Как правильно писать новости: 4 простых шага
Многие на своих сайтах публикуют новости компании. При этом большинство, как правило, допускает одну и ту же ошибку, а вернее, две ошибки. Первая заключается в том, что эти новости никто не читает, просто потому, что они неинтересны потребителю. Вторая ошибка заключается в том, что они имеют традиционную логическую структуру с основным выводом или преимуществом в конце. Т.е. даже если новость содержит полезную для потребителя информацию, потребитель эту информацию не получает, потому что не дочитывает новость до конца.
Сегодня мы исправим эту вопиющую несправедливость и рассмотрим, как правильно писать новости на сайте, чтобы они работали на продажи, а не впустую занимали место на сайте. В статье преимущественно рассматриваются принципы написания новостей для компаний, но многие из них применимы и для регулярных новостных изданий.
Типичные ошибки при написании новостей
Прежде чем мы начнем, давайте рассмотрим еще несколько типичных ошибок. Например, новость без новостного повода, которая публикуется просто для того, чтобы опубликовать новость. Словом, вода, вода… Конечно, в рамках наполнения сайта контентом при поисковом продвижении это играет какую-то роль, однако для посетителей интернет-ресурса от такой новости толку чуть меньше, чем никакого. Впрочем, чуть ниже мы рассмотрим, как писать эффектные новости даже без новостного повода.
Еще одна очень распространенная ошибка – это ода себе любимым. Как правило, компании в новостях делают большой акцент именно на себе, считая, что это логично, ведь это же новости компании. Однако редакторы, выпускающие эти новости, забывают, что материал читают их клиенты или потенциальные клиенты, у которых вектор ценностей направлен несколько в другую сторону.
Тем не менее, любую новость, если ее написать грамотно, можно сделать полезной для потребителя и превратить во вспомогательный инструмент продаж. Для этого достаточно следовать 4-м простым шагам. Вот они:
Как правильно писать новости: Шаг №1. Структура
Создание любой новости начинается с правильной структуры. И для всех новостей, без исключения, применяется принцип перевернутой пирамиды. Для этого существует три причины:
- Пользователь получает основную информацию, даже если не дочитывает новость до конца.
- Указание основной выгоды вовлекает пользователя в чтение, а значит можно обратить его внимание на что-то еще.
- При использовании принципа перевернутой пирамиды человек, ранее никогда не заходивший на сайт, пробегаясь по лидам (о том, что это такое – чуть ниже), получает максимум информации о предыдущих новостных событиях, т.е. хроника новостей работает на продажи сама по себе.
Как правильно писать новости: Шаг №2. Первый абзац (лид)
Одна из самых важных частей новости – это первый абзац, его еще называют лидом (от англ. lead – ведущий). Лид чаще всего является камнем преткновения для многих копирайтеров, поскольку либо игнорируется, либо составляется неправильно.
Принципы написания убойного лида
- Лид должен содержать суть новости в 1-м – максимум 2-х предложениях.
- Лид должен содержать основную выгоду для потребителя (желательно вначале).
- Лид не должен иметь абстрактного начала.
- Лид не должен содержать подробностей.
- Лид должен вызывать у читателя желание узнать детали (интриговать).
- Лид должен быть кратким (до 3-4 предложений), конкретным и однозначным.
Самая распространенная ошибка при составлении лида – это отдаленное начало в стиле «Все мы когда-нибудь задумываемся о том, как хорошо было бы жить на Марсе…». Ученые установили, что читатель тратит не более 5 секунд на ознакомление с заголовком и лидом, и если это ему неинтересно, то как бы гениально ни была написана новость, читать ее никто не будет.
Как правильно писать новости: Шаг №3. Заголовок
Я намеренно упоминаю заголовок после лида, поскольку если лид сформулирован правильно, то у автора новости уже на руках есть две важные вещи:
- Суть новости
- Выгода для потребителя (как правило, неактуальна для чисто новостных ресурсов)
С такими исходными данными составить заголовок становится на порядок проще по сравнению с тем, когда на руках нет вообще ничего.
