Как начать статью: приковываем внимание читателя за первые 5 секунд (на примерах)
Это немыслимо! Чтобы я, человек с высшим образованием, попался на такой дешевый трюк. Сказать по правде, сейчас меня переполняют двойственные чувства. С одной стороны — праведный гнев: “Ну как я мог на такое повестись?!” С другой — восхищение: меня “обработали” настолько чисто и виртуозно, что будь я сторонним наблюдателем, я бы, наверное, аплодировал стоя. Но нет, я оказался жертвой и в самом эпицентре событий. Из этой ситуации я извлек ценный урок. И сейчас Вы поймете, о чем я говорю…
Мой друг работает в центре нетрадиционной медицины. Вернее, я бы сказал, полутрадиционной. В общем, они используют гипноз, гомеопатию, аккупунктурные техники и прочие методы, не получившие широкого распространения в официальных учреждениях здравоохранения…
Вы все еще читаете? Да будет Вам! Все, что написано выше — не более чем бутафория. Вот настоящее начало статьи. Здесь. И, к слову, именно о начале мы с Вами сегодня и будем говорить. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, сегодня мы на реальных примерах рассмотрим, как начать статью, чтобы вовлечь читателя в чтение и не отпускать до самого конца!
Начало статьи: что такое лид, и с чем его едят
По статистике, человек определяет полезность материала в течение первых 5-7 секунд. Большую роль в этом играет первый абзац, который еще называется «лидом» (от англ. lead — вести). Его главная задача — увлечь читателя настолько, чтобы он не мог остановиться и “проглотил” Ваш текст от начала и до конца. Если лид уныл и скучен, текст, как правило, терпит фиаско. И если для информационной статьи это не так критично, то для рекламного текста это может означать пустую трату рекламного бюджета со всеми вытекающими последствиями.
С понятием лида связан очень важный принцип — принцип перевернутой пирамиды, который гласит, что самую интересную, самую важную информацию надо размещать в первом абзаце. Однако это не является догмой. Существует масса способов сделать лид цепляющим, и многие из этих способов мы сегодня рассмотрим.
Если Вы не хотите читать статью, или Вам нужно больше примеров, посмотрите это короткое видео.
При этом помните, что начало публикации — это второй шаг. Первым делом Вам нужно вызвать интерес с помощью заголовка.
До того как начать статью
В одной из недавних публикаций мы рассматривали алгоритм написания первоклассных статей. В ней я сделал акцент на том, что главное — чтобы у Вашего материала была четкая структура, и начало подчеркивало его ценность, а не наоборот. Однако есть вещи, которые эту ценность убивают напрочь, и которых всеми силами нужно избегать. Вот некоторые из них.
Избитые клише. Избавьте себя от подражания тысячам авторов без фантазии, не имеющим ни малейшего понятия о том, как начать статью, чтобы она с ходу вызывала интерес у читателя.
- Мобильные технологии существенно облегчили жизнь современному человеку.
- Сегодня новые технологии развиваются молниеносными темпами.
- Движение — это жизнь.
Уже стали настолько избитыми, что ничего кроме налета скуки не вызывают.
Банальность. Еще один лидер среди типичных ошибок. Отличие от предыдущего пункта — всеобъемлющая очевидность.
- Не бывает на свете одинаковых людей.
- Каждый из нас заботится о своем здоровье.
- Женщины отличаются от мужчин.
Сложные хитросплетения. Еще одна распространенная ошибка — делать первое предложение сверхсложным для восприятия.
В свете тотальной глобализации становится актуальным вопрос рациональности совместного использования информационных ресурсов, которые, в свою очередь, с каждым днем представляют все большую ценность для международного информационного сообщества.
Все эти вещи утомляют читателя и вынуждают прервать чтение (иначе он умрет со скуки). Их еще называют водой, поскольку как таковой информационной ценности они не несут. Если Вам нужно увеличить объем без воды, прочитайте эту статью. Чтобы проверить цепкость лида, спросите мнения у друзей и знакомых. Наконец, поставьте себя на место читателя. Интересно ли Вам было бы читать такое начало?
Как начать статью: 11 проверенных подходов
Указывать на недостатки и на то, как делать не надо, может любой. Давайте рассмотрим несколько способов начать статью, которые с вероятностью более 90% заинтересуют Вашего читателя.
1. Золотой способ — “Скользкая горка Шугермана”
Этот способ начала статьи придумал известный американский копирайтер Джо Шугерман. Называется этот подход “скользкой горкой”. Он универсален и подходит для начала как обычных публикаций, так и продающих текстов.
Принципы “скользкой горки”:
- Первое предложение делается максимально коротким и недосказанным. Оно должно порождать интригу и вопрос, побуждая читателя прочитать второе предложение в поисках ответа.
