Как написать заголовок: инструкция по созданию и примеры идеальных заголовков
Если контент – это король интернет-маркетинга, то заголовок статьи – это его кардинал. Глобальная сеть с её петабайтами информации все чаще представляется неким бурлящим котлом хаоса. Пользователи уже не читают внимательно контент, а сканирует его. Большинство, вполне достойных материалов, остаются незамеченными. Всё по одной причине: статья, обзор, видеоролик, презентация не заинтересовала читателей.
Если вы думаете, что каждый второй посетитель внимательно изучает информацию, вы ошибаетесь. Около 90% пользователей даже бегло не прочтут статью, если их не цепляет заголовок.
Сегодня уже недостаточно просто интересно писать, поднимать актуальные темы и давать ценную информацию. Нужно ещё уметь привлекать внимание аудитории и делать это за 2-3 секунды. Поэтому яркие заголовки так важны – именно они «цепляют» читателей и побуждают внимательно изучать представленный контент.
Для чего нужны заголовки?
Заголовок – это название статьи, произведения, рекламного объявления. Если обобщить, то – это первый блок информации, на который обращает внимание читатель при ознакомлении с контентом. «По одежке встречают, а провожают по уму», именно поэтому заголовок должен заинтересовать посетителя и побудить к дальнейшему чтению. В противном случае заглавие станет первым и последним, что прочитает пользователь на вашем сайте, в журнале, на рекламном носителе.
Итак, зачем нужен заголовок:
1. Привлечь внимание аудитории. Психологи доказали, что из всего массива информации, которая сегодня обрушивается на нас, человек может обрабатывать только 16 бит в секунду. В нашем мозгу природой заложен своеобразный фильтр, который защищает нас от информационного перегруза. За «бортом» внимания остается всё неинтересное. Именно поэтому скучный заголовок – это смертный приговор всей статье. Джозеф Шугерман вывел следующую формулу: «цель заголовка – заинтриговать читателя и побудить его прочитать первое предложение».
2. Отсеять «не своих» читателей. Известный маркетолог и копирайтер Дэн Кеннеди убежден, что заголовок должен не только привлекать аудиторию, но и отсеивать не целевых пользователей. «Вам точно не нужно, чтобы продающую статью читали те, кто никогда ничего у вас не купят. Вы должны как можно раньше отфильтровать 99% нецелевой аудитории, чтобы как можно быстрее начать работать с потенциальными клиентами».
3. Информирование о теме статьи. Заголовок не должен раскрывать полностью содержание статьи. Достаточно намекнуть читателю, о чем он узнает в тексте, постараться его заинтересовать и подтолкнуть к следующему предложению.
Чтобы написать хороший заголовок следует соблюдать два принципа: эмоциональное и информационное воздействие. То есть заголовок должен показать, какую пользу получит целевая аудитория, если продолжит читать статью. А также «надавить» на человеческие эмоции – любопытство, страх, вину, интерес и другие.
Каким должен быть правильный заголовок?
Продающий, запоминающийся, яркий, взрывной, захватывающий, убойный. Все эти эпитеты обрисовывают то, каким должен быть заголовок. Если описать то же самое словами бизнеса, то заглавный текст должен привлекать внимание аудитории и подталкивать пользователей к следующему шагу. Что это может быть. Например, прочитать подзаголовок или первое предложение в статье, кликнуть на пост в соцсетях, открыть письмо в e-mail рассылке.
Профессиональные копирайтеры используют три действенных способа усилить любой заголовок:
1. Цифры, факты. Числительные в тексте всегда привлекают внимание. Этот факт доказан неоднократно на практике. Например, заголовок «самые частые ошибки интернет-маркетолога» легко усилить с помощью цифр: «10 самых частых ошибок интернет-маркетолога». Однако цифры должны поддерживаться фактами. Нельзя так просто влепить число, взятое с потолка. В нашем примере вы должны описать десять самых распространенных ошибок, а не все подряд.
2. Сильные, яркие прилагательные. Этой частью речи можно испортить текст, если злоупотреблять шаблонными эпитетами, а также и выделить заголовок из серой массы. Нестандартные, яркие и сильные прилагательные привлекают внимание аудитории. Например, заголовок из первого пункта можно усилить так: «10 смертных грехов интернет-маркетолога» .
3. Call-to-Action (СТА) – призыв к действию. Маркетологи знают, что человек – ленивое существо и без директивного призыва крайне редко начинает что-то делать. Именно поэтому СТА – это сильный глагол. Например, «узнайте», «получите», «позвоните» и другие. Усилим предыдущий заголовок статьи с помощью призыва к действию: «Узнайте 10 смертных грехов интернет-маркетолога» .
