Как написать продающий заголовок

Как написать продающий заголовок, который сразит читателя наповал

23 февраля 2018 Опубликовано в разделах: КОПИРАЙТИНГ. 4411

Исследования говорят о том, что человек только в 20% случаев после прочтения названия статьи начинает знакомиться с ее содержимым.

Если вы знаете, что такое копирайтинг, то наверняка слышали про самые продающие заголовки (совершенные хедлайны). Название текста несет в себе самую важную роль. Именно от него зависит, зацепит ли аудиторию тема, и захочет ли она ознакомиться с ней глубже. Продающий заголовок для объявления, лендинга, статьи или новости убеждает каждого человека прочитать любой текст, а его скудный собрат отправляет большинство ваших потенциальных клиентов на другой сайт для того, чтобы они туда отнесли свои деньги.

Что такое продающие заголовки и как их писать

В хедлайнах важно каждое слово. Если одно из них неправильно, то это может негативно или, наоборот, положительно повлиять на всю рекламную кампанию. Заголовки — это первое, что бросается в глаза каждому. Они либо привлекают, либо отталкивают. Названия к материалам необходимы для сайтов, в письмах, рекламных объявлениях, на баннерах, в статьях, пресс-релизах, в общем, везде, где после «психологического крючка» идет контент. Они задают настроение для остальной части контента и позволяют продавать.
Вы написали замечательный текст, а продаж нет? Обратите внимание на его название. Итак, давайте разбираться, как написать красивый заголовок, который привлечет к вам посетителей и превратит их в покупателей.

Правила написания заголовков

1. Хедлайн должен заставлять читать.
   Интерес к тексту основывается на чувствах, которые возникают у человека после прочтения текста вверху. Для повышения интереса можно использовать специальные приемы, о которых мы расскажем позже.
2. Быть уникальным.
   Если фраза повторяется у конкурентов, то вы ничем от них не отличаетесь и ваш продукт ничем не лучше. Тогда зачем клиентам покупать товар или услугу (далее — ТиУ) именно у вас?
   Пример стандартного призыва вверху: «Закажите ТиУ до 01.10.2018 — и вы получите кепку в подарок!». А вот другой пример: «С Новым Годом, родители! Опять 25%». Вы обратите внимание на того, кто смешался с толпой, или вас привлечет нестандартная мысль?
3. Доносить конкретную мысль.
   Для того чтобы вызвать интерес, необходимо дать людям информацию, по которой они поймут, заинтересует ли их предоставленный материал или нет. Например: «Вас нам не хватает». О чем тут идет речь? Возможно, кто-то умер? Или не хватает каких-то вещей? Здесь действительно нет конкретики.
4. Сообщать о срочности.
   Это правило не всегда применяется, но очень эффективно для текста по продажам. Нужно ограничить клиента во времени, чтобы он не забыл совершить покупку (заказать услугу). Здесь лучше ограничиваться жесткими датами, а не ставить размытые временные рамки (1 месяц, 3 месяца или т.п.). Пишите конкретно: «До 01.10.2018».
5. Нести в себе пользу для аудитории.
   Человек всегда хочет знать, что полезного он познает после прочтения вашего текста. Пример: «Пишем рекламную статью за 5 минут!». Читатель понимает, что материал обучит его быстро писать полезную статью.

Не в каждом случае получается следовать всем 5-и правилам. Обратите внимание: первое правило — самое важное. Если в дополнение к нему вам удалось применить еще два, то ваш заголовок — продающий.

Стоит отметить, что хедлайны используются не просто в обычных продажах. Например, правильно писать заголовок для Инстраграм или другой соцсети не менее важно. Ведь в данном случае вы продаете не ТиУ, а просмотры, зарабатывая при этом лайки и репосты. А при прочтении посетителем любой информационной статьи на сайте вы получаете высокий рейтинг. Значит, практически любой заголовок должен быть продающим.

Основные правила написания заголовков мы рассмотрели. Но еще каждый хедлайн можно усилить при помощи специальных приемов для того, чтобы вызвать первоначальный интерес у целевой аудитории.

Как вызвать интерес, или Методы усиления

Хедлайны со словами «вы», «ты», «ваш», «твой» пользуются большей популярностью. Таким образом вы персонализируете человека, обращась к нему напрямую.

Читатели любят контент, создающий ощущение их собственной важности: дарящий подарки, дающий что-то бесплатно.

• Списки и побуждающие слова.

Используйте цифры, дополненные словами «каждый», «должен», «как» и т.п. Например: «5 правил, которые должен знать каждый родитель» или «10 правил: как продавать эффективно».

• Подстраивайте хедлайн под целевую аудиторию.

К каждому человеку нужен индивидуальный подход. То, что понравится быку, не может понравиться Юпитеру. Например, для послания к молодежи можно использовать сленговые слова, но этот прием совершенно не применим для людей пожилого возраста. Или если вы обращаетесь к любителям конкретного вида спорта, то послание не поймут любители поэзии. Для разных видов целевой аудитории (далее — ЦА) необходимы разные хедлайны.

Использование известных фраз с их небольшой модификацией вызывает доверие ЦА. Например: «Автомобиль не роскошь, а ваш постоянный спутник». Первая часть фразы взята из известного произведения.

