Как пишется постскриптум: примеры и способы использования
У текста и письма одна цель – запомниться, вызвать нужные эмоции у читателя. Бывало ли с вами такое, что именно прочтение эпилога книги, статьи запоминалось и заставляло задуматься больше, чем основное содержание? Все дело в нашем мозге. Он лучше запоминает то, что было сказано напоследок. Например, постскриптум.
С помощью этого послесловия можно запомниться, вызвать симпатию. Давайте попробуем? Я расскажу, как пишется постскриптум и что означает, а вы попытаетесь его написать.
Что это такое
Постскриптум (сокращенно от латинского слова post scriptum – после написанного) – дополнение к завершенному письму или тексту. Его обозначают P. S. Если говорить проще, то я бы назвала постскриптум послесловием. Если мысль не удалось закончить в одном постскриптуме, добавляем еще один двойной – P. P. S.
Наши иногда пользуются русскоязычной аббревиатурой “ЗЫ”. Эти две буквы находятся на том же месте, что P. S., и носят то же самое обозначение. Просто нашим так надоело постоянно менять раскладку клавиатуры, что они решили писать на русском. Но этот аналог постскриптума несильно востребован даже в России, поэтому вас могут не понять. Пользуйтесь лучше P. S.
Зачем он нужен
Западные копирайтеры знают силу постскриптума и пользуются ей. Эта небольшая деталь может стать еще одним призывом к действию, уточнением или шуткой.
Какие еще роли выполняет постскриптум:
- Добавляет мысль, которая поздно пришла (бумажные письма).
- Делает акцент на смежную информацию или то, что произошло после сказанного выше (деловая переписка, email-рассылка).
- Привлекает внимание и напоминает о выгоде (коммерческая рассылка).
- Подчеркивает какую-то идею и призывает к действию (копирайтинг).
- Вызывает эмоции, меняет представление о тексте (информационные статьи, блогинг).
4 причины использовать постскриптум
- Зрительное выделение. Люди перегружены информацией. Поэтому для того, чтобы оценить, стоит ли читать статью, они бегло просматривают ее. Ищут важные детали, за которые можно зацепиться взглядом. Постскриптум – это как раз одна из них.
- Необычное подведение итогов. Послесловие можно использовать для того, чтобы подчеркнуть главную идею, призвать к действию, упомянуть дополнительную мини-выгоду.
- Феномен незавершенного действия. Когда человек не доделал что-то, он не может расслабиться и полностью наслаждаться другими делами. Он начинает нервничать, тратить много энергии и быстрее устает. Это толкает людей возвращаться к оставленным на следующий раз делам, пока они не будут закончены.
Поэтому в послесловиях хорошо заходят предложения с ограничением по времени и количеству. Например: “P. S. Закажите капсульную кофемашину до 10 июня и получите месячный запас кофе в подарок”.
- Привычка смотреть сначала на конец. Поколение 2000-х и старше привыкло изучать материал с конца.
Так сложилось, потому что в газетах и журналах развлекательный и легкий для изучения материал (анекдоты, детские разделы) всегда находился на последних страницах. Поэтому и в продающих статьях читатель подсознательно идет тем же путем. И если вы сумеете написать несколько цепляющих предложений в конце, то он ваш. Но не забывайте помещать выгоды и в 4U-заголовок.
А вы листаете статью до конца? Обращаете внимание на P. S.? Пишите комментарии. Интересно, сколько нас таких.
Как правильно писать
По объему и содержанию ограничений нет. Вы можете уложиться в одно предложение или написать 3 абзаца. Но я считаю постскриптум, как и прощание, должен быть коротким. Так он лучше запомнится и не будет перебивать весь текст.
Что касается грамматики и оформления, здесь правил побольше будет:
- Необходимо всегда писать на английском с больших букв. Между ними ставить точку и пробел. Никаких других знаков ставить не надо.
- На конце не ставится двоеточие. Сразу после идет то, что вы хотели сказать.
- Постскриптум нельзя вставлять в середину текста. Он стоит в самом конце.
Подробнее о том, как писать постскриптум и правильно ставить знаки препинания, вы узнаете на курсах русского языка. Это хорошая база для тех, кто хочет делать деньги на копирайтинге.
Рассмотрим пример оформления в письме.
С уважением, Наталья Дмитриевна.
P.S. То, что вы хотите сказать напоследок.
Стоит ли писать несколько
В письме, статье можно писать хоть десяток постскриптумов. Только читателю это покажется сомнительным. И он станет меньше доверять вам. Так что лучше написать одно послесловие чуть побольше, чем несколько маленьких.
3 способа использования
Ненавязчиво намекаем, что случится, если не прислушаться к нам, не заказать услугу и т. п. Здесь мы упоминаем страхи, риски аудитории.
Любой бизнес несет какие-то гарантийные обязательства перед своими клиентами. Этот обычный пункт можно сделать бесспорной выгодой, если добавить его в эпилог.
Среди лидов полно тех, кто затягивает с покупкой. Они хотят подумать, боятся потратить деньги или просто хотят, чтобы их уговорили. Все эти три пункта побеждаются дефицитом в эпилоге.
