Урок 2. Копирайтинг – пишем тематический текст
Что ж, с рерайтингом мы разобрались, теперь давайте рассмотрим более интересный и доходный вид деятельности – написание копирайтинга на заданную тему.
Прежде всего, дадим определение копирайтингу.
Копирайтинг – это написание авторских текстов на заданную тему, которое основано на работе с несколькими достоверными источниками и личном опыте автора.
Если выразиться «по-русски», то перед тем, как сесть за написание статьи, копирайтер должен тщательно разобраться с заданной темой. За информацией он отправляется в библиотеку или «качает» литературу из интернета. Также автор может быть специалистом в данной области (вполне возможно, что он раньше занимался тем видом деятельности, на тему которого задано написание текста). В общем, цель одна – получить из достоверных источников информацию, переработать её и на основании того, что понял, написать статью, раскрывающую суть вопроса, поставленного в задании на копирайтинг.
Чего нельзя делать копирайтеру, невзирая на то, что это наблюдается сплошь и рядом?
Что делают начинающие копирайтеры, а также многие из тех, кого в узких копирайтерских кругах считают авторитетными мастерами слова? Причём эти псевдомастера, задрав кверху свой нос, наставляют новичков именно такими советами:
«Необходимо взять минимум три статьи на заданную тему (хотя, чем больше, тем лучше). Затем надо их прочесть, осмыслить и на основании разобранного материала, написать свой уникальный авторский текст, который впоследствии будет называться гордым словом – копирайтинг».
И все покорно склоняют голову, благодарят, желают этому «советчику» всех благ и множества богатых клиентов.
А я-то думаю, что ж такое! Как ни зайду в интернет, начну искать какую-нибудь информацию, так и читаю практически одно и то же, с некоторыми дополнениями, иногда глупыми, а иногда вполне достойными.
Друзья мои, копирайтинг пишется не так! «А-ля, три статьи – получился копирайт!» — это не копирайтинг. Всё намного глубже и шире. Сейчас расскажу.
С какими источниками информации необходимо работать при написании копирайтинга?
Начинать надо не с текстов, которые написали другие копирайтеры, рерайтеры, школьники, мамочки, старушки-пенсионерки и прочая публика, пытающаяся заработать в интернете. Начинать надо с изучения достоверных источников:
- печатных изданий (книг, журналов, брошюр и т. д.);
- технической документации, если таковая имеется;
- тематических форумов, где собираются профессионалы, разбирающиеся в интересующих вас вопросах (кстати, очень полезный способ поиска информации).
Именно этим источникам можно более-менее доверять. Когда тщательно проработаете тему, так, для интереса, просмотрите тексты, написанные вашими же коллегами (иногда очень «авторитетными копирайтерами»). Поверьте, глядя на многие статьи, вы улыбнётесь и не один раз.
Качество авторского текста – копирайтинга.
О читабельности и орфографии статей я говорить не буду, так как – это само собой разумеющееся. Мы данный вопрос детально рассмотрели на Уроке 1. Кто его, по какой-либо причине пропустил, пусть вернётся и тщательно всё изучит.
Сейчас мы будем говорить о глубине раскрытия темы, которую вам необходимо осветить в своем тексте. Дело в том, что задания бывают очень и очень разные. В одной статье необходимо рассказать о кухнях, выполненных в стиле «классика», а в другой вас могут попросить детально описать принцип изготовления шкафа-купе. Поэтому, прежде всего, необходимо чётко знать, что хочет получить от вас заказчик. Пытайте его, задавайте все интересующие вас вопросы.
Только не тупите, пожалуйста! Необходимо понимать, что ответы на большинство вопросов вы должны найти самостоятельно, но суть задания вам обязан изложить заказчик.
Так что, если вас попросят выполнить копирайтинг на тему «Кухни в классическом стиле», нельзя спрашивать:
- А классические кухни – это какие?
- Дайте мне ссылочку, где об этом я могу больше прочитать.
- Что такое кухни?
- Кухни – это имеется в виду мебель или еда?
В общем, такие и аналогичные вопросы – это прямой путь копирайтера к увольнению. Интернет – не ЖКХ. Это дворник из ЖКХ может всю жизнь подметать улицу и ни о чём не думать.
В интернете надо именно думать, много думать, а затем вкалывать, тяжело вкалывать.