Смысл данного приема заключается в наделении ТиУ свойствами какого-либо предмета. Например, духи можно наделить свойствами легкости и свежести ветра, автомобиль сравнить с гепардом и т.п.

Можно намеренно повторить дважды одно важное слово, чтобы привлечь к нему внимание. «Новый день — новый ты!».

Использование слов с множеством одинаковых согласных. «Прямой, упрямый, простой» или «Легко любить лето».

Это противопоставление. Например: «Грудь впалая, зато колесом спина!».

Подходит для кратких названий в рекламе, на баннерах. Например: «Вау! Это круто!».

Обращает внимание на известные факты. «Вы станете красивой, как Синди Кроуфорд».

Ведите диалог с ЦА и освещайте то, что ей интересно. «Как не сойти с ума — подросток в семье».

Побудительные глаголы и отглагольные существительные формируют правильное отношение к ТиУ у читателя. «Считай и зарабатывай» или «Деньги любят счет».

Короткие фразы привлекают больше. Чем меньше слов, тем больше вес каждого. «Принц и нищий» — коротко и емко. Реже применяется для продающих текстов.

• SEO — одним ударом 2 зайца.

Если хедлайны размещаются в интернете (лендинги, сайты, веб-страницы), не забывайте использовать ключевые слова. Так вы продвинете веб-ресурс в поиске.

Вы можете недоговаривать что-то в заглавии, но после прочтения материала посетитель не должен испытывать разочарование. Например: «Пугачева попала в аварию!». Посетитель кликает на наименование и попадает на новость о том, что личный водитель певицы поцарапал авто жителя Москвы, когда сдавал назад. При этом в салоне авто никого не было. Хэдлайн нечестным способом намеренно привлекает читателя ознакомиться с бесполезным для него материалом.

Еще один из приемов общения с читателем, предлагающий решить его проблему. «Вам мешает лишний вес?».

Отталкиваясь от отрицания, можно некоторых людей заинтересовать. «Никогда не продавайте ТиУ быстро». Пользоваться данным приемом следует очень осторожно.

• 5 чувств.

1. Включение зрения читателя: «Как подсмотреть подсказки конкурентов».
2. Обоняние: «Как удалить запах в холодильнике».
3. Слух: «5 слов, перед которыми не устоит любая женщина».
4. Вкус: «Горькая правда о сладкой лжи».
5. Осязание: «Проведи рукой по его щеке».

Формулы составления красивых заголовков

Математики любят выводить всякие формулы. Этот процесс не обошел и хедлайны. Рассмотрим основные приемы, с помощью которых можно написать красивый заголовок.

• ЦОКРО = Цифра + Определение + Ключ + Разъяснение + Обещание.

«10 причин, по которым женщина может изменить, и изменить жизнь». Кстати, использовано усиление повтором одного слова.

Задавайте вопросы осторожно, потому что на любой вопрос есть отрицательный ответ. «Вы мечтаете жить за городом?». «Нет, не мечтаю», — может ответить кто-то.

Вы в этом случае отталкиваетесь от положительного примера: «Пишите, как Дарья Донцова». Более расширенный вариант: как без . «Пишите, как Дарья Донцова, но не повторяйтесь в книгах».

• Сложные прилагательные + уникальные существительные.

«Мельчайшие нюансы», «заразительный примеры», «блистательные идеи» и т.п.

Пример: «Как создать рекламный баннер, или Шедевр в шапке вашего сайта». Вместо союза можно использовать двоеточие.

Побуждает читателя кликнуть на название. Идеально подходит для соцсетей: «А вы хотите получить 10 000 подписчиков бесплатно?»

«Мы получили 1 000 подписчиков. А почему у вас их меньше?» или «В Таиланд всего за 10 тыс. руб. Вы поедете?»

Эта формула заинтересовывает с первого слова: «Секрет: как занять первое место в Яндексе». Другая, Усиленная формула, которая более загадочна: «Мало кто знает, как привлечь посетителей на сайт».

Хедлайн должен бить по самолюбию, гордости, проблемам, опасениям. Пример: «Самый быстрый способ попасть на первую страницу выдачи поиска».

Сделайте ____, которым можно гордиться.
«Создайте простой сайт, которым можно гордиться».

• Все, что нужно знать о ____.

Расширение знаний читателя: «Все, что нужно знать туристу о Сочи».

• вещей, которые нужно знать для .

5 вещей, которые нужно знать, чтобы похудеть.

Использование данного слова («как») зачастую просто необходимо. Для подобных названий также существуют свои эффективные формулы:

1. Как .. . что-то делать, чтобы.
2. Как _ если _.
3. Как _ когда_.
4. Как _.за шагов.

• Предложение + бонус.

«10 вариантов, как заставить людей подписаться на канал бесплатно. Вариант номер 3».

Самые эффективные заголовки — какие они?