Подробнее о том, как писать тексты, которые будут привлекать внимание, вы можете узнать на курсах копирайтинга.
Заключение
Большинство людей не знают, как правильно писать постскриптум и что он означает в целом. Теперь вы не из их числа. Вы знаете, как пользоваться им для продаж, создания настроения, и, главное, делаете это без ошибок. Проверяйте орфографию перед тем, как показывать кому-нибудь.
P.S. Подпишитесь, пока другие копирайтеры не опередили вас.
Напишите любой постскриптум для меня в комментариях. Вы потренируетесь, а мне будет приятно.
Источник статьи: http://iklife.ru/internet-professii/kopirajter/kak-pishetsya-postskriptum.html
Как правильно написать постскриптум в продающем тексте?
Продающий текст должен цеплять. Как известно, пользователи в интернете сначала «сканируют» текст на странице, узнают, чем он заканчивается, и только потом принимают решение о продолжении чтения.
Выделенный из общего текста постскриптум всегда обращает на себя внимание — именно поэтому он часто описывается как один из инструментов продающего текста.
В этой статье мы на примерах рассмотрим возможности постскриптума и расскажем, как правильно пользоваться ими в разных ситуациях.
Содержание статьи:
Перспективы при небольшом объеме
Первое, что привлекает читателя в статье, — это заголовок и лид-абзац. Второе — концовка текста. По этой причине постскриптум — это второй шанс для продающих текстов. При беглом прочтении пользователи, как правило, сразу листают статью до конца страницы и взглядом «цепляются» за постскриптум.
Если постскриптум составлен грамотно и точно для аудитории, это мотивирует пользователя прочесть статью от начала и до конца.
Постскриптум решает несколько задач:
- пробуждает у читателя интерес к статье;
- фиксирует эффект, полученный от прочитанного;
- подталкивает к выполнению целевого действия (CTA).
При изложении мыслей приветствуется точность, краткость и четкое попадание в цель. Промахи недопустимы. Лучше всего ограничиться одним предложением или абзацем.
Уникальные свойства
Визуальное выделение
Каждый день люди сталкиваются с большими объемами информации. Открывая какую-то страницу в интернете, пользователи бегло прокручивают её вниз, чтобы оценить, стоит ли она внимания и личного времени. Читатель в этот момент просто концентрируется на поиске важных деталей в тексте.
Постскриптум визуально выделен в тексте другим кеглем или полужирным начертанием — это автоматически обращает на себя внимание пользователя.
Возможность обобщения
Идеальный постскриптум — это несколько фраз в самом конце статьи, из которых можно составить верное представление о содержании основной части текста.
Главная цель этого блока — пробуждение у читателя интереса к изучению всего материала.
Помимо этого, в постскриптуме можно анонсировать какую-либо информацию, упомянуть дополнительные выгоды, озвучить условия гарантии и т. д.
Эффект незавершённого действия
Неоконченные дела не позволяют человеку расслабиться, вызывают у него неосознанное чувство тревоги. Это мотивирует постоянно возвращаться к делам, отложенным на потом, до тех пор, пока они полностью не будут завершены. Это эффект незавершенного действия.
В качестве заголовка часто выбирают неоконченные по смыслу фразы. Пользователь, подсознательно не желающий сталкиваться с эффектом незавершенности, изучает всё содержание.
Люди, начинающие чтение с постскриптума, изначально избавлены от напряжения, вызванного необходимостью прочтения статьи.
Использование наработанного годами навыка
Привычка начинать чтение с постскриптума объясняется особенностью размещения информации в журналах и газетах. У большинства изданий последние страницы отведены развлекательным либо легким для восприятия материалам (гороскопам, кроссвордам, объявлениям и т. д.).
Укоренившийся навык срабатывает на рефлекторном уровне и при чтении продающей статьи.
Постскриптум в продающем тексте
Постскриптум давно используется в деловой переписке, в разных типах статей и рассылок.
Как мы говорили выше, люди каждый день сталкиваются с большим потоком информации — это вынуждает грамотно распределять время. Люди, ценящие свое время, обычно не готовы тратить его на чтение рассылок и продающих текстов. Они лишь на доли секунды задерживают взгляд на заголовке, подзаголовках, списках и блоках, начинающихся со слов «Важно» и «Внимание».
На постскриптум обращают внимание даже те пользователи, которые игнорируют основную часть статьи. И это нужно использовать — акции, скидки и другие интересные предложения для клиентов, указанные в постскриптуме, реально увеличивают конверсию.
Правила написания
Нормами русского языка предусмотрено:
- использование прописных букв латиницы;
- наличие точек после обеих букв и пробела между ними (правильный вариант — P. S.);
- написание после основного текста, от которого постскриптум отделяется пустой строкой;
- отсутствие двоеточия после аббревиатуры P. S.
Примеры использования постскриптума
Создание иллюзии существования временных рамок
Ограничение выгодного предложения по времени помогает подтолкнуть пользователя к совершению целевого действия.
«P. S. В случае приобретения товара до 30 апреля вам удастся сэкономить 20%.