Написание заголовков по формулам – довольно частый прием, которым пользуются не только начинающие, но и маститые копирайтеры. Суть этого метода заключается в соединении нескольких элементов воздействия в одну композицию, такой своеобразный текстовой коллаж. Например, формула: «Как – ключевое действие – запрос пользователя – СТА» — «Как писать сильные заголовки для своих постов. Узнайте из нашей статьи за 2 мин. 20 секунд».
Мы не будем подробно разбирать все существующие варианты построения заголовков, а рассмотрим составные элементы – те кирпичики, из которых вы самостоятельно сможете собрать любую формулу.
Как написать заголовок
Хороший заголовок должен содержать в себе один или несколько следующих элементов:
1. Вопрос. Априори любое вопросительное предложение требует ответа. Нас так приучили в школе, поэтому мы подсознательно отвечаем на поставленный в заголовке вопрос. Используя такой подход, вы намекаете читателю, что в статье все расскажете. Например, «Вы точно знаете, как правильно чистить зубы?», «Почему ваша зарплата мешает вам разбогатеть?» Но, когда вы составляете заголовок статьи с вопросительным предложением будьте осторожны в формулировках. Британский журналист Иэн Беттеридж обратил внимание на такой эффект: «вопросительные заголовки, часто вызывают отрицательные ответы пользователей». Например, «Можно ли в тексте передать истинное чувство любви?», вызовет у читателей ответ «нет». Поэтому предложение лучше перефразировать: «Вы думаете, трудно передать в тексте истинное чувство любви? Посмотрите, как мы справились с трудной задачей».
2. Проблема и её решение. Напишите в заголовке, что у вас есть готовое решение проблемы человека. Так вы гарантированно заинтересуете читателя и подтолкнете к изучению статьи. Важно точно попасть в картину мира пользователя, определить его трудности и показать, что вы их можете решить. Например, «5 лучших способов «заставить» ребенка прочесть книгу» или «Простое решение как перестать сомневаться в себе и начать петь».
3. Дайте выгоду. Один из мощных способов, как написать заголовок – это сделать читателю выгодное предложение. Важно точно определить потребности и критерии выбора целевой аудитории, добавить в формулу фактов и цифр. Например, «сильное прилагательное (усилитель) + рекламируемый товар + выгода 1 + выгода 2». Пробуем: «Профессиональный проект инженерных сетей для коммерческих объектов и складов от 80 руб/м2 за 7 дней ». Заголовок кажется сильно громоздким, но его можно разделить на две части: главную и подзаголовок.
4. Внимание к деталям и подстройка под целевую аудиторию. Специфичные заголовки с конкретными фактами, деталями привлекают целевую аудиторию как мёд пчел. Мало того, специфичность ещё и отсеивает ненужную ЦА. Например, заголовок «Партизанский маркетинг для копирайтеров за 25 дней» будет интересен копирайтерам, которые продвигают проекты со скромным бюджетом или вовсе без такового. Другой пример, «Спроси меня, как сбросить 21 кг за 21 день: детокс-диета для отчаянных домохозяек» .
5. Позиционирование. Сегментируйте целевую аудиторию сразу с заголовка – это увеличит конверсию текста. Например, серия книг «… для чайников» чётко позиционирует контент под определенную ЦА. Также можно использовать сегментацию в таком русле: «лечение насморка природными средствами» или «как при -20 С отогреть замок на гараже с помощью простой зажигалки?»
6. Интрига, любопытство. Как написать заголовок, который вызовет интерес у читателя? Профессиональные копирайтеры и писатели используют три приема: метафоры, аллитерацию и неожиданные выражения. Метафоры – это перенос смысла с одного объекта на другой. Например, «Устали сводить концы с концами и жить на одну зарплату? Приходите к нам – научим делать капитал» или «Я прирос к месту, когда мне стали рассказывать про этот способ заработка». Аллитерация – это прием из поэтической речи, повторение однородных или одинаковых согласных в предложении. Например, «маркетинг и мармелад – что в них общего?» . Неожиданные выражения – «четырехчасовая рабочая неделя» или «человек, который сделал Балтийское море» .
7. Эмоции. Выгоды, факты и цифры – сушат заголовок. В таком предложении есть польза, но нет чувств. Если нужно «оживить» заголовок добавьте эмоциональных прилагательных. Например, «милые и стильные шубки под iPhone для настоящих модниц», «Нежная и чуткая забота о вашей коже: линейка косметических кремов Love» .