• Содержат примерно 8 слов. Короткие заглавия тоже могут быть эффективными, но не всегда. А длинные совершенно неэффективны.
• Имеют тире или двоеточие.
• Дополняются релевантным изображением. Человеческий глаз получает дополнительный «крючок».
• Включают в себя цифры. Именно показатели вызывают доверие ЦА.
• Задают вопрос.
• Обращаются к читателю напрямую (вы, ваш).
• Заканчиваются одним восклицательным знаком.
• Ведут на какие-либо руководства.
• Фразы в предложениях окрашены эмоционально. Давящие на чувства предложения вызывают эмоции, побуждающий ознакомиться с материалом.
• Делают смелые утверждения.
• Исключают формализм. Содержание должно быть над формой. Если не получается работать по выведенным формулам, будьте просто уникальны.
• Подают информацию в положительном ключе (без отрицания). «Не хотите быть богатым?» будет работать хуже, чем «Хотите быть богатым?».
• Используют слова: удивительный, умный, история, огромный. И не используют слова: сообщает, праздновать, растет, побеждать.
• Побуждают совершить действие. «Получите 5 советов бесплатно».

Самые частые ошибки в заголовках

• Раскрытая интрига. Вся важная информация выдается в названии перед текстом. Тогда зачем его читать? Пример: «Для того чтобы продавать, установите минимальную цену и продвигайте товар».
• Крики. Не используйте кучу восклицательных знаков и слова заглавными буквами. «ВСЕ. НА ВЫБОРЫ. НОВОГО АВТО. »
• Каждое слово с заглавной буквы. «Как Победить Лень».
• Неуместность. Реальный пример приводим ниже. Вызывает смех и, конечно, провоцирует. Но для серьезного интернет-издания как-то не подходит.

• Длина. Будьте кратки. «Алла Пугачева выступила в Кремле 28 августа, при этом она обратилась к аудитории с поздравлением».
• Слишком много знаков препинания. «Владимир Путин провел совещание, на котором высказал свою позицию о том, что повышать пенсионный возраст, в целом, необходимо».
• Обращение не к той ЦА. «Аппарат Лиарон — фигня! Попробуйте Аиматон!». Использовано сленговое словечко для ЦА людей пенсионного возраста.
• Избитые фразы. Будьте уникальны. Например: «Хочешь похудеть — спроси меня» — это плохой вариант.
• Название ни о чем.

• Не побуждает к действию, не интригует.

• Двусмысленность. «Администрация Москвы пополнила зоопарк».
• Стилистические, грамматические и прочие ошибки. «Очнувшийся Шумахер оказался уткой».
• Довески. Употребление лишних ненужных слов портит любое заглавие.
• Противоречие содержанию материала. Если название материала одно, а говорится в тексте о чем-то другом, то это плохое наименование.

Источник статьи: http://semantica.in/blog/kak-napisat-prodayushhij-zagolovok-kotoryj-srazit-chitatelya-napoval.html

Продающие заголовки: 20 актуальных примеров

Из этого материала вы узнаете:

• Правила продающего заголовка
• Каким должен быть хороший продающий заголовок
• 11 основных типов продающих заголовков
• 9 видов необычных продающих заголовков
• 19 специальных приемов, усиливающих продающие заголовки для постов
• Как написать продающий заголовок, который будет цеплять
• 14 эффективных формул продающих заголовков
• 20 худших фраз в продающих заголовках по количеству привлеченных пользователей
• Какими фразами лучше начинать и заканчивать продающие заголовки для постов в «Инстаграме»
• Какие 3 ошибки убьют любой продающий заголовок

Если вы знаете, что такое копирайтинг, то наверняка слышали про самые продающие заголовки (совершенные хедлайны). Название текста несет в себе самую важную роль. Именно от него зависит, зацепит ли аудиторию тема и захочет ли она ознакомиться с ней глубже. Продающий заголовок для объявления, лендинга, статьи или новости убеждает каждого человека прочитать любой текст, а его скудный собрат отправляет большинство ваших потенциальных клиентов на другой сайт, чтобы они отнесли свои деньги туда.

Продающие заголовки — это текст, который привлекает внимание и заставляет пользователя совершить следующий шаг: прочитать пост, кликнуть на объявление, открыть письмо и прочее. Продающие заголовки применяются в email-рассылках, лендингах, контент-маркетинге, SMM, в рекламных объявлениях и других маркетинговых инструментах.

Правила продающего заголовка

Если говорить простым языком, заголовок — это фраза или предложение, задача которых — обратить на себя внимание.

Как это сделать? Первое и, пожалуй, одно из важнейших условий для любого этапа работы копирайтера — написания текста, выбора иллюстрации и, конечно, составления продающего заголовка:

Никто не спорит, что чем больше у человека навык создания хедлайнов, тем интереснее они становятся, и спустя некоторое время уже не понадобится исследовать аудиторию, которая вас читает. Однако умение не придет само по себе, его еще нужно наработать. А потому не стоит отмахиваться от очевидно полезных вещей, таких как исследование аудитории.

Ведь для того, чтобы заинтересовать читателя и создать продающий заголовок, нужно понимать, в чем слабость клиента.

Второй момент является не таким явным, но его также необходимо учитывать.

Креатив ради креатива не имеет смысла

Вам может казаться, что написанный заголовок невероятно оригинален. Однако клиенты не спешат связываться с вами для приобретения товара или услуги. В чем причина? Заголовок должен быть оригинальным сообразно продукту, который вы представляете. Если перестараться, то заголовок привлечет совершенно не тех, кому нужен ваш товар.

Для написания хорошего хедлайна необходимо выполнить всего несколько простых условий.

