствовать запросам пользователей. Как достичь такого результата, разберем в этом материале.
Важно! Несмотря на то, что принципы работы и настройки рекламных кампаний Яндекс. Директа и Google AdWords сильно отличаются друг от друга, многие советы для составления объявлений подойдут для обеих систем. Но важно помнить, что Яндекс и Google по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Директ допускает 33 знака в заголовке и 75 — в тексте, а AdWords — 30 и 76 символов соответственно*.
*При таргетинге на Россию, Украину и ряд других стран AdWords позволяет увеличить заголовок до с 25 до 30 знаков, а каждую строку текста — с 35 до 38 символов.
1. Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления
Это увеличит релевантность и кликабельность ( CTR, отношение кликов к показам) объявления. Поисковые системы выше оценят качество объявления, а CTR увеличится, поскольку пользователи сразу будут видеть в рекламе именно то, что они искали. Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.
2. Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления
Благодаря этому CTR увеличивается в среднем на 10%. Кроме того, Директ выделяет ключевое слово в заголовке и тексте объявлений.
Однако важно не перестараться. Если ключевая фраза длинная, не стоит занимать ею все доступные символы. Не менее важно перечислить конкурентные преимущества.
3. Если цена на ваш товар или услугу определена, укажите ее в тексте объявления
Этот шаг поможет отсечь нецелевую аудиторию, которую может не устроить стоимость вашего предложения. CTR, как правило, в таком случае незначительно уменьшается ( по нашим данным, до 5%), но конверсия увеличивается, поскольку на ваше объявление перестают кликать те, кто изначально не готов к такой цене.
4. Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы , которые дополнительно привлекают внимание аудитории
Например, словосочетание «бесплатная доставка» значительно повышает CTR и конверсию. Использование ваших конкурентных преимуществ в текстах объявлений выгодно выделит ваше объявления. Если у вас нет доставки или значительных конкурентных преимуществ, то используйте другие слова-стимуляторы: «акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы» и прочие. При этом не обманывайте пользователя: если обещаете скидку, предоставьте ее.
5. Используйте быстрые ссылки ( дополнительные ссылки в Google AdWords)
Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще одну-две строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по сайту рекламодателя, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.
6. Контакты
Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку ( например, службы такси, доставка пиццы и др.). Адрес компании — обязательный пункт для бизнеса в случае, если он предоставляет свои услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от местоположения офиса ( медицинские учреждения, салоны красоты и т. д. ). Использование такого функционала также визуально увеличивает объем объявления.
7. Используйте фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту
Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В Яндексе она отображается в поисковой выдаче перед каждым сайтом и объявлениями.
Иконка привлекает внимание. И если вы используйте не логотип компании, то проследите, чтобы изображение соответствовало тематике объявления, сайта или раздела. Тогда оно будет повышать кликабельность объявления. Используйте фавикон, на который хочется кликнуть. Если это уместно для вашего бизнеса, например, вы занимаетесь сувенирной продукцией или подарками, сделайте несколько фавиконок для различных событий, например, для Нового Года, 8 марта.
8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords
AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у рекламодателя есть именно то, что ему необходимо. Если вы заботитесь о конверсии, обязательно проследите, чтобы ссылка действительно вела в раздел, где пользователь легко найдет нужный товар.
9. Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети
В создании рекламных объявления для поиска и партнерских сетей Яндекс и Google ( РСЯ и КМС соответственно) есть несколько принципиальных отличий. Во-первых , контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому нет необходимости включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса. В рекламе в сетях делайте упор на уникальность своего предложения, акции и пр. Во-вторых , создавайте объявления, которые могут вызвать интерес пользователя, с необычными заголовками и текстами. В-третьих , обязательно используйте изображения в Яндекс. Директ, чтобы привлекать больше внимания. В Google AdWords нет текстово-графического формата: здесь доступны либо текстовые объявления, либо баннеры.
10. Тестируйте и анализируйте
Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс. Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы. Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования , благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его. В AdWords также работает функционал, определяющий наиболее эффективные объявления.
Важно тестировать единовременно только один элемент для каждой ключевой фразы. Например, только изображение или заголовок. Это повысит точность эксперимента и упростит выбор наиболее эффективного варианта.
Заключение
Мы перечислили только базовые рекомендации. Нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса по-разному ведут себя при поиске товаров и услуг. Поэтому важно понимать потребителя и использовать все возможности контекстных систем. Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, обязательно тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения каждого изменения.
Но помните, что качественные объявления — это еще не залог успеха. В контекстной рекламе не менее важны правильный подбор семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, корректировки ставок, условия таргетинга и другие параметры.
Источник статьи: http://elama.ru/blog/10-pravil-effektivnogo-obyavleniya-v-kontekstnoy-reklame/