Как написать резюме менеджер по продажам

Образец резюме менеджера по продажам

Менеджер по продажам выступает в качестве ключевой фигуры организации. От его компетенции во многом зависит развитие компании, так как его работа заключается в общение с клиентами, представление продукции на рынке и заключение договоров с покупателями.

Перечень должностных обязанностей зависит от сферы деятельности компании. Общими выступают обязанности по поиску клиентов и поддержанию клиентской базы, ведению переговоров, сопровождению клиентов.

Самоорганизация, ответственность и внимательность, коммуникабельность, а также грамотная речь и способность выстраивать деловые отношения, являются ключевыми качествами необходимыми для менеджера по продажам.

Скачать грамотный образец менеджера по продажам 2020 года, сможете в конце страницы.

Резюме на должность менеджера по продажам

Дмитрий Дудкин

Телефон: +7 (930) 850-27-**

E-mail: dudkin@mail.ru

Дата рождения: 13.09.1991

Ключевые компетенции

• опыт работы менеджером по продажам более 7 лет. Опыт ведения переговоров с первыми лицами крупных федеральных компаний;
• опыт работы более 5 лет на рынке продаж B2B в крупной компании;
• успешный опыт привлечения новых клиентов. Участие в международных и межрегиональных выставках продукции. Опыт проведения презентации продуктов компании.

Опыт работы

Обязанности:

• прием и обработка заказов клиентов;
• ведение и расширение базы клиентов;
• выполнение планов продаж;
• проведение презентаций продукции;
• выявление потребностей клиентов;
• формирование заказов;
• контроль оплаты и отгрузки товара.

• рост объемов продаж в 2018/2019 + 23% за счет привлечения новых клиентов;
• в 2019 году провел более 70 презентаций, что позволило привлечь 15 новых клиентов;
• разработал проект презентации продукции для участия на международной выставке, что позволило привлечь 3 новых крупных клиентов;
• систематизировал учет дебиторской задолженности, что позволило ее снизить на 10%.

Совет. В этом блоку нужно описать показатели по достижению KPI (ключевых показателей эффективности).

• поиск новых клиентов;
• консультирование клиентов по продукции;
• формирование заказов клиентов и сопроводительных документов;
• проведение презентаций;
• контроль оплаты и отгрузки продукции, а также дебиторской задолженности;
• командировки.

• увеличил клиентскую базу на 20%, за счет привлечения новых клиентов;
• в 2017 году провел 80 переговоров, 90% которых закончились подписание взаимовыгодных соглашений;
• провел переговоры с ключевым клиентом об расширение поставки смазочных материалов, что позволило увеличить прибыль компании на 26%;
• снизил дебиторскую задолженность на 30%.

Ключевые навыки

Образование

2013 – 2015 Московская высшая школа социальных и экономических наук. Менеджмент/Управление проектами.

2009 – 2013 Российский государственный социальный университет. Факультет управления/Менеджмент.

Дополнительное образование:

2020 — курс повышения квалификации «Управление продажами и дистрибуцией»; 2019 — курс повышения квалификации «Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга». АНО ДПО «Московская бизнес школа»; 2018 — курс повышения квалификации «Современный маркетинг и бренд-менеджмент». Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации.

Личные качества

• способен самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность за их реализацию. Разработал проект по реализации комплектующих материалов, что позволило увеличить чистую прибыль компании на 12%;
• при работе с клиентами отношения выстраиваю на основе делового общения и доброжелательности. Готов выслушать пожелания клиента и удовлетворить их без ущерба для компании. Так в 2019 году в ходе сложных переговоров, удалось заключить дополнительное соглашение к основному контракту, что позволило увеличить объем продаж на 22%;
• мотивирован на результат. Приоритетным направлением моей деятельности является долгосрочные отношения с клиентами и развитие компании на рынке продаж. KPI по итогам 2019 года вырос на 27%, что увеличило оборот компании на 10%.

Дополнительная информация

• водительское удостоверение категории «В» (опыт управления 6 лет), имеется личный автомобиль;
• опытный пользователь ПК: MS Office,1С, графические редактор — Corel Draw и др.;
• уровень владения английским языком – Intermediate.

Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием — открыть.

Источник статьи: http://rezumy.ru/rezjume-primery/rezjume-menedzhera-po-prodazham-obrazec/

Образец резюме менеджера по продажам

Иванов Иван

Готов \ не готов к переезду, готов \ не готов к командировкам

• FMCG, товары народного потребления
• Дистрибуция
• Прямые продажи

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Апрель 2013 — Август 2017 4 года 5 месяцев

Апрель 2013 — Август 2017 4 года 5 месяцев

Дистрибьютор товаров для бизнеса ,

• Организация поиска и привлечения клиентов.
• Проведение переговоров и заключение договоров.
• Проведение маркетинговых активностей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база.

• Стабильно выполнял поставленные плановые показатели:
  • ежегодный рост объема продаж на 10–15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании;
  • рост активной клиентской базы на 40%;
  • сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов.
• Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.

Август 2010 — Октябрь 2013 3 года 3 месяца

Август 2010 — Октябрь 2013 3 года 3 месяца

Торговый представитель (10.2010 – 01.2011 мерчандайзер)

• Организация продаж на территории (юго-запад Ленинградской области).
• Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту, установке дополнительного оборудования.
• Взаимодействие с клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами.
• Организация и проведение маркетинговых мероприятий.
• Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок.
• Контроль работы мерчандайзеров.

