Как написать тизер для инвесторов

Как создать инвестиционный тизер

Founder & CEO Евразийской Венчурной Академии

В рубрике «Дневник ЕВА», Евразийской Венчурной Академии, на Rusbase приглашенные спикеры рассказывают о своем опыте, делятся кейсами и дают советы начинающим.

Сегодня в «Дневнике» Алексей Шабаршин, основатель и генеральный директор ЕВА, объясняет, как сделать инвестиционный тизер и почему он должен быть понятен «вашей пятилетней сестре». Итак, тизер должен включать всего 8 слайдов.

Сегодня мы поговорим об очень важном документе для тех стартапов, которые хотят привлечь капитал в свой проект – об инвестиционном тизере. Эта презентация будет крайне необходима при общении с потенциальными инвесторами, а в некоторых случаях – и с партнерами.

Как ее подготовить? Есть 3 правила.

Правило 1. Краткость – сестра таланта

При подготовке инвестиционного тизера помните: цель этого документа – не блеснуть вашими глубокими познаниями в робототехнике и тем более не загнать инвестора в тоску глубокую! Главная цель – пробудить желание инвестора узнать о вас и вашем продукте больше, а впоследствии и инвестировать.

Планы для того и пишутся, чтобы их придерживаться. Что должно входить в план – я расскажу ниже.

Правило 3. Делайте описание «Мой продукт для «чайников»

Необходимо рассказать о проекте так, чтобы вас поняла ваша пятилетняя сестра.

Вот примерный план инвестиционного тизера:

№1. Титульный лист

Здесь все очень просто. Напишите название проекта, контакты для связи.

№2. Disclaimer (ограничение ответственности)

Стандартный слайд, используемый компанией для ограничения ответственности. Его обязательно нужно создать для вашего проекта и в будущем вставлять во все презентации. Вот пример такого слайда.

№3. Проблема – решение

Любой продукт должен начинаться с проблемы: если ваш проект не является решением реально существующей проблемы, на него не будет спроса. А это значит, что все усилия команды, все средства и время, которые были вложены в создание нового бизнеса, окажутся напрасными.

№4. Рынок и его динамика

Любой рынок для проекта лучше всего оценить количественно. А именно, по модели PAM, TAM, SAM, SOM, то есть, исходя из объемов рынка потенциального, общего, доступного и реально достижимого. Конечно, оперирование этими понятиями не гарантирует немедленной симпатии инвестора, но их незнание обязательно повлечет некоторое разочарование в вас.

№5. Конкуренты и конкурентные преимущества

Незнание собственных конкурентов – это незнание внешней среды, которое неизменно приведет к краху. Перед созданием любого продукта необходимо тщательно изучить конкурентную среду и продумать (не на один шаг вперед), чем вы сможете превзойти аналоги. Важно знать, что для проектов, которые выходят на сформировавшиеся рынки, где уже присутствуют сильные игроки, необходимо предоставлять статистику использования сервиса, которая будет демонстрировать растущий интерес аудитории к проекту и то, что проект решает заявленные создателями задачи. Прототипы для таких рынков неинтересны, поскольку вы уже не обладаете сильным технологическим преимуществом.

№6. Продукт, история развития, планы

На этом слайде нужно рассказать о продукте или технологии. 3-4 ключевых аспекта, предлагаемых сервисом. Что уже было сделано на сегодняшний день? Какие планы у команды? Используйте инфографику – таймлайн графики и прочее – для наглядности.

№7. Команда

Команда – ядро любого бизнеса. Этот слайд должен влюбить инвестора в ваш проект. Первым делом напишите про 3-4 ваших ключевые фигуры. Важно указать их зону ответственности, компетенции и бэкграунд (образование и опыт работы).