• Заставить читать. Покупатель, ощутив определенные эмоции, либо открывает ваш текст, либо пролистывает его дальше. Есть немало техник, увеличивающих заинтересованность читателя. Ими мы поделимся ниже.
• Быть авторским. Какой смысл покупать именно у вас, если вокруг сотни продавцов с таким же товаром? Пример неудачного призыва к покупке: «Закажи одну шапку сегодня и получи вторую в подарок!» А вот иной вариант подачи: «Дайте две! Шапок много не бывает!» Какое название больше зацепило? То, что встречается на каждом шагу, или с оригинальной подачей предложения?
• Доносить конкретную мысль. Вот здесь и работает совет «не мудрить». Информация в заголовке должна раскрывать суть текста и давать человеку возможность осознать, полезна ли она будет для него конкретно. Пример: «Мы так скучаем!» Что имеет в виду автор? Возможно, речь идет о близких людях, которые находятся далеко. Или людям скучно и их надо чем-то занять. Совершенно не ясно, что вам хотят сказать.
• Информировать покупателя об ограничении во времени или количестве товара. Достаточно хороший способ привлечь внимание клиента. Возможность приобрести товар или услугу на выгодных условиях послужит стимулом для совершения покупки как можно быстрее. Учитывайте, что конкретные даты (до 31.12.2019) будут более выигрышными, нежели плавающие сроки (1 неделя, 2 месяца и т. д.).
• Быть полезным. Будь то нужные знания, которые получит клиент, или качественная обувь, от которой не будут болеть ноги, покупателю важно понимать посыл вашего текста. Пример: «5 шагов к стройному телу!»

Правила несложные, но их выполнение поможет вам лучше понять клиента, а ему, в свою очередь, осознать, интересна ли ваша информация для него. А это прямой путь к увеличению продаж.

Каким должен быть хороший продающий заголовок

Конечно, не бывает хедлайнов полностью оригинальных, тем более что на помощь в их создании приходят определенные формы и инструменты. Любой человек, который только начинает создавать продающие заголовки для «Инстаграма» и других площадок, использует шаблоны. Делается это для того, чтобы лучше понимать потребности покупателя и быть с ним на одной волне. Но не стоит забывать об индивидуальности, ведь читатели ежеминутно сталкиваются с огромным количеством разнообразных заголовков и текстов и удивить их уже не так-то просто.

Рекомендуем

Продающие заголовки для «Инстаграма» или другой социальной сети обычно содержат в себе несколько основных элементов, которые помогают привлечь покупателя:

Название поста обязано обещать читателю определенную пользу. Прочитав только лишь заголовок, покупатель должен понять, что ему даст дальнейший текст.

• Как заработать без вложений в Интернете?

Выгода: читатель заработает денег, не выходя из дома и не вкладывая свои накопления. А это, соответственно, обещает дополнительные плюсы: возможность позволить себе желаемое, хорошее настроение, новые знакомства и т. д.

Хорошо, если название говорит о том, что обращение идет к людям определенной группы, но, о чем именно идет речь, понятно быть не должно. Человеку становится интересно, и он продолжает читать.

• Все кондитеры уже давно используют это в работе!
• Если вы работаете с детьми, то для вас это не секрет.
• Такие случаи меняют отношение к частным детективам.

Не самый честный способ, однако работает хорошо. Интрига основана на желаниях покупателя, его интересе, зависимости и прочих слабостях. Если 2 вышеописанных варианта предполагают, что читатель понимает, какая возможная выгода его ожидает или для какой аудитории был написан текст публикации, то в случае с интригой в заголовке пользователь буквально не может оторваться от статьи и переходит на сайт рекламодателя или открывает письмо для прочтения.

Однако этот способ заставит разве что только кликнуть на ссылку, не более. Назвать такую статью продающей сложно, потому как сохранять интригу весь текст практически невозможно. Как правило, заинтересованность читателя снижается с первых же строк текста, т. к. он начинает понимать, что его обманули. Такой прием неплох, если речь идет об электронных рассылках по базе подписчиков. В случаях, когда цель заголовка — увеличение процента перехода по ссылке (открытия письма), интрига, скорее всего, сработает.

• Никто не ожидал, что все так просто.
• Рекомендуем делать это каждое утро!
• Это фото побило рекорд просмотров в Рунете!

Прием, схожий с «выгодой». Вы формулируете полезное для читателя предложение и подаете его с помощью заголовка. Для того, чтобы он сработал, целевая аудитория должна ясно представлять себе его преимущества.

• Интенсивный курс по продвижению аккаунта в «Инстаграме» со скидкой 50 % только с 10 по 12 декабря!
• Бесплатная речевая диагностика для участников логопедического мастер-класса в эту субботу!

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Базовые составляющие, которые обязаны присутствовать в продающих заголовках объявлений, мы рассмотрели. Возможны вариации их использования: по одному, либо совмещая 2 или 3 элемента. К примеру, один заголовок может иметь и выгоду, и предложение, и интерес. Понятно, что все 4 компонента в одном заголовке — перебор, но грамотное совмещение нескольких — вполне хороший вариант.

11 основных типов продающих заголовков

Разберем базовые виды хедлайнов и ситуации, в которых они могут быть использованы по отношению к основным группам товаров и услуг.

