Как начать продавать с помощью рекламных листовок
Привлечение клиентов и повышение продаж с помощью листовок может быть весьма эффективным, если подойти к этому делу с умом. Вы задумывались, почему миллионы разноцветных бумажек ежедневно наполняют уличные урны? Компании в прямом смысле слова выбрасывают деньги в мусор, получая взамен крохи – внимание тех, кто все-таки заинтересовался предложением.
Листовки – прерогатива сегмента В2С, т. е. бизнеса, который работает с конечным потребителем. Чаще всего их используют розничные магазины, салоны красоты, кафе, клубы, автосервисы и так далее. Целевая аудитория большинства таких предприятий довольно широкая, что усложняет ситуацию и без продуманной стратегии снижает эффективность рекламных листовок.
Как правильно составить рекламную листовку
Когда в команде есть маркетолог, эта проблема, как правило, не стоит – клиенты идут сплошным потоком, прибыль повышается. Без специалиста дела обстоят гораздо хуже. Давайте рассмотрим основные направления, в которых нужно двигаться бизнесмену, чтобы листовки работали.
Содержание листовки
Это текст. Ваше предложение должно привлечь потенциального клиента, а это значит, что нужно максимально сжато выдать в листовке самую важную информацию. Подчеркиваю – важную информацию для клиента, а не для вас. О том, какие вы крутые, человек должен узнать лично.
Текста должно быть ровно столько, чтобы его можно было прочесть за 10–15 секунд на ходу. При этом на главную мысль выделяется до 3 секунд – одна должна быть максимально конкретной и информативной. Правильная рекламная листовка обязательно должна решать проблему потенциального клиента, иначе отправится в ближайшую урну.
Написать хороший продающий текст для рекламных листовок сможет копирайтер за денежку или вы сами. Выбирать второй вариант стоит лишь в том случае, если уверены, что сделаете это правильно с точки зрения маркетинга и рекламы.
Графическое оформление
Кроме текста, важную роль играет дизайн рекламных листовок. Мало кого заинтересует текст мелким шрифтом на белом листе, но и перегибать не стоит.
Оформление должно быть профессиональным, соответствовать вашей сфере и выделять листовку среди других бумаг. При этом цвета и рисунки подбираются так, чтобы текст легко читался и не терялся на фоне пестрых красок. Изображения должны не просто быть, а нести читателю определенную информацию, вызывать нужные ассоциации, запоминаться. Обязательно расставляйте акценты, выделяйте важное.
Подумайте о том, как оформить рекламную листовку, чтобы она наверняка заинтересовала людей. В некоторых сферах могут сыграть на руку оригинальные формы. Например, листовка, сложенная в интересную фигуру техникой оригами или красиво перевязанная атласной лентой, гарантированно привлечет внимание определенной целевой аудитории.
Формат рекламной листовки и «плюшки» для клиента
Формат бумаги желательно выбирать один из стандартных, но не более А4. Слишком малые форматы тоже лучше не использовать, иначе предложение рискует затеряться среди документов или вещей. Глянцевая бумага для рекламных листовок в приоритете – цвета отпечатываются ярче, да и в руках держать приятнее.
Меньше шансов отправиться в урну имеют листовки, содержащие что-либо полезное для человека. К своеобразным «плюшкам» можно отнести:
- обычный календарик или календарь с обозначением праздников/других дат;
- карта метрополитена, города или его части;
- полезные телефоны или адреса;
- расписание сеансов в кинотеатре;
- расписание маршрута общественного транспорта;
- таблица размеров одежды/обуви;
- небольшой кроссворд и т. д.
Отдельно хочу упомянуть листовки, которые одновременно выступают купонами на скидку или пригласительными, при предъявлении которых клиенты получат что-то бесплатно. При использовании такой рекламы шансы повысить заинтересованность ЦА заметно возрастают.
Распространение рекламных листовок
Даже самые крутые листовки могут не сработать, если не продуманы места и время их распространения. В этом случае важно четко представлять целевую аудиторию вашего предложения. Например, если вы рекламируете магазин одежды для беременных, будет уместно раздавать листовки на выходе из перинатального центра – это 100% попадание в ЦА.
Распространять листовки можно не только путем раздачи. Наверняка вы замечали стопки рекламы в различных заведениях. Например, листовки СТО на автозаправочных станциях, листовки или визитки служб такси на кассах вокзалов, листовки частных визажистов и парикмахеров в магазинах свадебных нарядов и так далее.
Когда речь идет о товарах и услугах массового потребления, где ЦА – это практически каждый человек независимо от возраста и пола, многие делают ставку на массовость, но выбирают не те места или не то время. В утренней спешке врученная листовка в 95% случаев тут же отправится в урну. Человек, выходящий из супермаркета с огромными пакетами покупок, и вовсе ничего не возьмет – ему это физически неудобно. Есть смысл организовать раздачу рекламных листовок там, где люди имеют возможность их спокойно прочесть, например, на остановках, автостанциях или ж/д вокзалах, в парках, в любых очередях и т. д.