Сделайте правильный выбор сейчас!».
Позиционирование продукции в качестве дефицитной
На протяжении многих лет известный психологам эффект нехватки товара выступает в качестве одного из главных факторов увеличения объема продаж.
«P. S. Торопитесь, на онлайн-курсе осталось всего 10 мест! Завтра их уже может не быть. Оставьте заявку сейчас. Для этого позвоните по телефону или отправьте письмо на . ».
Акцентирование внимания на главной/дополнительной выгоде
Получать подарки и бонусы всегда приятно. Они повышают привлекательность всего предложения в целом.
Подобные дополнительные преимущества можно выделить в отдельный пункт. Таким способом можно привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов.
«P. S. Купи любое средство TRESemme и получи заколку в подарок!».
Предоставление гарантий
Пункт о гарантийных обязательствах присутствует практически в каждом продающем тексте. Этот посыл может быть умело усилен в постскриптуме.
«P. S. Нашли в другом магазине аналогичный товар дешевле? Сообщите нам — и мы компенсируем вам разницу при его покупке».
Сообщение о возможных последствиях
В постскриптуме можно аккуратно рассказать пользователям, что произойдет, если не принять нужное решение. Здесь читателя можно мотивировать риском потери клиентов, усилением позиций конкурентов и т. д.
«P. S. Пока вы обдумываете это предложение, ваши клиенты уходят к конкурентам. Сколько еще покупателей вы потеряете?!».
Доказательная база
Торговое предложение иногда полезно обосновать статистикой и опытом. В качестве доказательной базы здесь могут выступать отзывы, исследования, конкретные цифры и показатели. Допустимо выделение их в отдельный блок. Подобная краткая информация, указанная в постскриптуме отдельным блоком, выглядит убедительнее по сравнению с данными в основной части текста.
«P. S. Мы применили в своем проекте рекомендации, озвученные на прошедшем семинаре. Результаты превзошли все ожидания: . ».
Анонсирование и подогревание интереса
В качестве постскриптума могут выступать анонсы предстоящих событий, запланированные мероприятия и ожидаемые пользователями новинки.
«P. S. В эту субботу мы играем в клубе „Перезагрузка“. К нам присоединится близкий друг нашей группы и гитарист, которого вы так долго ждали — … . Всё включено: новый звук, хорошее настроение и напитки покрепче. Билеты можно купить здесь: (ссылка)».
Лирическое отступление
Постскриптум может разбавить серьезный и сухой текст, если вы используете элементы сторителлинга.
«P. S. У Майкла Альтшулера есть две новости для своих последователей. Плохая гласит, что время летит. Хорошая заключается в том, что каждый из нас является пилотом собственного времени. Задействуйте этот ресурс максимально — увеличивайте продажи за счет внедрения новой системы тайм-менеджмента!»
Конец истории
Если в тексте в качестве примера вы использовали реальную историю, но не рассказали, чем она закончилась, это полезно сделать в постскриптуме. Так вы заставите читателей прочесть текст до конца, чтобы узнать, как сложилась судьба ранее упомянутых в тексте героев.
«P. S. “А как сложилась судьба той компании, которая сделала ставку на «черное» SEO в конце нулевых”, — спросите вы. Фирма в итоге разорилась, а её сотрудники разбежались по другим проектам. Вывод из этого следует простой, вполне банальный, но каждый раз поучительный: легких денег не бывает».
Как не стоит оформлять постскриптум?
На просторах Рунета пользователи сталкиваются с неформальным вариантом написания постскриптума («ЗЫ» либо «З. Ы.»). Чаты и форумы пестрят разновидностями «Пы сы»/«псы». Приведенные выше способы написания недопустимы в бизнес-среде.
Мнение редактора Максима Ильяхова:
Правильный вариант оформления постскриптума — с пробелами, последующим текстом с заглавной буквой и без двоеточия:
P. S. Не пытайтесь с нами связаться.
Несмотря на иноязычное происхождение, «постскриптум» и «P. S.» описаны в словарях. Это не тот случай, когда следует быть новатором.
Постскриптум — визуально компактный фрагмент текста. При наличии нескольких постскриптумов либо одного длинного напрашивается вывод об отсутствии чего-то важного в самой статье. В таком случае лучше дополнить основную часть материала, а постскриптум оставить лаконичным.
Стиль оформления постскриптума может отличаться от способа подачи основного текста. Дополнительное внимание при таком подходе обеспечено.
Желательно ограничиться одним постскриптумом. В крайнем случае количество может быть увеличено до двух, при этом их объем должен быть минимальным. От других вариантов рекомендуется отказаться.
Заключение
Умелое использование такого инструмента, как постскриптум, позволяет оказывать влияние на читателя и помогает превращать потенциальных покупателей в реальных клиентов. Однако помните, что это возможно лишь при грамотном и уместном его применении в статье.
Регистрируйтесь на eTXT, берите в работу заказы на написание продающих текстов и усиливайте их эффективность с помощью постскриптумов!
Источник статьи: http://www.etxt.ru/subscribes/kak-pravilno-napisat-postskriptum-v-prodayushchem-tekste/