Если хедлайн создается для какого-либо wow-товара, к примеру кукол L.O.L, то вся необходимая информация имеется в открытом доступе, вам надо всего лишь применить ее для продающего заголовка.

• Куклы L.O.L. оригинал в наличии и на заказ.
• Уникальные игрушки серии Pets decoder с праздничной скидкой!
• Купить куклу L.O.L Surprise по суперцене!

Стоит учесть, что такой вид заголовка сработает, если изначально товар обладает достаточным количеством достоинств, известных целевой аудитории.

2. Заголовки-решатели и заголовки-команды.

Подобные хедлайны «устраняют» проблемы покупателя и предлагают действовать решительно и быстро. Часто такой тип заголовка применяется для рекламы на этапе раннего продвижения товара. Такие названия хороши тем, что подходят практически для любого вида предложения.

• Помогите своему кишечнику.
• Избавься от лишнего веса и стань привлекательнее.
• Влюбляй с первого взгляда.

При создании такого заголовка вам следует совмещать их или использовать по отдельности. Кроме того, хедлайн должен быть таким, чтобы читатель сразу понял, что после перехода по ссылке он сможет поменять в жизни что-то конкретное: избавиться от проблем с походом в туалет, похудеть, стать привлекательнее.

3. Вопросительный заголовок

Такое название для публикации должно быть представлено так, чтобы у читателя кроме положительного больше не было вариантов ответа. В противном случае заголовок не сработает. Подобные хедлайны также можно использовать для любой категории продуктов, но лучший вариант для них — wow-товары.

• Не можете бросить курить?
• Выбрали не ту профессию?
• Устали от частых болезней ребенка?

Если вы угадали и вопрос является актуальным для целевой аудитории, то вы предлагаете решение вопроса в тексте и таким образом получаете переход на свою страницу.

Хедлайны такого типа можно использовать, если вы предлагаете совершенно новый или уникальный продукт. Редко используемый вариант заголовка, потому как слова, говорящие покупателю о редкости товара, стали обыденными и не несущими особого смысла, в связи с чем уже не привлекают внимание аудитории.

Тем не менее такой тип хедлайна хорошо подбирать для wow-товаров, при этом надо быть очень аккуратными с его применением.

• Такой вид обучения вы еще не встречали!
• Оригинальная упаковка подарков.
• Новейшая разработка в помощь хозяйке.

Помните, что ваша задача — продать свой товар, а потому название и текст не должны быть бредовыми. Не забывайте про умеренный креатив и изучение целевой аудитории.

Данный тип похож на хедлайны-решатели. Их различие в том, что в названии есть интрига, которую можно снять путем перехода на страницу, что и требуется рекламодателю.

• Как похудеть без изнуряющих диет?
• В чем секрет успешного барбера?
• Как сократить количество ОРВИ у ребенка?

Хедлайны такого плана изначально состоят из вопроса и подталкивают читателя к получению ответа на него.

Имеет сходство с интригой. Состоит из одной или нескольких причин, не раскрытых до конца и стимулирующих к открыванию рассылки или клику по объявлению в поисках ответа. Хорошим решением будет применять цифры, тем более что они всегда отлично срабатывают в вопросе доверия к вам потенциальных клиентов.

Пример продающего заголовка:

• 3 причины приобрести куклу L.O.L в подарок.
• Почему чай именно компании NL International? Причина № 1 — только натуральные компоненты.
• Все российские звезды пользуются только этим, потому что.

Один из самых обычных типов хедлайна, который, несмотря на свою простоту, работает практически всегда. Это те выгоды, которые получаешь не отходя от кассы. Лучший вариант предложения — использование цены 99 рублей или значительное ее снижение в сравнении с изначальной.

• Идеальное тело всего за 99 рублей!
• Кукла L.O.L. оригинал за 1990 рублей вместо 2530!
• Приятный и нужный бонус к каждой покупке.

Следите за тем, чтобы выгоды были реальные, а цены и бонусы в заголовке совпадали с написанными на странице. Если не обратить на это внимание, то можно получить очень неприятный результат: отписку, снижение охвата и просмотров.

Само название этого типа хедлайна говорит за себя. Продающие заголовки в «Инстаграме» и других соцсетях, основанные на популярных направлениях, новостях, темах и т. п., обращают на себя внимание больше обычных. Так как модерация может не пропустить упоминания звездных личностей в названии текста, то целесообразнее будет применять их к тизеру.

• Головкин пользуется этим для поддержания своей формы.
• Бузова раскрыла секрет своей красоты.
• МакГрегор не расстается с…

Вы узнаете о том, насколько работающим получился заголовок, только после его публикации, а потому не бойтесь экспериментировать и искать путь к сердцам читателей.

Такие хедлайны являются непостоянными, связаны с какими-либо масштабными мероприятиями, праздниками, мировыми событиями или новостями. Если заголовок будет сезонного характера, то вы останетесь в памяти аудитории.

• Новогодние праздники в разных странах.
• За что я не люблю майские выходные.
• Летние каникулы? Повод заняться «Инстаграмом»!

Такой заголовок диктует инструкции, действия или шаги в исполнении чего-либо, о которых говорится в тексте.