№8. Финансовые показатели

Этот слайд очень важно посчитать: деньги любят счет, а деньги инвестора нужно считать дважды. На этом слайде вам нужно раскрыть все финансовые показатели своего бизнеса. Во-первых, все расходы и доходы, которые уже есть. Во-вторых, требуемую сумму инвестиций (с расшифровкой статей расходов). Хорошо, если команда покажет ключевые метрики своего бизнеса.

Интеллектуальная собственность

Помните, что идеи как таковые не стоят ничего, если они не имеют защиты. Поэтому еще на ранних стадиях зарождения проекта необходимо подумать о защите интеллектуальной собственности, будь то патентование исходного кода приложения или защита имени компании.

Вот и все! Ваш инвестиционный тизер готов. Старайтесь делать больше инфографики на слайдах и писать меньше скучно текста (кроме слайда об ограничении ответственности).

Для примера можете посмотреть работы наших студентов – вот ссылка.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник статьи: http://rb.ru/howto/invest-tizer/

Инвестиционный тизер и меморандум

Для развития удачного стартапа в системный бизнес нужны инвестиции. Привлечение инвесторов — многоэтапный проект, в котором вам может понадобиться помощь профессионалов в подготовке презентационных документов для инвесторов.

Мы подготовим необходимые документы, чтобы вы могли представить свой проект потенциальным инвесторам максимально результативно.

Инвестиционный тизер — краткая презентация проекта, первый и самый важный документ из пакета материалов для инвесторов. Обычно содержит от 3 до 10 страниц или слайдов. Формат тизера зависит от того, каким образом вы будете презентовать проект: это может быть pdf-файл для отправки по электронной почте, презентация Power Point или видеопрезентация.

Примерное содержание инвестиционного тизера:

краткая информация о проекте (резюме) — суть проекта, ключевые характеристики бизнеса и рынка;
каналы продаж, структура выручки от реализации товаров/услуг;
показатели финансовой отчетности, оптимально — за 3 последних года;
факторы инвестиционной привлекательности — сильные стороны вашего бизнеса кратко (лидерство в сегменте рынка, технологические или управленческие ноу-хау, патенты);
команда — справка о руководителях проекта, основном персонале.

Задача инвестиционного тизера — привлечь внимание к вашему бизнесу, обеспечить попадание в шорт-лист интересных инвестору проектов.

Инвестиционный меморандум — презентационный документ с подробной информацией о бизнесе. Содержит от 20 до 30 страниц или слайдов. Включает более конкретное описание проекта.

Примерное содержание инвестиционного меморандума:

обращение руководителя проекта к инвесторам;
факторы инвестиционной привлекательности — сильные стороны вашего бизнеса (подробнее, чем в тизере);
развернутое описание бизнеса — история компании, структура собственности, производственная деятельность, достижения (например, исследования и разработки), назначение и область применения товаров/услуг компании;
обзор рынка — общее положение дел в конкретном сегменте рынка, анализ конкурентов и их доля, анализ потребителей товаров/услуг;
команда — руководство и структура управления бизнесом, сведения о руководителях и сотрудниках;
стратегия компании и финансовые результаты, оценка финансового состояния, финансовый прогноз;
риски — анализ ключевых факторов, которые могут негативно сказаться на деятельности компании, чувствительности и устойчивости к их изменениям;
предложение инвестору — предполагаемая сумма и условия инвестирования, параметры сделки, прогноз срока окупаемости, долгосрочные цели бизнеса.

Задача инвестиционного меморандума — дать инвестору возможность оценить перспективы проекта и принять решение о вложении средств в ваш бизнес.

Наши консультанты разработают инвестиционный тизер и меморандум в удобном для инвесторов виде. В состав проектной команды входят эксперты с большим опытом реализации комплексных программ поддержки малого и среднего бизнеса, разработки бизнес-планов, экспертизы существующих схем бизнеса.