О том, как составлять новостные заголовки – тема отдельной статьи, здесь я дам лишь несколько возможных вариантов.
Основная выгода
В таких заголовках отражается ценность новости для потребителя. Как правило, такие заголовки отлично зарекомендовали себя при анонсировании рекламных акций.
- Всем клиентам компании N – подарок на 5000 рублей!
- АКЦИЯ! Каждому новому абоненту скидка 50% на первых 3 месяца обслуживания!
- Купи жвачку – получи плазменный телевизор в подарок!
Основную выгоду очень удобно указывать, когда новостного повода, как такового нет. В таком случае можно просто взять и описать преимущества того или иного товара, просто выставив его в новом свете.
- Почему наши клиенты отдают предпочтение услуге X PRO
Специальные слова
Эти слова явно указывают на что-то новенькое. К ним относятся:
- Новинка
- Акция
- Теперь
- Бесплатно
- Инновационный и т.д.
- Теперь тренировки станут еще эффективнее, благодаря новой системе ART-2000!
- Новый крем лаборатории Х разглаживает морщины за 1 сутки!
- Этот инновационный подход повысил средний чек наших клиентов на 33%
И так далее. Многие заголовки могут показаться слишком кричащими, слишком новостными, но, практика показывает, что они работают и здорово привлекают внимание.
Суть новости
Как правило, этот подход используется, когда выгоды для потребителя, как таковой нет, но компании очень хочется рассказать о событии, например, о посещении конференции или получении того или иного приза. Этот подход также чаще всего используется в журналистике.
- Компания Х – лауреат номинации компания года 2012
- Компания Х открыла новый офис в Санкт-Петербурге
Тем не менее, практически любое новостное событие можно «перевернуть» с позиции выгод для потребителя. Так, например, в примере выше первая новость может начинаться с того, что иметь дело с компанией стало еще престижнее, а вторая – с того, что теперь услуги компании доступны жителям Санкт-Петербурга.
Чистая интрига
Самые популярные заголовки, характерные для «желтой прессы». Для корпоративных новостей почти не используются, но прием можно взять на вооружение. Это заголовки в стиле:
- Никто даже представить не мог, что он сделает это со своей дочерью
Хотя на самом деле в новости говорится, что отец купил дочери Мазератти вместо Бентли, и у девочки была истерика.
Новость об открытии сезона собачих свадеб.
Хотя на самом деле предложили вступить в партию и т.д.
Идеи для заголовков
Еще больше работающих вариантов заголовков Вы можете найти в статьях:
Как правильно писать новости. Шаг №4. Тело новости
Тело новости раскрывает лид в подробностях. Рекомендуемый объем – около 1000 знаков (чтобы был SEO эффект, при условии, что в новости используются ключевые слова). При этом постарайтесь в теле новости не лить «воду». Лучше добавить фактов, цитат, изображений, выводов и выгод для читателя.
Подробнее о том, как увеличить размер текста без лишней «воды», читайте в этой статье.
Продающие новости
Сами по себе новости, как правило, не продают. Практика показывает, что для того, чтобы сделать новость эффективным инструментом продаж, нужно перевести внимание читателя на продающий текст.
Другими словами, продающие новости – это первая ступень в двухфазной схеме продаж:
- Читатель приходит, интересуется
- Читатель переходит на продающий текст и покупает
Советы по публикации новостей
После пройденных четырех шагов у Вас будет готовая новость. Сделайте в ней перелинковку со связанными товарами или услугами (2-3 ссылки будет более чем достаточно). Это добавит ссылочный вес и позволит продуктовым страницам лучше ранжироваться в поисковых системах.
При публикации новостей не забывайте про мета-теги title и description, а также про alt-атрибуты изображений. Все они должны содержать ключевые слова.