• Кругосветное путешествие в 7 этапов подготовки!
• Публикация в «Инстаграме»: 5 шагов к успеху.
• Оформление визы всего в 3 этапа.

Все, что необходимо, — сделать обзор того сравнения, которое будете описывать в тексте.

• Что полезнее: чай или кофе.
• Сравнение двух типов продающих заголовков.
• Айфон X и XI: в чем разница с точки зрения технических характеристик?

9 видов необычных продающих заголовков

Цитируя весьма известного копирайтера Гари Хэлберта: «Самая мощная вещь, которую можно сделать в рекламе (даже сильнее, чем дать людям то, что они хотят), — это вызвать любопытство». Его слова очень точно характеризуют суть такого типа заголовков. Вы можете рассказать о чем угодно, главная задача — вызвать любопытство.

• Отдых дикарями — не повторяйте наших ошибок!
• Тайное средство, которое позволит тебе стать крутым специалистом.
• Нет денег? Путешествия возможны и без них.

Такой тип заголовка должен сочетать в себе черное и белое. Проще говоря, при создании хедлайна берите два абсолютно противоположных понятия, соединяйте и получайте интригу, которую так и хочется разгадать.

• Как иметь активную жизнь с пассивным доходом.
• Может ли социопат дружить?
• Маленький повод для большой истории.

3. Популярные фильмы и книги

Данный вид продающих заголовков также не предполагает сложностей. За основу надо взять популярный фильм или книгу и придумать, как его обыграть.

• 20 лет рабства. Как купить жилье, не влезая в ипотеку?
• Проверь свой адрес после нашей баньки! С легким паром!
• Как не повторить судьбу «Титаника» и оставаться на плаву?

4. Герои фильмов и сериалов

Этот тип цепляющих заголовков для продающих текстов похож на предыдущий, но за основу берется не название фильма или книги, а их персонаж. Причем герой должен быть хорошо знаком большей части аудитории.

• Гарри Поттер бы прикупил себе такие очки.
• 5 советов, как выйти из конфликтной ситуации, от Джека Воробья. Смекаешь?
• Быстрее быстрого, скорее скорого, ты — скорость! Эффективные курсы по скорочтению!

Такие заголовки звучат довольно безапелляционно. Суть их в том, чтобы разбить в пух и прах стереотипные убеждения общественности, сформированные годами. Вы — эдакий разрушитель мифов и легенд.

• Диеты не помогают похудеть!
• Даже став богатым, ты не будешь счастливее.
• Зарплата раз в месяц — это не стабильность.

6. Авторитеты и доказательства

Практически для любого человека важно мнение эксперта в интересующей его области. Ему будут верить, а советам — следовать. Решив создать заголовок такого вида, надо подобрать действительно авторитетную для ваших читателей личность.

• Бузова делится секретами ведения блога.
• Актуальность личного бренда показали маркетинговые исследования.
• Федор Конюхов уверен, что кругосветное путешествие — это не сложно.

Хороший способ вызвать интерес аудитории, особенно для бульварной прессы. Но и в условиях соцсетей, рассылок, объявлений работает тоже неплохо.

• Мужчина съел свой паспорт, чтобы не жениться!
• Попугай из «Инстаграма» заработал свой первый миллион!
• Японец женился на резиновой подруге.

Как понятно из названия, заголовок предполагает разбор или перечисление трудностей, с которыми сталкивается целевая аудитория.

• 10 ошибок, которые совершает любой начинающий фрилансер.
• Самые частые трудности, которые встречает каждый предприниматель.
• Главная ошибка любого работодателя.

Создание такого заголовка характеризуется сочетанием вышеописанных типов. Как правило, автор комбинирует 2 или 3 варианта.

• Как получить 1000 новых живых подписчиков в летнее время (любопытство + сезонный).
• Ты богат! Не знал? Докажу 3 признаками (эффект шока + цифры).
• Не сплю уже неделю! Придумал, как заработать на путешествиях!

19 специальных приемов, усиливающих продающие заголовки для постов

Применять хедлайны надо не только к объявлениям и продающим постам. Хороший, грамотный продающий заголовок для лендинга в «Фейсбуке», «Инстаграме», другой социальной сети или на сайте также принесет немало пользы. Ведь так вы продаете просмотры своих постов и получаете лайки, репосты, сохранения. А прочтенная на сайте статья приносит вам высокий рейтинг. Таким образом, в современном мире любой заголовок должен быть продающим.

Рекомендуем

Выше мы рассказали о главных моментах, которые надо учитывать при написании хедлайнов. Но кроме этого существуют еще специальные приемы, которые увеличат интерес целевой аудитории.

Заголовки, состоящие из слов «вы», «ты» и их производных, заставляют человека неосознанно принимать обращение на свой счет.

Бонусы и прочие приятные для аудитории моменты работают всегда.

Списки и побуждающие слова.

Если вы будете применять такие слова, как «каждый», «должен» и т. д., и дополнять их цифрами, то заголовок станет еще привлекательнее.

Пример: «7 способов продать ручку. Их должен знать каждый» или «8 правил, как стать успешным».