- Второе предложение усиливает интригу, переводя читателя к третьему предложению и т.д. Идею Вы поняли.
Продавать непросто. Особенно в нишах, где конкуренты тратят тысячи долларов на продвижение, рекламу и подкуп клиентов. Тем не менее, если не идти вслед за большинством, а включить мозги, то стать лидером вполне реально. И вот каким образом.
Видите? После первого предложения созревает вопрос: “Но?”. После второго предложения этот вопрос усиливается: “Да, но?”. После третьего предложения созревает вопрос “Как?”. а после четвертого — читателя уже не остановить.
Похожий прием я использовал для начала этой статьи, добавив немного эмоциональности. После первого предложения у Вас встал вопрос: “Что немыслимо?” затем этот вопрос усилился разгоревшейся интригой, которая с каждым предложением накалялась.
В этом месте есть вероятность того, что Вы думаете, дескать, “Это было ясно как день, начало банальное и скучное, баян, я такое уже видел!”
Отлично! Значит этот способ Вы усвоили и можете с успехом применять в собственной практике так, чтобы это было реально классно. 🙂
2. Факты или статистические данные
Ничто так не цепляет людей в начале статьи, как что-нибудь интересненькое. Приведите статистику или какой-нибудь любопытный факт, и человек будет читать Ваш текст.
- В США ежегодно утилизируются около 20-ти миллиардов подгузников.
- Ученые установили, что люди не могут видеть сны, когда храпят.
- По статистике 1,5% людей на Планете имеют рыжий цвет волос.
3. Вопрос
Вопросы хороши тем, что люди на подсознательном уровне на них отвечают, а это вовлекает их в чтение. Вдвойне хорошо, если вопрос интригует.
- Вы знали, что Эйнштейн до 4-х лет не умел говорить, и его считали отсталым ребенком?
- Вы хотите, чтобы Вашу жизнь обеспечивал пассивных доход?
- Сколько времени у Вас уходит на купание?
Этот прием можно использовать в связке с методом Сократа для усиления. Вот статья, в которой этот метод подробно описан.
4. Провокационная фраза
Один из моих любимых приемов. Заключается он в том, что Вы начинаете статью с провокационной фразы, вызывающей те или иные эмоции (чаще всего, негативные) у определенных групп читателей. Однако помните, что если Вы вызываете негатив, то должны потом его свести к нулю.
- Фанаты Beyonce — идиоты.
- Если Вы не инопланетянин, Вы прочитаете следующее предложение.
- Глупо работать на кого-то.
В качестве дополнительного примера провокационного начала, посмотрите одну из моих недавних статей.
5. История или притча
Люди обожают истории. Во-первых, потому что все мы выросли на историях, а во-вторых, потому что из каждой истории мы привыкли извлекать какой-то урок. Вот почему большинство людей предрасположены к историям и охотно читают их.
Посмотрите на второй абзац этой статьи. Он написан как раз в формате истории.
6. Гипновставка
Не совсем типичное начало для традиционных статей. Однако этот прием часто используется в продающих текстах. Суть этого приема заключается в использовании таких оборотов как “Представьте…”, “Вообразите…”, «Вспомните…» и т.д.
- Представьте, что Вы — капитан космического корабля.
- Вообразите, что Вы оказались в джунглях, где полно людоедов.
- Вспомните, как Вы бегали голеньким в детстве.
7. Цитата
Практика показывает, что еще один неплохой способ начать статью — использовать умную цитату. Только если Вы используете этот прием, помните, что:
- Читатель должен понимать смысл этой цитаты.
- Цитата должна иметь непосредственное отношение к статье.
8. Тест
Еще один классный вариант для начала публикации — это провести небольшой тест. Люди обожают проводить эксперименты и узнавать о себе что-то новое или старое, но известное только им.
- Проверьте, к какому психотипу Вы относитесь.
- Если Вы ответите на пять простых вопросов Вы узнаете, в чем Ваша самая сильная сторона.
- Прежде чем продолжить чтение, пройдите небольшой тест, который покажет, допускаете ли вы типовые ошибки в английском языке.
9. Личный опыт
Люди любят, когда автор делится своими наблюдениями или опытом (особенно если этот опыт личный). В принципе, этот способ начать статью похож на историю, с той лишь разницей, что повествование идет от первого лица и может быть чрезмерно эмоциональным.
- Я хочу рассказать Вам историю, которая произошла со мной два месяца назад.
- Я не был самым красивым парнем в школе, но у меня было то, от чего девушки буквально вешались мне на шею.
- Ну все, приехали! Получи, деревня, трактор! Я опять наступил на те же грабли!
10. Акцент на проблеме или решении
Здесь все просто. Вы с ходу ставите проблему, актуальную для читателя, и обещаете ее решение в статье.
- Если Вы перепробовали все, а перхоть как появлялась, так и появляется, то есть один верный способ, который избавит Вас от нее раз и навсегда.