• На позиции торгового представителя выполнял поставленные цели:
  • рост объема продаж 2010/2011 +8%, 2011/2012 +11% за счет развития территории г. Кингисепп и Ивангород;
  • увеличение представленности продукции компании: + 2 SKU в сети «Ромашка», +3 SKU в сети «Лютик»;
  • вывод на рынок нового бренда «Мишка» и построение дистрибуции 80% на территории;
  • перевыполнение целей по установке дополнительного оборудования: в сетевых клиентах — расположение на лучших местах, в традиционной рознице — увеличение дополнительных мест продаж в точках продаж с 30 до 50%.
• Неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2012 году был признан лучшим сотрудником Северо-Западного региона.
• На позиции мерчандайзера выполнял поставленные задачи, улучшил представленность компании в сети «Ромашка» — размещение бесплатных дополнительных мест продаж.

Источник статьи: http://hh.ru/article/resume_manager

Резюме менеджера: основные нюансы оформления

Торговые и производственные организации не могут нормально функционировать без специалиста менеджер по продажам. На этом сотруднике держится реализация всех маркетинговых планов компании. Претендент на должность менеджера зачастую проходит конкурс, где решающим аргументом в его пользу может стать грамотно составленное резюме. В этом документе специалист должен прописать все свои профессиональные навыки и достижения. Наш сервис предлагает образец резюме менеджера по продажам, который наверняка станет для соискателя вакансии билетом в новую, стабильную и обеспеченную жизнь.

Шаблон резюме менеджера по продажам

Менеджер — тот сотрудник, который тесно работает с клиентами и заказчиками. Поэтому к кандидатуре на эту должность предъявляют высокие требования относительно коммуникабельности, умения отстаивать свою точку зрения и дипломатично улаживать возникшие конфликтные ситуации и споры.

Резюме менеджера — это как визитная карточка специалиста, в которой он описывает свои профессиональные преимущества перед другими кандидатами. Типовой структуры документа не существует, но за много лет в сфере кадрового менеджмента прижилась определенная форма с рядом разделов:

• Персональные сведения о соискателе вакансии — его фамилия, имя и отчество; возраст и указание на интересующую должность.
• Несколько важных нюансов в самом начале: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню и желаемый уровень заработной платы (от…).
• Контакты специалиста: его номер телефона, электронная почта.
• Личная информация: гражданство, прописка, семейное положение, наличие детей.
• Уровень образования — когда и какое учебное заведение закончил человек, его специальность.
• Самый важный раздел — практический опыт. Здесь кандидат в менеджеры перечисляет все свои места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указывается название юридического лица, занимаемая должность и период трудоустройства (интервал дат).
• Многие претенденты на вакансию в предыдущем разделе кратко описывают выполняемые на предприятии функции: организация продаж, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых исследований и т. д.
• Перечисление основных достижений, заслуг на прошлых местах работы. Менеджер может указать конкретные цифры: увеличил объем продаж на 10 %, сократил издержки транспортировки на 5 %, неоднократно перевыполнял план и т. д. Перечислять можно только конкретные, интересные для потенциального работодателя детали.
• Наличие дополнительного образования (курсы, тренинги).
• Умения и навыки, которые помогают сотруднику эффективно выполнять свои трудовые обязанности: знание иностранных языков, владение ПК, опыт реализации крупных проектов розничной и оптовой торговли.
• Личные качества кандидата на должность. В этом разделе работодатель хочет увидеть такие черты характера, которые позволят будущему работнику максимально реализовать себя на новом месте.

Многие прикладывают к резюме фото, а также рекомендации от предыдущих руководителей. На всех рекомендательных письмах должны быть телефоны для связи, чтобы информацию можно было проверить.

Ключевые навыки и умения для резюме менеджера по продажам

Составление резюме своими силами сопряжено с рядом трудностей и рисков. Последствием не грамотного оформления документа является отказ в вакансии. И тогда специалист обращается к базе службы занятости для поиска другого вакантного места.

Чтобы добиться быстрее цели, а конкретнее — устроиться на перспективную работу, при составлении резюме менеджера нужно правильно указывать профессиональные навыки:

• владение техникой активных/прямых продаж;
• умение вести переговоры;
• контроль дебиторской задолженности, своевременное взыскание долгов с покупателей;
• осуществление функции логиста;
• навыки в поиске новых партнеров;
• претензионная работа;
• умение размещать в интернете и СМИ эффективную рекламу о продукции или услугах своей компании;
• разработка маршрутов для доставки;
• организация дилерской сети;
• грамотная разработка коммерческих предложений;
• проведение презентаций и прочих рекламных кампаний;
• умение оформлять договоры и дополнительные соглашения к ним;
• владение компьютером и специализированным ПО;
• планирование своей работы на текущий и перспективный периоды.

Чтобы кандидата на место менеджера взяли на работу, он должен уметь не только продавать товары, но и улаживать споры с покупателями. Для этого ему потребуются определенные личные характеристики:

• способность к убеждению;
• коммуникабельность, бесконфликтность;
• активная жизненная позиция;
• хорошая обучаемость;
• желание развиваться дальше, повышать свой профессиональный уровень;
• отличная работоспособность;
• инициативность и многозадачность;
• энергичность и интуиция.

Если вы хотите создать по-настоящему интересное резюме для потенциального работодателя, наш сервис предлагает свою помощь. Пользователь может ознакомиться с примером бланка по выбранной специальности или заполнить шаблон своими данными. Готовое резюме можно скачать на свой компьютер, после чего оно становится только вашей интеллектуальной собственностью. Не стоит тратить время на штудирование интернета в поисках правил составления анкеты кандидата, воспользуйтесь готовым результатом работы десятков профессионалов!

Для работы с документами вам может понадобиться Adobe Acrobat Reader
Ваш идентификатор клиента:

Электронная почта: [email protected]
ИП Васильев Виталий Ариелевич, ОГРН 316169000086259, ИНН 165714844419
Фактический адрес: 420124, г. Казань, Чистопольская д. 23

Источник статьи: http://simpledoc.ru/resume/examples/menedzher/