Подстраивайте хедлайн под целевую аудиторию

Особый подход к каждому потенциальному клиенту. Не нужно грести всех под одну гребенку. Если ваша аудитория состоит из молодых людей, то использовать сленговые слова будет более чем уместно, но с людьми старшего возраста это не сработает. Или если ваше обращение составлено для докторов, то его вряд ли поймут спортсмены или музыканты. Т. е. каждой группе целевой аудитории нужен свой хедлайн.

Широко известные фразы, немного переделанные, призывают читателей доверять вам. Пример: «Кто ходит в гости по утрам, тот за подарком идет к нам». Первая часть заголовка взята из мультфильма.

Суть приема состоит в том, чтобы придать продукту свойства, которые не характерны для него. К примеру, мотоцикл может быть быстрым, как молния и т. п.

В отличие от основного правила для копирайтера, в хедлайне можно специально употребить важное слово дважды для привлечения большего внимания. «Могучие силы могучего края».

Повторение одинаковых или похожих согласных в разных словах. «Горный, грозный, громкий» и т. п.

Противопоставление. Пример: «Я смеюсь, чтобы не плакать».

Заголовки от первого лица

Используются на баннерах, в рекламе. Пример: «Шок! Это нереально!»

Фиксирует внимание читателя на известных фактах. «Стань успешным, как Ник Вуйчич».

Покажите аудитории, что разделяете ее проблемы и важные вопросы. «Кризис трех лет — как оставаться спокойным родителем».

Отношение к продукту формируется через побудительные глаголы и отглагольные существительные. «Думай и богатей», «Хождение по кругу».

Внимание читателя привлекают емкие и короткие фразы. Каждое слово практически на вес золота. «Война и мир» — хороший пример. Но такие заголовки почти не применяются для продающих публикаций.

SEO — одним ударом 2 зайцев

Если заголовок написан для публикации в Интернете, то стоить помнить о ключевых словах. Таким образом страничка поднимется вверх в поиске.

Честность — лучшая политика

Целью заголовка, как правило, является привлечение внимания читателя и неполная информация — это нормальное явление. После того как человек заинтересовался и полностью прочел текст, все недосказанности должны исчезнуть. Иначе кроме разочарования и сожаления о потраченном времени он не испытает ничего. Пример: «ДТП с участием Аллы Пугачевой!» Читатель переходит по ссылке заголовка и находит информацию о поцарапанном водителем певицы авто жителя Москвы. В момент происшествия в салоне машины никого не было. Получается, что хедлайн был намеренно сформулирован искаженно для привлечения большого количества читателей.

Хороший способ наладить отношения с аудиторией — устранить беспокоящую ее проблему. «Тяжело от собственного веса?»

Заинтересованность некоторой группы читателей повысится с использованием этого метода. «Не верьте легкому заработку в Интернете!» Надо помнить, что это довольно непростой вариант и применять его следует очень осторожно.

Прием использования органов чувств:

• Опора на зрительный анализатор: «Увидеть то, что прячут конкуренты».

• Обоняние: «Чтобы дома приятно пахло. »

• Слух: «3 слова, которые быстро остановят истерику у ребенка».

• Вкус: «Сладкая месть Гарика Харламова».

Как написать продающий заголовок, который будет цеплять

Чтобы повысить эффективность продающих заголовков объявлений, можно изменить в названии всего одно слово.

8 правил, которые помогут создать работающий хедлайн без траты лишнего времени:

• Основные словосочетания и фразы необходимо выписать при подготовке поста.
• Обратите внимание пользователя на определенные элементы, образы, чувства которые появляются в процессе чтения текста.
• Применение таких слов, как «лучший», «работающий», «эффективный» и т. п., принесет положительный результат. Для подталкивания человека к цели подойдут следующие слова: «построить», «преуспеть», «найти».
• Хедлайн не должен превышать 70 символов (примерно 6–8 слов) для полной выдачи Google. Это поможет и с читаемостью, и с SEO.
• Название должно быть простым, лаконичным и выгодным. Меньше пафоса, господа!
• Хорошо начинать продающий заголовок со слова «как». Пример: «Как заработать первый миллион: алгоритм действий». Если добавить еще и цифры, то хедлайн точно сработает. Пример: «Как стать успешным блогером: 7 секретов».
• В заголовке важно показать основные преимущества продукта.
• Расскажите о бонусах и выгодах, которые вы предоставите после приобретения товара или услуги. Примеры: «Купи пуховик и получи шапку и снуд в подарок!», «Лучшие цены на скейтборды и ролики в Москве и МО», «Скидка 30 % на услуги nail-стилиста».

При написании цепляющих заголовков для продающих постов не забывайте про правило четырех «У»: ультраконкретный, уникальный, ужасно актуальный и удивительно полезный.

Кроме того, надо помнить о ключевых словах. Если кто-то когда-то сказал, что они необязательны именно в заголовке, то знайте, что это неправда. Ключи определяют трафик!

14 эффективных формул продающих заголовков

Давно известны формулы для продающих заголовков. Рассмотрим основные из них.

«5 способов определить успешность блогера».

Будьте аккуратны с вопросами к читателям, т. к. на любой из них есть вариант не только положительного ответа. «Хотите стать миллионером?» «Нет, не хочу», — ответит кто-то.

Ваша задача опираться на положительный образец. «Иди вперед, как Ник Вуйчич». Расширенный вариант: как без .