Использовать ключевые слова или нет в заголовке – зависит от ситуации. Если Вы хотите сохранить интригу и вызвать любопытство у читателей, то, скорее всего, заголовок будет без них. Если же Вы используете новости как вспомогательное средство для поискового продвижения, позаботьтесь о том, чтобы включить ключевые слова в заголовок.
В принципе, можно объединить интригу и SEO, скажем, так:
Как разводной ключ фирмы S спас жизнь молодой девушке и навсегда проучил хулиганов
Пример написания новости
В заключение давайте рассмотрим небольшой пример, как можно написать новость, скажем, об этой статье.
Теперь Вы можете писать цепляющие новости благодаря этим простым 4 шагам!
Интернет-издание Shard-Copywriting.Ru выпустило статью, описывающую 4 простых шага, с помощью которых можно превратить новости компании в эффективный инструмент продаж.
Статья занимает всего 3,5 страницы печатного текста, читается менее чем за 4 минуты, но при этом ставит в сознании читателя систему по созданию эффективных новостей. Автор описывает 4 простых шага, следуя которым можно создать по-настоящему эффектную новость, даже не имея образования журналиста:
Шаг №1. Структура
Шаг №2. Лид
Шаг №3. Заголовок
Шаг №4. Тело новости
Эти 4 шага универсальны, однако тем, кто им следует, нужно делать поправку на особенности ресурса, для которого создается материал.
Вот как прокомментировал выход статьи ее автор, Даниил Шардаков:
Я создал эту статью в помощь авторам, которые в последнее время все чаще сталкиваются с задачей написания корпоративных новостей. Очень рассчитываю, что материал будет полезен как начинающим ньюсмейкерам, так и опытным журналистам.
В своей статье автор также делится секретами создания продающих новостей и двухфазной схемой организации продаж, закрепляя статью эффектным примером.
Оригинальный текст статьи можно прочитать, пройдя по этой ссылке.
Обратите внимание: эта новость ничего не продает, но она интригует и увлекает читателя, искушая его кликнуть по ссылке.
Резюме
Новости могут стать неплохим инструментом продаж. Они показывают, что компания живет и развивается. Тем не менее, если они неинтересны читателю, эффекта от них будет мало. Используйте принцип перевернутой пирамиды, эффектный заголовок и цепляющий лид, чтобы вовлечь пользователя в чтение и затем перевести на страницу с описанием выгод Вашего продукта или услуги.
Уверен, от Ваших новостей читателя будет не оторвать!
P.S. Как Вы думаете, может ли маленькая кость домино, высотой чуть более 5 мм повалить крупную кость домино, высотой 1 м? Оказывается, может, и вот каким образом…
На видео используется 13 элементов. Если бы их было бы 29, то последний мог бы быть высотой с небоскреб, как Эмпайр Стейт Билдинг. Чем не повод для новости? 😉
Автор: Даниил Шардаков
Даниил Шардаков — инженер, интернет-маркетолог, и копирайтер. Практик. Ведущий преподаватель международной IT-академии в Минске. Основатель лаборатории бизнес-коммуникаций и института бизнес-копирайтинга.
11 ответов к “Как правильно писать новости: 4 простых шага”
Полезный пост. Правда я думаю, это годится не только для написания новостей, а так же для общих постов. Теперь буду ориентироваться при написании своих.
Спасибо, Даниил! Как всегда, все четко и по полочкам. Очень интересная статья.
Здравствуйте: Я Комиссаров Андрей Васильевич Проживаю Краснодарский край, Мостовской район, Станица Костромская уменя сняли группу инвалидности а работы нет, Я прошу вас пожалуйста неоставайтесь равнодушными добрые люди, Помогите сейчас я вас умоляю извините ради бога, Несочтите это за подлость или за наглость я бедный человек, уменя правда совсем не осталось денег на хлеб по этому я обращяюсь к вам за помощью вот номер карточки (4276×3000×4381×3065) на данный момент на карточки ноль рублей неважно сколько вы пожертвуете главное з душею от чистого сердца, Я заранее искренне от всей души благодарю вас за оказанную мне помощь,И поэтому говорю спасибо вам большое, И дай вам бог всего самого наилучшего от жизни храни вас бог!