Вот, что вы просто обязаны выяснить у заказчика (собственно, клиент также заинтересован в предоставлении данной информации):
Это будет обзорный текст, рассказывающий о тенденции классического стиля в кухнях, раскрывающий его особенности, присущие исключительно стилю «классика»? Или необходим продающий, побуждающий к покупке контент, наталкивающий читателя на мысль: «Если я немедленно не закажу в этой фирме классическую кухню, то многое потеряю, не ощутив тех преимуществ, которые можно получить с такой великолепной мебелью»?
В принципе, зная ответ на данный вопрос, можно уже понять, в каком направлении надо дальше двигаться. Кстати, стоимость продающего текста гораздо выше обзорной статьи. Видите как: и то, и другое – копирайтинг, а цены разные. Но и работа над настоящим продающим текстом – это титанический труд, направленный не просто на описание продукта. Ведь необходимо, чтобы статья вызвала непреодолимое желание купить данный товар.
Что касается написания текстов, описывающих принцип изготовления чего-либо, здесь важно, чтобы читатель с помощью вашей статьи смог самостоятельно смастерить, то, что вы описываете. И самое главное – у него не должно возникнуть никаких дополнительных вопросов, и, конечно же, всё должно получиться. Например, текст, описывающий пошаговое изготовление шкафа-купе, должен содержать детальнейшую информацию обо всех этапах производственного процесса, который осуществляется в домашней мастерской. Здесь нужны не только ваши пошаговые инструкции. Также, необходимы иллюстрации к каждому этапу процесса изготовления. Вы должны не забыть предостеречь читателя от возможных ошибок на том или ином этапе процесса. В общем, прежде чем садиться за написание такого текста, придётся тщательно изучить технологию – несколько раз мысленно разобрать и собрать шкаф-купе, провести много времени на тематических форумах мебельщиков. Возможно, проконсультироваться у наиболее «продвинутых форумчан» с мебельных ресурсов. Надо эту тему «разобрать до последнего шурупа». И тогда у вас на выходе получится настоящий авторский копирайтинг, цена которому ну, никак не 3$ за 1000 знаков.
Кстати, специалистов именно по таким текстам в сети очень мало. Вместе с тем этот копирайтинг представляет наибольшую ценность, как в материальном, так и в информационном смысле. Если вы научитесь делать такие статьи, то поверьте мне, для вас всегда найдётся место в дивизионе настоящих элитных копирайтинговых мастеров. А я просто искренне буду радоваться и гордиться тем, что именно мои ученики наполняют интернет качественным дорогостоящим контентом.
Домашнее задание
Суть домашнего задания по закреплению материала второго урока очень проста.
- Выбираете наиболее интересную для вас, а также востребованную в интернете тему.
- Выполняете обзорный текст на заданную тематику (объём статьи около 2000 знаков без пробелов).
- Пишете текст-инструкцию по изготовлению какого-нибудь изделия (объём статьи неограничен).
Продающие тексты пока не пишем. Это отдельная тема, которую мы рассмотрим на других уроках.
По третьему пункту хочу сказать, чтобы вы не тратили время на изучение каких-то новых технологий, разрешается описать любой хорошо знакомый вам техпроцесс. Например, женщины могут выполнить описание вязания какого-нибудь изделия. В крайнем случае, детально расскажите о процессе приготовления своего любимого блюда. Мужчины могут пошагово описать установку дверного замка или что-то другое. Думаю, каждому приходилось хоть раз в жизни мастерить своими руками. Так что дерзайте!
Не забываем следить за техническим качеством текстов: орфографией, пунктуацией и стилистикой!
Источник статьи: http://www.rabotainternet.com/school/11-urok1_copywriting.html
16 советов копирайтеру: как написать хороший текст
Хороший контент подобен магнитному полюсу, который заставляет стрелки внутренних компасов людей указывать на ваш бизнес.
Как же подготовить вау-контент? Выбрали из наших книг 16 полезных советов для копирайтеров — с примерами, — которые помогут написать отличную статью.
1. Задевайте за живое
Самое главное — найти то, что «зацепит» человека. Людей не волнуют мировые проблемы, им важно, что происходит у них дома. Вот и выступите в роли детектива: найдите эти животрепещущие темы.
