Как правильно составить объявление о продаже готового бизнеса
Хорошие предприниматели знают, что интересную бизнес-идею нужно воплотить в жизнь, развить и выгодно продать. Можно спорить о подходящем моменте продажи: кто-то выставляет свою компанию на продажу на самом пике развития, кто-то — при появлении «первых звонков» о грядущих убытках, кто-то продает фирму на грани краха. В какой бы ситуации не находилась компания, нужно продать ее по максимально возможной цене.
Сегодня множество онлайн-площадок объявлений предлагают разместить заявки о продаже готового бизнеса. Это Вам не бу телефон, а реализация серьезного дорогостоящего объекта. Чтобы инвесторы заинтересовались им, объявления, вроде «продам готовый бизнес недорого», не подойдут.
Правила составления объявления о продаже бизнеса
1. Краткий, но емкий заголовок. Это правило актуально для всех объявлений. Заголовок должен передавать суть дела и желательно месторасположение предприятия. Например, «Продам салон красоты в Перми» или «Продам магазин бытовых товаров в Краснодаре».
Не надо писать заглавными буквами с пометкой «СРОЧНО» — это оттолкнет покупателей.
2. Описание. Необходимо написать о
— масштабе деятельности, количестве филиалов, если они есть,
— особенностях компании, ее конкурентных преимуществах,
— имеющихся сложностях в компании,
Из данного списка очень важно корректно указать причину продажи, например, что Ваш второй бизнес стал требовать больше сил и средств, поэтому первый приходится продавать. Имеющиеся сложности нужно описывать аккуратно, чтобы они не казались непреодолимыми. С другой стороны, написать, что бизнес не испытывает никаких проблем, это значит соврать будущему покупателю, ведь идеальных фирм не бывает.
Можно дополнительно написать о сроках окупаемости предприятия и рентабельности. Некоторые предлагают поддержку на первых порах.
Крайне важно указать сразу несколько контактов для связи. Обязательно должен быть телефон, электронная почта и мессенджеры (Viber, WhatsApp и др). Если не хотите, чтобы Вас тревожили круглосуточно, обозначьте время, когда Вы доступны.
3. Фото и видео. Ценность объявления многократно возрастает, если добавить к нему реальные фото с места предприятия. Если у Вас есть позитивное видео, где демонстрируются рабочие процессы — смело выкладывайте, будет хорошей рекламой.
4. Цена . Тут Вам нужно консультироваться с экономистами, чтобы обозначить оптимальный ценник. Подход к выбору стоимости очень индивидуальный, ведь необходимо учесть основные экономические и бухгалтерские показатели компании, оценить ее перспективы и суметь получить прибыль от продажи. Если в Вашем штате нет толкового экономиста, обратитесь к независимым специалистам.
5. Размещайте объявление на нескольких площадках. Чем больше пользователей его увидит, тем выше шанс продать компанию в кратчайшие сроки.
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5b86246ea05f4100ad8bc00c/kak-pravilno-sostavit-obiavlenie-o-prodaje-gotovogo-biznesa-5bd1e9ad1d6b0a00ab5b3913
Как правильно написать объявление о продаже бизнеса
Объявление о продаже бизнеса
Начнем с оформления и потом перейдем к содержанию.
Цель написания объявления — это звонок заинтересованного покупателя. Мы не продаем объект в объявлении, в объявлении мы продаем только звонок.
Не стоит усложнять себе задачу, все последовательно.
Есть простой и замечательный принцип — AIDA («Айда» — если по-русски) Attention Interest Desire Action Внимание, Интерес, Потребность и Действие.
Нужно вначале привлечь внимание потенциального покупателя — для этого у вас есть броский заголовок и яркая картинка.
Обязательно проверяйте, как выглядит ваше объявление после публикации, видно ли картинку, подходящий ли размер картинки.
Посмотрите поместился ли заголовок.
Заголовок должен быть не более 70 знаков вместе с пробелами (это длина заголовка на авито, остальное не поместится).
Заголовок должен описывать суть предложения и главное преимущество объекта. Если заголовок туманный и пространный,
то по объявлению гораздо меньше просмотров и соответственно меньше звонков.
Например, «Выстроенный бизнес со стабильным доходом» или
«Действительно интересный стартап». Это неудачные варианты.
Обратите внимание: если вы указываете в заголовке близость к метро или другому
транспортному узлу, то лучше указывайте к какому конкретно.