Частые ошибки в рекламных листовках
Сотни тысяч рекламных материалов уходят в урну из рук потенциальных клиентов просто потому, что не смогли заинтересовать. Это происходит, когда над текстом работает неспециалист. Перед тем, как сделать рекламную листовку, давайте рассмотрим 10 основных ошибок, которые допускаются чаще всего.
Ошибка 1. Отсутствие УТП.
Уникальное торговое предложение – то, что отстраивает вас от конкурентов. Если у вас нет УТП, вы ничем не выделяетесь из массы других аналогичных компаний, а значит, не можете привести объективные доводы, почему потенциальный клиент должен обратиться именно к вам. Обязательно продумайте УТП и используйте его в тексте листовки.
Ошибка 2. Непонятный заголовок или его отсутствие.
Потенциальный клиент с первого взгляда на листовку должен понять, что это предложение для него, иначе ваша рекламная кампания обречена на провал.
Ошибка 3. Слишком много текста.
Люди ленивы. Никто не хочет тратить свободное время на чтение огромного текста сомнительной полезности. Старайтесь уложить рекламную информацию в 4–5 предложений.
Ошибка 4. Отсутствие акцентов.
Трудно назвать рекламным текст, в котором вся информация подана одинаково ровно. Акценты необходимы: ваше предложение, выгоды клиента, призыв к действию.
Ошибка 5. Ложная информация.
Если ваша листовка содержит информацию, которая не соответствует действительности, это полный провал. Нельзя пообещать в рекламе скидку, а потом сказать, что скидок нет, в листовке ошибка или предложение устарело. Так вы не просто потеряете потенциального клиента, но и заработаете дурную славу.
Ошибка 6. Упор на бренд.
Это актуально только для известных компаний. Если о вашей фирме мало кто знает, упоминание ее названия ни о чем не скажет потенциальному клиенту, не придаст значимости предложению. Такой ход будет неэффективным.
Ошибка 7. Обилие профессиональной терминологии.
Обращаясь к простым потребителям, ваша задача – говорить на их языке. Рекламный текст должен быть максимально доступным для ЦА. Если потенциальный клиент чего-то не поймет, он едва ли заинтересуется предложением.
Ошибка 8. Отсутствие призыва к действию.
Тысячи листовок заканчиваются ничем. Целевая аудитория получает из рекламы информацию и больше ничего. Автор текста не говорит читателю, что ему дальше делать. Это грубейшая ошибка, из-за которой потенциальный клиент никогда не становится реальным клиентом.
Ошибка 9. Сложные шрифты.
Больше всего шансов быть прочитанной у листовки, которая написана простым шрифтом среднего размера. Шрифты с завитушками или другими нестандартными элементами заставляют читателя напрягаться, чтобы разобрать текст, а делать это будет далеко не каждый. Слишком мелкий размер букв также вызывает неудобства и играет против вас.
Ошибка 10. Неподходящие цвета.
Если вы не хотите пустить кровь из глаз потенциальных клиентов, забудьте о ядовитых цветах. Вернее, их можно использовать, но очень ограниченно – это не должно мешать прочтению текста. Слишком бледные листовки, в свою очередь, не привлекут внимание. Важно соблюдать баланс и использовать яркие цвета для расстановки акцентов. Желательно, чтобы над оформлением рекламных листовок работал дизайнер.
Избегайте перечисленных ошибок при разработке листовок, и эффективность вашей рекламной кампании заметно повысится.
Было полезно? Оценивайте статью!
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Источник статьи: http://alextext.com/kak-nachat-prodavat-s-pomoshhyu-reklamnyh-listovok/
Как составить рекламную листовку: 5 простых советов
Хотите увидеть настоящую современную магию? Тогда просто прогуляйтесь по городу, и вы гарантированно станете обладателем самых разнообразных рекламных листовок, которые волшебным образом начнут скапливаться в ваших руках.
«Какая же это магия?» — скажете вы. «Это скорее норма жизни».
Далеко не все рекламные листовки попадают в поле нашего зрения. Некоторые из них мы игнорируем, а другие сразу же отправляем в урну. И только малая часть удостаивается чести быть прочитанной, еще меньшая — сохраняется и в дальнейшем используется.
Чем вам не магия?! Одни работают, тогда как остальные — напрасно «транжирят» деньги своих создателей. Такая абсолютно разная «судьба» у всех видов рекламных листовок.
Яркие и сдержанные, крикливые и деловые… Похожие чем-то между собой, они все же отличаются «форматом вручения» и своим наполнением.
Согласитесь, человек уже пресытился всевозможными купонами на скидку и пригласительными. Поэтому все чаще промоутеров встречает отказ. И надо ОЧЕНЬ постараться вручить рекламную листовку, как говорится, нужным людям в правильном месте.