Спасибо, очень интересная и познавательная статья, как раз столкнулся с такой проблемой — писать новости о буксировочных тросах для компании, которая производит их и реализует оптом.
Не знал даже с чего начать.
Спасибо Вам огромное! Очень нравятся Ваши статьи! Интересная новость о домино! украду у Вас для своей странички в соц сети! Если Вы не против! 🙂
Спасибо за статью, как обычно, тема раскрыта по максимуму:)
Хотя примеры заголовков уже потихоньку устаревают. Людей сейчас больше деловые, чем кричащие заголовки )))
Посмотрела пример статьи и проверила воду. Сплошной переспам. Надо как то выдерживать уже границы, раз решили о них заикнуться. Также это касается еще и тошноты.
Вода, тошнотность и переспам важны для поисковой оптимизации. Новости и пресс-релизы чаще всего используются в рамках совершенно другой системы, а потому для них эти параметры неактуальны.
А вот кстати любопытный вопрос — нужно ли вообще подгонять корпоративные новости (имиджево-событийные, в духе «у нас новый объект») под требования поисковиков? Задолбалась уже бодаться с руководством, которое так и норовит превратить эти бедные новости в «продающие тексты со списками, подзаголовками и призывными воплями».
Источник статьи: http://shard-copywriting.ru/news/
Как быстро придумывать заголовки к новостям
Лента новостей — часто первое, что видит читатель на сайте компании. Поэтому важно выносить в заголовки таких текстов самую суть события. Когда я начинал работать в новостных СМИ, тяжелее всего было придумывать заголовки к информационным сообщениям. Со временем стало получаться всё лучше, и я уложил опыт в систему, которая одинаково хорошо работает и для новостей на сайте компании, и для информагентств.
Показать маме
Вообще, базовое правило журналистики — заголовок должен отражать смысл текста. Но и на корпоративных ресурсах, и в СМИ это правило иногда соблюдают формально: один и тот же заголовок можно смело подставлять к разным текстам и ничего не изменится. Появляются свои штампы.
Такие заголовки пришли к нам из советского прошлого. Тогда это было модно.
Эти заголовки не только не запоминаются, но к тому же из них непонятно, о чем текст. Чтобы такого не было, тестируйте заголовок — на коллегах или маме. Пусть попробуют по заголовку догадаться, про что материал.
Хороший заголовок нельзя приклеить к другой новости.
Выделить главное сообщение
Чтобы вынести в заголовок суть события, надо найти главную мысль. Чтобы это получалось быстро, придется тренироваться. Студентам журфака в университете я предлагал делать упражнение, которое помогает отбрасывать детали и сосредоточиться на главном.
Возьмите пять любых книг, фильмов или сказок с понятным сюжетом и попытайтесь одним предложением рассказать, фабулу произведения. Причем так, чтобы человек сразу понял, о чем там речь, даже если до этого был не в теме.
- «Хоббит» — Хоббит Бильбо Бэггинс вместе с волшебником Гэндальфом и гномами отправляется в путешествие, чтобы прогнать дракона из города внутри горы.
- «Колобок» — Колобок убегает от деда с бабкой, спасается от разных зверей, но в конце его съедает лиса.
- «Титаник» — Простой парень Джек и девушка из богатой семьи Роза заводят роман во время плавания на «Титанике», но корабль тонет и Джек погибает.