8. Личный опыт. Читатель ждет не просто обещаний в стиле «лучший», «надежный», «высококачественный», а хочет конкретики, основанной на личном опыте. Например, «История успеха: как я уволился с наемной работы и стал зарабатывать 3 000 $ на фрилансе» или «Нашу мебель можно купить в 40 городах России с бесплатной доставкой».
9. Диалог с целевой аудиторией. Усилить заголовок статьи поможет обращение к читателю. Например, «Когда креатив на исходе попробуйте эти 10 источников вдохновения», «Планирование для творческих людей» .
10. Лаконичность. Краткость – сестра таланта. Увесистые заголовки мало кто читает. Внимание привлекают точные и краткие предложения. Например, «5 продуктов-убийц» или «Гении и аутсайдеры» .
11. Поисковые запросы. Заголовки с ключевыми словами привлекают внимание не только читателей, но и поисковых роботов. Что это значит для продвижения статьи, думаю, объяснять излишне. В любой оффер можно вписать SEO, используя простую формулу: «яркие прилагательные + ключевой запрос + обещание результата». Например: «неизвестные и жутко эффективные секреты медийной рекламы, которые поднимут трафик на ваш сайт до небес» .
12. Подзаголовки. Зачастую нужно усилить главное предложение фактами и цифрами, но уйти от массивного заголовка. Профессиональные копирайтеры пускают в ход подзаголовки, в которых раскрывают все нюансы.
13. Комбинированный подход. Чтобы составить реально привлекательный заголовок используют комбинации приемов. Например, соединяют метафоры с подзаголовками или вопросительные предложения с фактами и цифрами.
Рассмотрим варианты заголовков для разных ресурсов и проектов в сети:
Landing Page и сайты-одностраничники :
- Как зарабатывать на продаже недвижимости от 500 000 рублей ежемесячно, вложив на старте всего 2350 рублей.
- Покажем, где взять 300 000 подписчиков и 200 миллионов просмотров.
- Заработать 10 000 $ за 20 дней. Рабочие сигналы для торговли бинарными опционами с 72% успешными сделками.
- «Постройте свой феноменальный отдел продаж «от» и «до», увеличьте прибыль в 4 раза и никому не рассказывайте, как вы этого добились. 100 часов тайных знаний, практика и внедрение в бизнес». Техника «Заголовок + подзаголовок».
- «Построим коттедж «под ключ» от 600 000 рублей, дадим гарантию сроком на 15 лет».
- «Купите два фирменных чехла для iPhone и получите еще два на выбор в подарок»
Посты в соцсетях, блогах:
- «Объясняю «без зауми» на личном опыте, как открыть ИП и снизить налоги».
- «Как я делаю лэндинги на Тильде: рассказываю и показываю для тех, кто не в теме».
- «Шок-пост: 10 фильмов с откровенными сценами, которые запретили к показу на больших экранах».
- «Получите 15 рабочих техник работы с возражениями в сообществе ВК».
- «30 фото знаменитостей, которые навсегда изменят ваше представление о звездах».
- «Шампунь для собак по цене 59 рублей за флакон».
- «Фильмы в FULL HD без рекламы за 35 рублей».
- «Противопожарные двери с огнестойкостью до 90 минут, циклами открывания до 200 000 тысяч».
- «Детская коляска-трансформер 3 в 1».
- «Купите серебряный браслет со скидкой до 45% от поставщика».
- «Хотите продлить свою молодость и здоровье ещё на 25 лет?»
- «Сбалансированный корм для вашего любимца».
Для писем и рассылок:
- «Объясняем, как делать круто и быстро убойные вещи: создавать макет и прототип, рисовать дизайн Landing Page».
- «Популярные книги последнего десятилетия: эти произведения получили миллионы отзывов по всему миру».
- «Основная причина «юзать» наш сервис — минимизирует расходы в 5 раз, ускоряет производительность втрое».
- «Месяц акций: дарим скидку до 90% на юбки, брюки и жилеты».
- «Откройте письмо — поймете, как повысить конверсию рассылки на 10–15%».
Эти примеры заголовков используют разные модели и сочетания элементов. Здесь и «призыв к действию», «обещание выгоды», «информационный посыл», «интрига», «вопрос» и другие.
Мы рассмотрели такой сложный и интересный вопрос: как писать заголовки. Узнали о принципах построения, формулах и элементах сильного предложения. Не забывайте, что работа над заголовками – это всегда творческий процесс, который требует усилий, времени и креативного подхода.
И главное, помните, что пишите для целевой аудитории. Поэтому желания, потребности и выгоды читателей ставьте всегда вперёд своих собственных.