Так это делает ваше предложение более целевым, и вам будут звонить более
подготовленные покупатели. С другой стороны, очень конкретное описание отсекает всех,
кому этот район или метро по каким-то причинам не подходит.
Соответственно, звонков будет меньше, в то же время они будут более таргетированными.
Типичные ошибки для заголовка: Точка в конце заголовка —
«Салон красоты в центре города.» Точку в конце заголовка ставить не надо.
Точку можно поставить в середине, если вы хотите сделать логическую отсечку,
однако лучше использовать связующий союз, например:
«Парикмахерская на Таганке. Низкая аренда» Лучше: «Парикмахерская на Таганке с низкой арендой»
Далее рассмотрим текст внутри карточки.
Вы можете вставить подзаголовок (увеличенный жирный шрифт), здесь дублируете или раскрываете суть
предложения и обозначаете одно из главных преимуществ.
Например: «Продается кафе у метро «Курская» с алкогольной лицензией»
Далее пишите текст вашего предложения длинной от 500 до 1000 знаков.
Все дополнительные детали по нематериальным активам и средствам
производства можно и нужно указывать ниже. Делайте текст более читаемым,
т.е. не более семи слов подряд без знака препинаниями или союза «и»,
блок текста должен быть разбит на абзацы.
Не оставляйте описание висеть в карточке кирпичом, такую информацию не хочется воспринимать или разбираться в ней.
Вначале ответьте себе на вопросы:
Почему это предложение может быть интереснее других?
Каковы главные преимущества и выгоды?
Почему из десятков вариантов выбрать должны именно этот?
С какой целью покупатель захочет позвонить?
Уточнить детали или договориться о просмотре?
Когда Вы наметили эти идеи, начинайте последовательное описание.
Обратите внимание, что не нужно впихивать все пункты, указанные ниже, в каждое объявление.
Выявляйте ключевые преимущества, 3-4 штуки, и стройте продающий текст вокруг них.
Если это бизнес, привязанный к определенному месту (магазин, салон, мойка и т.п.),
то начните с указания примерного месторасположения (точных адресов или явных наводок на локацию делать нельзя).
Далее расскажите, удобно ли клиентам/постояльцам/гостям/покупателям добираться до этого заведения.
Уточните первая линия домов или нет
(в Москве это особенно важно), какой этаж (первый, второй, цоколь и т.п.),
вход расположен с улицы или со двора, может входов несколько
(иногда это преимущество, а для некоторых сфер это обязательное условие).
Расскажите есть ли там витринные окна, яркая внешняя реклама (баннеры, согласованные вывески, световые короба),
высокие там потолки или нет, если это может быть существенно для бизнеса.
Про аренду пишите только если она долгосрочная или реально низкая относительно рынка.
Старайтесь указывать характеристики и сразу отмечать выгоды, которые они дают.
Например: «магазин расположен на оживленном перекрестке, поэтому всегда есть поток покупателей с улицы, просто за счет проходимости».
Персонал: Наличие персонала — это существенный момент для любого бизнеса, как раз это и делает его действующим.
Напишите, сколько человек работает.
В тексте предложения указывайте квалификацию, желание сотрудников работать дальше с новым собственником (если это так и сотрудники знают о предстоящей продаже),
если штат оформлен официально или имеются долгосрочные контракты, то напишите об этом.
Если сотрудников нет, продавец сам работает на точке,
то можно отметить, что это простой бизнес, который может вести даже один человек.
Если штат потребуется собрать с нуля или доукомплектовать,
то или не указывайте это в объявлении совсем, или напишите, что продавец поможет подобрать персонал и передаст все дела,
окажет необходимые консультации.
Можно отметить, что данное предложение отлично подходит для профессионала со своей командой и т.п.
Если активы дорогие (станки, инструменты, мед. техника, автопарк и т.п.), то обязательно добавьте это в описание.
Желательно указать их общее состояние: новая техника, оборудование в отличном состоянии, инструменты или расходные материалы закупили месяц назад и т.п.
Обратите внимание, что неотъемлемые улучшения помещения не являются мат.активом, это бонус. Стоит написать про дизайнерский ремонт или обновленный фасад,
но это нельзя потом продать или увезти на новое место.
Нематериальные активы — это элементы бизнеса, которые стоят денег,
их можно продать, но нельзя потрогать. «Репутацию организации», как правило, можно продать только вместе с торговой маркой и брендом.
Пишите о существенных для данного бизнеса активах, не стоит обращать внимание, например, на то, что в стоимость входят визитки и буклеты.