Никого не беспокоит качество школьного образования, проблемы экологии или политическая нестабильность. Всем это абсолютно «по барабану». А не «по барабану», что свои дети пишут с ошибками и не знают, кто такой Пушкин. Что в соседней речке невозможно ни искупаться, ни половить рыбу.
2. Придерживайтесь темы
У каждого, кто пишет статью, есть тысяча и одна мысль на эту тему. И очень сложно удержаться от соблазна поделиться ими. Всеми и сразу. Полезный навык — умение тормозить себя и не отклоняться от сути повествования.
Маркетолог Райан Бокрос считает: «Контент должен иметь отношение к определенной теме и развивать ее. Нет более верного способа все испортить, чем распыляться на десять запутанных тем, пытаясь охватить их одновременно. Я скорее выберу меньший по объему и более конкретный контент, способный удерживать внимание, чем объемное смысловое месиво, от которого хочется бежать».
Как создать успешное мобильное приложение?
В спецпроекте «Мобильная разработка» собраны последние кейсы крупных компаний: от приложения «РОЛЬФ» c онлайн-продажами машин до экологического проекта «СИБУР».
3. Не бойтесь цитировать других
В идеале каждая статья должна быть написана экспертом или как минимум человеком, который глубоко погрузился в тему. Такая возможно есть не всегда, особенно если дедлайн наступает на пятки или мало информации. Но положение поправить можно. Найдите экспертов и процитируйте их. Чтобы заполучить ценные комментарии, достаточно 5 минут телефонного разговора, переписки по почте или поиска в блогах.
Посмотрите на большинство газетных и журнальных статей, лонгридов и даже небольших постов в блогах: львиная доля авторов ссылаются на авторитетных экспертов.
4. Обращайтесь к сердцу
Люди выбирают того, кто понравился, того, кто симпатичен, то есть, как в предвыборном слогане, «голосуют сердцем». «Хочу» возникает внутри нас раньше, чем мы успеваем взвесить все за и против. Голова лишь откликается на это «хочу», пытаясь его оправдать. Именно поэтому так важно достучаться до сердца.
Эксперт в области деловой переписки, бизнес-тренер и копирайтер Саша Карепина говорит о том, что у сердца есть определенный код. Существуют фразы, слова, обороты, которые сердце слышит, и те, которые до него не дойдут.
5. Не жалейте слов: делайте подробные описания и фото
Пишите так, как хотелось бы написать для самого себя: освещайте детали, не забывайте о мелочах, сопровождайте фото подписями, пишите подробные инструкции. Главное, чтобы было как можно меньше непонятных мест и недосказанности. Если сегодня нет времени закончить статью как надо — оставьте на потом, но ни в коем случае не пренебрегайте полнотой материала.
Ри Драммонд — городская девушка, которая вышла замуж за ковбоя и переехала на ранчо в Оклахоме. Ее увлечения — фотография и кулинария. Она завела блог, чтобы размещать там свои фотографии, рецепты и истории из новой жизни. То, что начиналось как простое хобби, превратило Драммонд в интернет-сенсацию.
Ведущий гастрономической колонки в Los Angeles Times отзывается об этом блоге следующим образом: «В начале каждой статьи излагается ее суть, затем следует сам обзор, обильно снабженный иллюстрациями, каждую фотографию сопровождает описание. Все это располагает читателей к тому, чтобы сесть поудобнее и неторопливо поедать взглядом всю статью, наслаждаясь каждым „кусочком“».
6. Приглашайте к диалогу
Хороший контент — это не просто информационный блок. Это беседа. Если, читая написанное, читатель почувствует, что вы обращаетесь именно к нему, это победа. Вы добились многого. Если вы хотите установить контакт с людьми, забудьте о формальностях и канцелярите. Ваш язык совершенно не обязан быть вычурным.
Чтобы добиться эффекта живой речи на письме, вначале произнесите вслух то, что вы хотите сказать. Создается ли ощущение, что вы хотите побеседовать с читателем по душам? Да — записывайте.
7. Утоляйте информационный голод читателей
На самом деле место этому совету скорее в начале статьи, ведь речь идет о релевантности контента. Пишите о том, что интересно вашей аудитории, что ее волнует и увлекает. Чтобы уловить предпочтения аудитории, ее необходимо хорошо изучить. Без это никуда. Чем чаще вы сможете оправдывать ожидания определенной группы людей, тем релевантнее вы для них станете. Всегда задавайте себе вопрос: «Это действительно интересно моим читателям?»