Источник статьи: http://mkpcn.ru/services/finans-consalting/investicionnyj-tizer-i-memorandum

Как создать инвестиционный тизер — главный документ для привлечения инвестиций

Сегодня мы поговорим об очень важном документе для тех стартапов, которые хотят привлечь капитал в свой проект – об инвестиционном тизере. Эта презентация будет крайне необходима при общении с потенциальными инвесторами, а в некоторых случаях – и с партнерами.

Как ее подготовить? Есть 3 правила.

Правило 1. Краткость – сестра таланта

Правило 2. Следуйте плану

Планы для того и пишутся, чтобы их придерживаться. Что должно входить в план – я расскажу ниже.

Правило 3. Делайте описание «Мой продукт для «чайников»

Необходимо рассказать о проекте так, чтобы вас поняла ваша пятилетняя сестра.

Вот примерный план инвестиционного тизера:

№1. Титульный лист

Здесь все очень просто. Напишите название проекта, контакты для связи.

№2. Disclaimer (ограничение ответственности)

№3. Проблема – решение

№4. Рынок и его динамика

№5. Конкуренты и конкурентные преимущества

№6. Продукт, история развития, планы

№7. Команда

№8. Финансовые показатели

Интеллектуальная собственность

Источник статьи: http://vk.com/@asvcme-kak-sozdat-investicionnyi-tizer-glavnyi-dokument-dlya-privle

Предложение для инвестора от которого невозможно отказаться. Шаг №6.

Продолжение серии статей. Рассказывает Максим Серяков из Акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO».

Шаг №6: Упакуйте ваш проект для инвесторов

В предыдущих пунктах я говорил о том, как подготовить “ базис и ядро ” вашего предложения инвестору. Далее его нужно превратить в конкретные 6 “раздаточных материалов”:

Презентация для инвестора ( документ не более 15 слайдов для отправки по электронной почте или в мессенджерах )
Финансовый план ( 2-3 страницы в Excel )
Инвестиционный тизер ( супер-короткий PDF документ на 1-2 листа А4 для первичного ознакомления за 1-2 минуты )
Сайт для привлечения инвесторов + объявление для интернет-площадок ( как и в любых интернет-продажах, вам нужна “посадочная страница” для “приземления инвесторского трафика” )
Инвестиционное видео ( небольшой фильм на 1-3 минуты, кратко рассказывающий о вашей компании, инвестиционном предложении и вас как владельце бизнеса )
Папка с доказательствами ( в в своем предложении будете декларировать некие цифры и факты вашего бизнеса, и лучше всего, чтобы на каждый из них у вас было твердое подтверждение — выписка с расчетного счета, отзыв, рекомендательное письмо, диплом или грамота, и все такое прочее )
Инвестиционное соглашение/договор с инвесторами ( юридический документ, который определяет ваши с инвестором “правила жизни” в будущем ).

Все эти материалы должны вызвать в голове у инвесторов 5 конкретных “химических реакций”:

1. Инвесторы должны поверить в вашу бизнес-модель

Есть вы, предприниматель. Вы знаете свой рынок, конкурентов и клиентов, знаете “каждый чих” в своем бизнесе. Видите его текущие цифры, динамику, потенциал и поле для роста. Знаете свои конкурентные преимущества. Вы уверены в своем проекте и знаете, что инвестор точно не прогадает, вложившись в вас — это ваша картина мира.

Но не инвестора, для него вы — незнакомый безликий человек ( пока что ). И, для того, чтобы инвестор вложил деньги, ваша картина мира должна “перепрыгнуть” ему в голову , инвестор должен на 100% разделить предпринимательскую уверенность, что “ с бизнесом все так и будет ”, поверить в это.

2. Инвесторы должны поверить в вас и вашу команду

Бизнес делают конкретные люди — коммерсант и его команда. Слабые — завалят даже “неубиваемый проект”. Сильная команда “вырулит” любую, даже безнадежную ситуацию. Инвестор должен убедиться и поверить в то, что вы и ваши люди профессионалы в своем деле, что у вас есть опыт и компетенции, что ранее вы “поднимали” серьезные проекты, что у вас есть подтверждаемые измеримые цифровые достижения, что вы проходили через ошибки, сложности и шишки.