Их цена ничтожна по сравнению с ценой бизнеса. Наличие раскрученного сайта, группы в соц.сетях, через которые приходят заявки, может иметь вес.
Отмечайте наличие системы crm, необходимого и дорогого ПО, системы безопасности, защищенной базы данных. Лицензии, долгосрочные контракты о поставке,
база данных с контактами постоянных клиентом (хорошо писать реальное количество контактов) — все это стоит денег.
Если ничего этого нет, то расскажите о выстроенной и эффективной системе привлечения клиентов,
о качественном рекламном продвижении, настроенной рекламной кампании и др.
Если предприятие, которое вы предлагаете приобрести, имеет стабильный подтвержденный оборот, то обязательно укажите это.
Рекомендую указывать точные цифры из реальной статистики, можете отметить какие замечательные показатели в сезон и достойные в не сезон.
Если предприятие работает менее года и постоянно увеличивает финансовые показатели, то обратите на это внимание покупателя.
Это можно назвать положительной динамикой, уверенным ростом, прекрасным финансовым результатом, взрывной динамикой, взрывными показателями,
сверхприбылями и т.п. Но не переусердствуйте. Еще раз, в этом разделе главное цифры.
Многие покупатели сомневаются в истинных обстоятельствах, которые вынуждают продать. Поэтому пишите правдивую информацию,
которую подтвердите потом. Детали всегда вызывают больше доверия, и ели вы пишите: «причина — переезд»,
то укажите куда и почему он переезжает.
Аспектов, на которые можно обратить внимание вашего покупателя, очень много.
Постарайтесь выделить самые интересные, значимые,
на которые сможет опираться при выборе, и что будет иметь значение после приобретения бизнеса.
Ваша цель зацепить покупателя,
пусть он захочет уточнить детали, пообещайте в объявлении выслать дополнительную информацию по запросу (например, план помещения,
полный перечень имущества и прочее). Цель — входящий звонок.
Пишите о сниженных рисках (если это так), о стабильности, об уверенности в будущем,
о простоте управлении и прозрачности бизнеса, о подверженности прибыли и оборотов (если это так).
Или наоборот, отмечайте какие перспективы ждет этот бизнес.
Пишите, как просто его масштабировать в сеть, увеличить ассортимент, добавить смежные направления, и таким образом, умножить чистую прибыль.
Указывайте на уникальность объекта, на ограниченность сроков предложения, когда это действительно так.
Глупо выглядит объявление о срочной продаже,
которое висит несколько месяцев и стабильно обновляется.
Найдите свой стиль написания текста. Например,
вы можете писать достаточно формально и серьезно (особенно, если бизнес дорогой и серьезный).
При этом вы раскладываете преимущества и выгоды этого предложения так, что становится ясно, это очень «вкусный» вариант.
Если предложение сезонное или идет с большим дисконтом, то можете написать:
«не упустите возможность приобрести бизнес по цене активов»,
но не злоупотребляйте такими оборотами. Постарайтесь модулировать ваше предложение под целевых покупателей. Это значит,
что вы можете писать, кому больше подходит этот бизнес, или какими качествами должен обладать приобретатель.
Как сформировать потребность?
В своем предложении вы должны продать не конкретный продукт, а эмоции, вызов, радость или гордость обладания, статус бизнесмена (или бизнесвумен).
При этом вам необходимо очень простое действие — звонок. Задача очень серьезная, а решение очень простое — звонок вам;
не нужно много думать, просто позвони и уточни детали, потом поймешь насколько это подходит.
Направляйте клиентов на определенные движения, ведь вы не просто сообщаете информацию, а создаете поток входящих звонков.
Пишите, что вашим клиентам необходимо сделать, и звонков будет больше. Буквально делайте призыв:
«Звоните по телефону!» Уточните детали по этому предложению, позвонив по номеру:
Позвоните и я расскажу детали:
Звоните, буду рад ответь на дополнительные вопросы:
Назначьте просмотр этого салона, позвонив по номеру:
Мотивируйте ваших клиентов, пишите, что вышлите им бухгалтерский баланс или отчет оценщика, скан-копии лицензий и т.п.
Обратите внимание, когда вы успешно продали клиенту звонок, будьте готовы его принять и грамотно ответить.
Нет смысла хорошо писать объявления, а потом игнорировать пропущенные или обещать и не перезванивать покупателям.
Отнеситесь к приему входящих звонков очень ответственно, это первый контакт, который вы должны эффективно отработать.