Впрочем, давайте сегодня не будем говорить о мастерстве промоутеров (хоть оно и играет весомую роль в доставке рекламной листовки адресату), а рассмотрим основные правила, отвечающие на вопрос: как составить рекламную листовку?
Скидочный купон, акционный билет, пригласительный на то или иное мероприятие, флаер — все это рекламные листовки, которые призваны:
- информировать потенциальных покупателей;
- стимулировать их к покупке;
- формировать лояльное отношение к бренду.
Такие листовки являются маркетинговым инструментом, эффективность которого зависит, прежде всего, от текстового наполнения этих бумажных носителей рекламной информации.
Итак, к вашим услугам несколько рекомендаций по написанию текста, следуя которым можно добиться высокого отклика от рекламных листовок.
Конкретика в арсенале
От заинтересованности рекламной листовкой до безразличия — лишь один зрительный контакт. И именно в эти 2-3 секунды должна «уложиться» яркая и броская главная мысль.
Поэтому на переднем плане выделяется конкретная суть предложения. Причем конкретика, которую диктует отсутствие достаточного места для размещения полной информации, здесь имеет первостепенное значение.
Не стоит загружать рекламную листовку ненужными «размытыми» данными.
Пример №1. 15 % СКИДКА на LCD-телевизоры в ____!
Пример №2. Невероятные скидки в ____!
А теперь ответьте, какой вариант, по вашему мнению, привлечет внимание большего количества потенциальных покупателей и будет иметь высокую отдачу?
Простота для понимания
Все мы любим головоломки. Но тогда, когда у нас есть свободное время и желание их разгадывать.
Поверьте, рекламные листовки — это точно не тот случай. И «ломать» свои головы над очередной рекламной головоломкой никто не будет, даже если в разгадке таится сногсшибательная выгода. Во-первых, о ней никто не знает. А, во-вторых — человек давно уже не реагирует на уговоры в стиле «Прочтите, и будет вам счастье!».
Каждому покупателю леденцы от ангины в подарок.
А можно это же сообщение «замаскировать»:
Каждому покупателю подарок:
Леденцы от воспаления компонентов лимфатического глоточного кольца.
Конкретика, безусловно, необходима (о чем мы уже говорили выше). Но она должна быть максимально понятной и простой.
Коротко о главном
Не стоит растекаться мыслью по древу. Красота длинных фраз и бесконечные «текстовые полотна», напечатанные мелким и заковыристым шрифтом, негативно скажутся на результате.
Предложение должно «звучать» лаконично, четко и по существу. Если речь идет об акционных скидках на отдельную группу товаров, то не нужно расписывать все прелести магазина, включая полный ассортимент и молниеносную доставку.
В идеале рекламная листовка должна содержать в себе КРАТКОЕ:
- описание самого предложения;
- его преимущества и выгоды для ЦА;
- возможности им воспользоваться;
- призыв к действию.
Утверждение вместо отрицания
Здесь, как нам кажется, пояснения излишни. Вы наверняка слышали о запрете частицы «НЕ» в продающих текстах.
Но это скорее рекомендация, а не догма, и в некоторых случаях отрицание играет на увеличение продаж. Вспомните хотя бы легендарные слоганы: «Не тормози — сникерсни», «Наслаждайся, не торопясь», «Ошибайся, только не останавливайся» и т.д.
Тем не менее, фраза «Помните! Акция действует до ____» лучше воспринимается и звучит более выигрышно, чем «Не забудьте! Акция действует до ____».
Делайте исключения и действуйте с умом — не доводите советы и правила до фанатизма.
Акцент на актуальные ограничители
Ох, уж эти ограничители! Без них, пожалуй, не обходится ни одна рекламная кампания. Но так и должно быть, ведь боязнь упустить выгодное предложение всегда стимулировала к совершению нужного действия.
Можно просто проинформировать, а можно сделать акцент на актуальные ограничители.
На практике это выглядит следующим образом:
Первым посетителям БЕСПЛАТНЫЙ ____!
Количество акционных товаров составляет 15 единиц.
Только первые 10 посетителей получат БЕСПЛАТНЫЙ ____!
Торопитесь! В акции участвуют ВСЕГО 15 единиц ____.
Минус 5 % на ____. Предложение действует ДО ____.
Заключительная часть
Безусловно, соблюдение всех советов по составлению текста для рекламной листовки еще не гарантирует «успех операции». Однако шансы на высокие положительные результаты многократно увеличиваются.
В этой статье мы перечислили лишь некоторые основы создания «текстового содержания» эффективной рекламной листовки, применяемые нашей «Студией».
Самостоятельно ознакомиться с другими секретами и фишками вы можете в работах, выставленных в нашем Портфолио, или в уже выполненном для вас заказе.
Источник статьи: http://kaplunoff.com/blog/reklamnye-tekhniki/kak-sostavit-reklamnuyu-listovku