Кроме того, инвестор должен увидеть доказательства мотивированности и энергичности — у вас не должно быть другого варианта, кроме как “все получилось”. И эта базовая реакция должна четко и ясно укорениться в голове, инвестор должен сказать себе “ да, эти ребята смогут ” .

3. Инвесторы должны довериться вам

Мы живем в России, нашему капитализму всего 30 лет, он достаточно “дикий”. Бывало всякое — 90-е, МММ и т.д. Даже сейчас — кругом куча мошенников, которые норовят поживиться деньгами инвесторов и работают в стиле “хапнул и отвалил”.

Инвестор должен поверить предпринимателю и лично убедиться в вашей благонадежности, должен поверить, что вы не живете одним днем, что вам можно доверить свои деньги, что вы “отвечаете за базар” и не прячете свое лицо. Ориентироваться инвестор будет в 1 очередь на вашу репутацию и репутацию бизнеса.

Для того, чтобы создать доверие, нужна максимальная открытость, прозрачность и предсказуемость . Нужно рассказывать о себе, своем бизнесе, прошлых ошибках , сложностях и успехах, быть полностью открытым — лучшая стратегия.

4. Инвесторы должны увидеть свои выгоды

Материальные и другие. Как вы понимаете, в желании привлечь инвестиции вы далеко не одиноки. Параллельно частные деньги привлекают десятки тысяч других бизнесов, инвестор всегда может оставить свой капитал на депозите, купить коммерческую недвижимость или вложиться в фондовый рынок — вокруг него куча вариантов.

Кстати, все инструменты и проекты выше предлагают инвестору прибыль, доходность. Как же инвесторы выбирают проекты для себя , если все они предлагают пресловутую прибыль? Исходя из своего предыдущего опыта и мотивов ( мы говорили о них выше в блоке про портрет инвестора ).

Для того, чтобы получить деньги от частного инвестора, нужно понять и принять для себя не тривиальную вещь: интересы, мотивы и желания инвестора первичны, предприниматель со своим бизнесом — всего лишь средство, инструмент для реализации целей инвестора, товар со своими конкурентными преимуществами и недостатками.

Надо тщательно выявить потребности инвестора ( материальные и другие ) и “повернуть” свой проект таким образом, чтобы он максимально удовлетворил их именно с вами и вашим бизнесом. По сути, это полноценные продажи, похожие на торговлю квартирами, машинами, яхтами и т.д — любым “крупным” товаром.

5. Создайте срочность в своем предложении

Знаете, бывает такое, что вроде и предложение хорошее, и условия устраивают, и все вроде ок, но срочности нет — и в итоге сделки “подвисают” и не совершаются месяцами. Можно “купить”, а можно и нет. Так же и в инвестициях — нужно создать для потенциального инвестора срочность, эксклюзивность, ограниченность вашего предложения, чтобы ускорить сделку, причем сделать это без дешевых манипуляций вроде “ инвестируй сейчас, набор ножей в подарок, успей. ”

Инвесторы тоже люди, и деньги они вкладывают не для % годовых — а для того, чтобы реализовать какие-то свои желания и стремления. Узнайте их, поймите истинные мотивы инвестора — и расскажите, как с помощью инвестиции в ваш проект он сможет их “решить” — так и получите срочность.

Результат 6 шага:

ваше предложение выглядит на 10/10 в глазах вашего целевого инвестора.

Следующий шаг — о том, как создавать очередь из инвесторов. О нем в следующей статье!

💰 ИНВЕСТОР?

Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:

Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики , поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 — 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5d93696c3f548700acda3ee6/predlojenie-dlia-investora-ot-kotorogo-nevozmojno-otkazatsia-shag-6-5daefaec35ca3100af455a78