- Несмотря на то, что продвижение сайтов — достаточно трудоемкий и дорогостоящий процесс, существует способ сократить издержки до 80%. И вот каким образом.
11. Новость
Новости всегда вызывали, вызывают и будут вызывать жгучий интерес и горячие споры. Так почему бы не использовать эту человеческую слабость, чтобы ударно начать статью? Особый ажиотаж вызывают “желтые” новости, так сказать, скандалы, интриги, расследования.
- Пенсионер из глубинки увел топ-модель из-под носа у миллионера.
- Найден способ зарабатывать деньги, лежа на диване и ничего не делая!
- Эксгибиционисты устроили оргию на Красной Площади!
Резюме по началу статьи
Приведенных выше приемов более чем достаточно для того, чтобы эффектно начать статью. Не все они универсальны: некоторые приемы можно использовать только в подходящем случае. Хотя, если откровенно, то для хорошего начала достаточно и первого способа. Нужно просто использовать любопытство и порождать интересующие человека вопросы, ответ на которые он рассчитывает найти в статье.
Уверен, Ваши публикации будут читаться на одном дыхании!
А какие еще способы начать статью знаете Вы? Поделитесь мнением в комментариях.
Источник статьи: http://shard-copywriting.ru/article-start/
Как правильно писать статьи
Статья – жанр журналистского материала, умение писать – одно из важнейших для творческих людей. Прочитав эту статью, вы сможете написать интересный текст, даже если никогда раньше этого не делали.
Совет первый.
Тщательно продумайте тему, не пишите о том, в чём не разбираетесь. Подумайте, на какую целевую аудиторию она направлена. Какой стиль письма ей подойдёт?
Совет второй.
Напишите захватывающий заголовок. Он должен быть таким, чтобы вам самому захотелось прочитать эту статью. Не используйте кликбейтные заголовки, они хоть и привлекают, но читатели не будут от них в восторге.
Заголовок должен кратко и метко описывать всю статью или её ключевые моменты. При этом должен быть «призыв» к прочтению.
Совет третий.
Напишите лид (англ. lead – вести, возглавлять) – вступление к статье, её первый абзац. Этот информативный отрывок позволяет захватить внимание читателя на данном этапе чтения материала.
Действовать следует в таких же правилах, как и с заголовком – без кликбейта, но интересно. Именно эта часть статьи сама влиятельная и от правильности её написания зависит читаемость. Лид должен сообщать краткую информацию о теме статьи.
Совет четвёртый.
Основная часть. До неё доходят только те читатели, которых заинтересовали заголовок и лид.
(Если вы дошли до этой части, значит, мы заинтересовали вас).
При написании этой части статьи не забывайте об абзацах. Поделите текст на смысловые отрезки, как делали это в школе на сочинении.
Пишите подзаголовки. Они помогут читателю систематизировать прочитанное и понять, нужно ли ему это читать или это бесполезная для него информация.
Не лейте воду и не спамьте. Это только занимает ваше время и время читателя. Пишете аккуратно, только самое важное.
Используйте меньше пассивного залога (причастные и деепричастные обороты оставьте в школе), пишите в активном – так создаётся ощущение действия. Также ограничьте пользование слов-усилителей (чаще всего наречий): очень, вовсе, много.
Пишите о сложном просто. Это нужно делать для того, чтобы любой человек понимал суть статьи. И повар, и военный – люди, которым интересны новости. Если используете сложные понятия – или пытайтесь их объяснить, или попробуйте обойти их стороной.
Пишите только проверенную информацию. В первую очередь вы подставляете себя и своё информационное агентство, а также читателя.
Совет пятый.
Вот мы и потихоньку добрались до конца статьи. Еще нельзя выдохнуть, потому что с последней частью нужно тоже основательно потрудиться.
В заключении нужно написать вывод, т.е. сжато и кратко ту информацию, что вы написали выше, чтобы читатель мог освежить и проанализировать всё, что прочитал выше.
Также многие начинают читать с конца статьи, поэтому обратите на заключение внимание.
Можно пожелать удачи и дать совет по теме статьи.
Литература, которую стоит прочитать начинающим авторам:
1. Максим Ильяхов «Пиши, сокращай».
2. Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага».
3. Аллан Пиз «Как писать так, чтобы было понятно всем!»
4. Рой Питер Кларк «50 приёмов письма».
5. Андрей Парабеллум «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают».
Уверены, что после прочтения этой статьи и книг из списка выше, вы начнёте мастерски писать. Рекомендуем вам сейчас взять ручку с бумагой и написать свою первую статью. Желаем вам успехов! Всё обязательно получится, если стараться.
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5ca09beed677b400b3b8754a/kak-pravilno-pisat-stati-5e29127ec49f2900ae171c38