В процессе разговора вы вытягиваете человека на встречу. Вы не справочное бюро, в то же время вы должны быть достаточно
компетентны и осведомлены о своем объекте (хотя бы имейте под рукой записи или откройте нужный файл с детализацией).
Если клиент выяснил детали и закругляет разговор, то вы сами должны предложить встречу и выяснить, ищет ли он бизнес в этой
сфере или любой готовый за эту сумму, почему он заинтересовался, интересно ли ему получить и другие актуальные предложения и т.п.
P.S.: Вы должны быть хорошо подготовлены к входящему звонку.
Клиент позвонит по двадцати объявлениям и он запомнит только один хороший телефонный разговор,
который впечатлил его и вызвал доверие. Это разговор должен быть с вами.
1. Продажа продукта вместо продажи бизнеса.
Продавец в своем предложении начинает рекламировать услуги, которые оказывает данное предприятие.
Вам не нужно писать какие вкусные
блюда подают в продаваемом ресторане, какая уютная там атмосфера, и какие комфортные условия для отдыха.
преимущества получает покупатель от покупки этого ресторана:
это действующий ресторан, работа предприятия выстроена и отлажена,
начиная от грамотно составленного меню до отточенной работы персонала.
Все это обеспечивает лояльность клиентов,
которые возвращаются вновь и вновь, а так же стабильно высокие ежедневную выручку и прибыль.
Такую ошибку можно совершить при описании объекта из любой сферы, продавец начинает хвалить выпускаемый продукт или оказываемые услуги.
Перед публикацией прочитайте написанный текст, может, вы сейчас рекламируете что-то другое вместо приобретения готового бизнеса?
2. Теги вместо связанного текста.
Некоторые продавцы начинают накидывать лозунги или отдельные характеристики объекта,
вместо написания нормального текста.
Например: «Стабильная прибыль. Полный штат. Отлаженный сбыт.
Звоните!» Если вы выдергиваете отдельные преимущества или характеристики, то оформляйте их списком.
Не забудьте указывать на выгоды, которые дают те или иные характеристики объекта.
При этом предваряйте список вступительным текстом (одним или двумя предложениями),
типа, «Действующий салон красоты, расположенный в районе Арбата.
Данный бизнес обладает следующими важными преимуществами: . «
А в конце обязательно вставьте призыв к действию — к звонку.
3. Злоупотребление сокращениями или профессиональным сленгом.
Не всем будет ясно, если вы напишите, например, ППА от КУГИ, LPG-массажер,
CRM система, b2b и b2c, классифайд, btl-инструменты, оферта, факторинг и т.п.
Аббревиатуры уместны, когда вы экономите место,
в противном случае пишите развернуто и на русском языке.
Конечно, если вы вставляете проф. термины специально, то это меняет дело,
так вы модулируете предложение под целевую аудиторию.
4. Орфографические, грамматические ошибки.
Отнеситесь крайне серьезно к проверке текста перед публикацией. Какое первое впечатление вы можете сформировать,
если будете писать неграмотно?
Любимые ошибки: агенство, учереждение, система безопастности, в течении двух лет,
настроенная рекламная компания (хотя ошибок очень много).
Иногда вижу ошибки, типа, -тся и -ться.
Часто забывают дописывать окончание или пропускаете союзы.
Постоянно вижу самые простые грамматические ошибки в объявлениях,
нет запятых перед «что», «как» или «который», не выделено запятыми вводное слово, например, «как следствие», «соответственно» и т.п.
Вставляйте написанный текст в MS Word и включите автопроверку.
Все красненькое и зелененькое надо перепроверить.
5. Смысловые и стилистические ошибки. Перечитывайте текст перед отправкой на публикацию.
Порой такое пишут, что становится реально стыдно,
например: «Мойка укомплектована всем необходимым оборудованием и
профессиональными сотрудниками». (Сотрудники — это живые люди, они и не могут «входить в комплект».
Не сваливайте в кучу людей и технику)
«Магазин бредовой одежды» (вместо магазин брендовой одежды.
Кстати, заголовок в любом случае неудачный, он не цепляет и не дает понять сути предложения)
Помещение оборудовано всем необходимым оборудованием. Бизнес действующий, все бизнес-процессы отлажены.
Объявление — это важная составляющая этапа продажи бизнеса!
Доверьте этот процесс профессионалам, мы поможем Вам продать бизнес быстро, дорого и максимально комфортно!
Источник статьи: http://700biz.ru/obyavlenie-o-prodazhe-biznesa