Понятно, что по пути мы выбросили кучу подробностей — в истории с Бильбо есть множество захватывающих приключений, Колобка лиса одолевает не просто так, а хитростью с песенкой, в «Титанике» стержнем сюжета является драгоценный камень. Но даже одним предложением можно рассказать всю фабулу и наспойлерить так, что мало не покажется.
Если вытащить суть новости с первого раза не получается, попробуйте такую хитрость. Начните мысль с фразы «Новость заключается в том, что…» — все оказавшееся после слова «что» и будет вашим прекрасным заголовком.
Эта схема всегда работает на сто процентов. Короли заголовков — федеральные информагентства. Зайдите на РИА «Новости», Тасс, у них с этим делом все очень хорошо.
Тренироваться выделять главную мысль можно на фильмах и книгах.
Не потерять глагол
Подлежащее в новостных заголовках не теряется почти никогда, а вот глагольное сказуемое постоянно. Что происходит в этом случае? Читатель не видит действия, не понимает что произошло, в чем собственно новость.
Обратите внимание, что лид у новости с картинки вполне себе информативный — с подлежащим и глагольным сказуемым. Листая ленту новостей, больше информации дает такой заголовок: Подопечные Благотворительного фонда имени Н.М. Бурдюгова посетили «Синема Парк Бар» в ТРЦ Волгодонска.
Глагол помогает сделать заголовок новостным.
Не все глаголы одинаково полезны
Среди глаголов есть пара предателей, который прокрадываются в заголовок и новость перестает быть новой.
Глагол в настоящем времени заставляет думать о том, что событие уже происходит какое-то время, а значит не является новым, а сама новость — новостью:
Роскосмос запускает грузовик нового поколения к МКС
Трамп обвиняет Обаму в потакании мигрантам
ЮАР присоединяется к «Большой восьмерке»
Роскосмос вот-вот запустит, уже запустил или запустит через четыре года? Или, может, запускал как раз в тот момент, когда автор писал новость?
Трамп «обвиняет» постоянно или обвинил только что?
ЮАР «присоединяется» прямо сейчас или только решил присоединиться?
Степень новизны события, а следовательно и важность его потерялась. Сравните, как меняется смысл, если избавиться от настоящего времени:
Роскосмос запустит грузовик нового поколения к МКС
Трамп обвинил Обаму в потакании мигрантам
ЮАР присоединилась к «Большой восьмерке»
Читатель ничего не пропустил, он в курсе, что Роскосмос только пообещал, Трамп уже обвинил, и ЮАР уже присоединилась.
Но самый большой предатель из глаголов настоящего времени — «продолжается» .
Получается, что дороги и дом строили позавчера, вчера, строят сегодня и будут так же строить завтра. А если ничего не изменилось, то в чем новость? Хотя внутри текста с новизной всё в порядке. Если поменять время глагола на прошедшее и добавить подробности из текста, получим хороший новостной заголовок «В Брянской области отремонтировали 8,2 тыс. кв. м дорог» и «Компания «Жилстрой-2» приступила к отделке фасада и монтажу проводки и отопления в ЖК «Виктория».
Глагол «может» — еще один антигерой новостных заголовков: власти могут что-то поменять, увеличить, снизить; компания выпустить новый продукт, построить еще одно предприятие; бизнесмен инвестировать в какой-то проект.
Государство может увеличить страховку по вкладам граждан
Новые меры правительства могут ускорить инфляцию
В Кировской области могут построить завод по производству ДСП
Что это значит? Могут дать выходной, а могут и не дать. Могут построить, а могут и нет. Могут увеличить страховку, а могут и не увеличить… Получается, новости как бы и нет.
Если неправильно подобрать сказуемое — новость перестанет быть новостью.
Короткий вывод
Чтобы быстро придумать заголовок к новости, надо выделить основную мысль. Проще всего это сделать, если мысленно продолжить фразу: «Новость заключается в том, что…». Главное — не забыть про глагол.
Источник статьи: http://nepishi.ru/s/fast-titles/