«Для меня хороший контент полностью соответствует интересам аудитории, — говорит Кармен Портела. Если ваша целевая аудитория — отцы, необходимо создавать контент, который представляет интерес для большинства отцов».
8. «Упаковывайте» контент красиво
О визуальной части контента сегодня не говорит только ленивый. Оно и правильно: прошло время однообразных «простыней» текста — в тренде визуальная привлекательность и интерактивность. Даже если у вас нет дизайнера или супер-пупер-развитых навыков работы с визуальными редакторами, часто можно обойтись шаблонами, стандартными решениями да и просто качественными фотографиями, коубами, «гифками» и видео.
Для читателя порадовать глаз важно не менее, чем получить пищу для ума. Привлекательный внешний вид притягивает читателей. Важно, что оформление контента — это не только иллюстрации. Использование полужирного начертания и курсива позволит расставить смысловые акценты. Короткие абзацы, подписи к рисункам и стройная структура всего текста облегчат восприятие.
Вот скажите, зацепились ли вы взглядом за главную фотографию этой статьи с милой зверюшкой? Это еще один способ привлекать внимание читателей.
9. Сделайте текст инструментом передачи знаний
Помощь людям в поисках новых способов решения общих для них проблем может привлечь к вам немало постоянных читателей. Зачастую потребность в решении насущных вопросов — причина № 1, по которой люди ищут информацию в интернете. Задача копирайтера, журналиста, контент-маркетолога — любого, кто имеет дело с живым текстом, — понять, что тревожит людей. А самое важное, что им можно предложить, чтобы снять беспокойство.
Маркетолог Рошан Хан говорит: «Хороший контент обращается и к уму, и к сердцу читателя. Он воодушевляет и заставляет мыслить, дает информацию и дарит вдохновение. Хороший контент может спровоцировать вас на то, чтобы сделать открытие».
10. Ищите истории успеха
Если вам нужен действительно выдающийся контент, то подыщите примеры, которые абсолютно никак не связаны с вашими товарами, услугами или клиентами. Найдите яркую историю успеха— человека или процветающей компании, которая вдохновит ваших читателей и придаст им сил двигаться в своем направлении.
Если вы будете писать о совершенно различных компаниях и их впечатляющих достижениях, то к вам станут относиться как к журналисту. Это важно по двум причинам: с одной стороны, вам удастся скорее снискать расположение исследуемой компании, если вы будете выступать в роли журналиста, с другой — ваши читатели отнесутся к такой истории с большим доверием.
11. Не торопитесь: первый не значит лучший
Как только появился инфоповод или ошеломительная новость — надо сразу бежать и писать. Знакомо? Но на самом деле попытка сообщить аудитории что-то первыми приводит к потере качества. Кроме того, рано или поздно вы начнете замечать за собой, что стали «выгорать».
Вместо того чтобы гнаться за скоростью в надежде быть первыми, делайте обзоры за неделю. Собирайтесь с коллегами обсуждайте наиболее значимые события прошедшей недели. Такой подход дает время отделить главное от второстепенного. Читатели обязательно придут к вам, потому что будут знать: вы не пишете обо всем подряд, а фокусируетесь на самом важном.
12. Избегайте канцелярита
Это должно стать аксиомой. Никаких сложных зубодробительных формулировок — общайтесь с читателями на нормальном языке, не пытаясь поразить их воображение замысловатыми лингвистическими фортелями. Нора Галь в своей книге «Слово живое и мертвое» очень точно выразилась.
«Берегись канцелярита! Это — самая распространенная, самая злокачественная болезнь нашей речи. Много лет назад один из самых образованных и разносторонних людей нашего века, редкостный знаток русского языка и чудодей слова Корней Иванович Чуковский заклеймил ее точным, убийственным названием. Статья его так и называлась „Канцелярит“ и прозвучала она поистине как SOS. Не решаюсь сказать, что то был глас вопиющего в пустыне: к счастью, есть рыцари, которые, не щадя сил, сражаются за честь Слова. Но, увы, надо смотреть правде в глаза: канцелярит не сдается, он наступает, ширится».
13. Не бойтесь делиться опытом
Пишите статьи, которые действительно дают полезную информацию. Помогают читателю. Объясняют, как делать то или иное. Раскрывают понятия и принципы. Делятся чем-то нужным и учат чему-то полезному.
Саша Карепина объясняет: «Казалось бы, обучая своих потенциальных клиентов,вы рубите сук, на котором сидите. Ведь если они научатся, то ваши консультации станут им не нужны. Они будут все уметь сами! И потом, отдавать информацию бесплатно попросту жаль. Обучение стоит денег, а тут получается — на тебе на блюдечке все задарма! Именно так мы зачастую думаем и оказываемся неправы!
Успокою всех: по моему опыту, большинству людей делать не хочется. Хорошие, информативные и интересные статьи как раз убеждают в вашем профессионализме, показывают, что вы знаете, о чем говорите».
14. «Одевайте» тест в цифры
Большинство текстов, призванных рассказать о компании, продуктах или сервисах, написаны одинаково: общими словами описан профессионализм, индивидуальный подход и всевозможная крутость. Но это же может оказаться выдумкой. С чего читателю вам верить? Может быть, вы только что это выдумали. Цифры и факты — вот доказательство. И признак качественного контента.
Известный копирайтер Денис Каплунов делится опытом: «Один из сильных аргументов, которые я использую в подобных текстах, — прием „компания в цифрах“. Это нумерованный (или маркированный) список, в котором компания представлена не столько словами, сколько цифрами и точными данными.
Как-то мы делали сайт одного московского риелтора. Риелтор достаточно молод — 33 года, на фотографии выглядит еще моложе. Поэтому необходимо заверить читателей в его профессионализме, иначе могли возникнуть сомнения. И вот что мы написали:
- Специализация — квартиры на вторичном рынке стоимостью от 4 миллионов рублей.
- Количество заключенных сделок — 232 (покупка — 83, продажа — 149).
- Максимальная сумма сделки — $4 320 000.
- Максимально быстро проданная квартира — за 1 день (причем продана на 300 000 рублей выше желаемой цены).
- Максимально быстро найденная квартира по четким указаниям покупателя — 2 дня.
- Общая сумма проведенных сделок — 1 512 960 000 рублей.
- Стаж — с 2006 года.
Согласитесь, что это говорит о профессиональных качествах гораздо больше (и убедительней), чем набор штампов из общих слов».
15. Употребляйте меньше «лишних» слов
Любопытная закономерность: чем меньше во фразе «необязательных» слов, тем больше в этой фразе энергии. Любую статью стоит проверять на «лишние» слова. Сокращайте текст настолько, насколько это возможно.
Сравните: «Если зубы здоровы, то целоваться приятно!» и «Зубы здоровы — целоваться приятно!» Сравните: «Чистые зубы — это хорошо!» и «Чистые зубы? Хорошо!» Что вам больше нравится?
16. Не пишите текст ради текста
В последнее время популярно «правило чистого листа»: если нет вдохновения, просто начните писать. Лучше пользоваться правилом «мысли по делу» (честно говоря, я его только что придумала, но не суть). Сначала подумать, а потом уже сделать. Вот что на этот счет думает журналист и автор учебных программ по писательскому мастерству Ольга Соломатина.
«Представьте себе, что завтра утром вы встанете в 4:30, быстро соберетесь, прихватите чемодан с вещами, вызовете такси. Вы выйдете на улицу, сядете в машину и скажете водителю: „Я отправляюсь в путешествие. Оно будет захватывающе интересным, но я еще точно не знаю, куда еду“.
Как вам такое начало? Куда должен отвезти таксист пассажира, еще не знающего даже примерный маршрут? Вероятно, и билет путешественник еще не купил. Можно ли доехать из пункта А в пункт Б, если вы не определились, что это за пункт Б? Я себе этого не представляю.
Позволю себе предположить, что достаточно разбираюсь в предмете — хотя быпотому, что двадцатый год пишу и редактирую. И вот мой маршрут: приступая к первой главе, я вначале продумала, о чем буду в ней говорить».
И еще один совет напоследок — совет имени здравого смысла. Не знаете, зачем писать и какую мысль хотите донести до читателя, — не пишите. Все рекомендации по упаковке и «причесыванию» текста бессмысленны, если за буквами не прячется идея. Лучше дождитесь вдохновения.
Только для читателей Cossa — скидка 50% на электронные книги из этой статьи. Промокод: 0307mif.
Действует до завтра, 4 июля, 23:59 (мск).
Источник статьи: http://www.cossa.ru/288/166676/