Сложные прилагательные + уникальные существительные

«Тончайшие элементы», «редкие моменты» и т. д.

Например: «Как прийти к успеху, или Быстрый путь к карьерному росту». Вместо «или» может быть двоеточие.

Подталкивает пользователя к переходу по ссылке. Отличный вариант для соцсетей: «Хотите 100 000 просмотров к вашему видео?».

«У меня более 200 000 просмотров. Почему твои видео не смотрят?»

Этот вариант приковывает внимание практически сразу: «Секрет: как стать известным блогером». Есть еще усиленная формула, создающая больший эффект загадочности: «Никто не знает, что можно использовать это для привлечения клиентов».

Заголовок должен быть направлен на преодоление трудностей, ударить по самолюбию. Например: «Лучший способ похудеть без диет».

Рекомендуем

Создайте , который будет лучшим в своем роде. «Сделайте страницу в Instagram, которой можно гордиться».

Все, что нужно знать о ____.

Пополнение копилки знаний аудитории: «Все, что нужно знать повару о приготовлении пасты».

вещей, которые нужно знать для

«7 вещей, которые нужно знать, чтобы избавиться от лишнего веса».

Применение в хедлайне этого слова во многих случаях является просто необходимостью. У таких заголовков тоже есть свои работающие формулы:

«Курс 5 способов похудеть к лету, участие в марафоне бесплатно. Способ № 2».

20 худших фраз в продающих заголовках по количеству привлеченных пользователей

Не допускайте ошибок, которые могут негативно сказаться на ваших продажах. Фразы из списка ниже, используемые в заголовках к постам в «Инстаграме» и «Фейсбуке», набирают очень маленькое количество просмотров, лайков, комментариев и репостов.

Не исключено, что именно у вас итог будет лучше, но наш совет — пользоваться вариантами фраз, которые мы перечислили ранее.

Самые неудачные фразы для хедлайнов:

• …контролируйте…
• …ваше личное дело…
• …работа для вас…
• …вступите в…
• …что нового в…
• …не могли бы вы…
• …эффект…
• …# простых советов…
• …лучшее для вас…
• …природа…
• …как быть с….
• …сколько будет…
• …риски…
• …в будущее…
• …вернитесь к нормальной…
• …вам нужно увидеть…
• …на сумму…
• …не забывайте…
• …что на самом деле работает…
• …простой способ…

Если необходимость применить эти фразы уж очень высока, то пробуйте разные варианты, т. к. все зависит от того, где именно вы будете размещать заголовок и какова ваша целевая аудитория и ее особенности. Экспериментируйте. Не стоит вкладывать большие деньги на проверку пригодности таких словосочетаний в заголовках. Стоит считать хедлайн несработавшим, если более 100 человек его просмотрели и ни один не отреагировал. Но и забывать о качестве самого материала нельзя.

Какими фразами лучше начинать и заканчивать продающие заголовки для постов в «Инстаграме»

Именно эта часть нашего обзора поможет вам создавать работающие хедлайны, просто сочетая между собой предложенные варианты. Ниже вы найдете шаблоны продающих заголовков, которые помогут вам в создании своего.

Словосочетание «. сделает вас. » или «. заставит вас. » должно располагаться в центре предложения — это очевидно. Для составления лучшего продающего заголовка для вашего текста необходимо подобрать его начало и окончание.

ТОП-20 словосочетаний для начала названия хедлайна:

• # причин, почему…
• # вещей, которые вы…
• Это то, что…
• Это…
• Вот как…
• # из…
• # способов…
• Вот почему…
• # лучших…
• Как сделать…
• Эти…
• Вот…
• Как получить…
• # потрясающих фотографий…
• # вещей, которые…
• # вещей, чтобы…
• Вы можете сейчас…
• # самых…
• Только # вещей…
• Почему вы должны…

Каждый из этих вариантов с подобранной серединой из списков выше обязательно вам подойдет.

Осталось только выбрать подходящий конец для заголовка.

ТОП-20 фраз для окончания предложения:

• …мира.
• …# лет.
• …станет вирусным.
• …знать.
• …# дней.
• …в социальных сетях.
• …вы.
• …прямо сейчас.
• …вы можете.
• …в Instagram.
• …первый раз.
• …в Интернете.
• …все время.
• …ваша жизнь.
• …это эпично.
• …# минут.
• …показывают исследования.
• …в Instagram.
• …сожалеет об этом.
• …ваше сердце.

Итак, осталось собрать воедино крутой продающий заголовок для постов в «Инстаграме» и не только.

• Это то, что сделает вас известным в социальных сетях!
• 5 лучших способов заставить клиента написать вам прямо сейчас.
• Вот почему арахисовая паста должна появиться в вашей жизни!

Часто даже нет необходимости что-то придумывать — заголовки создаются уже практически готовыми к публикации.

Какие 3 ошибки убьют любой продающий заголовок

При написании хедлайна ни в коем случае нельзя:

Случается так, что, создавая заголовок, автор забывает или вовсе не думает о том, кто его покупатель, зачем клиент читает текст и на какой вопрос продавец должен ответить в своих постах. В итоге от прочтения остается лишь недоумение: «Ну и что?» Пример: «Наш салон красоты открылся!» В голове возникает: «Ну и что?»

Использовать тактико-технические характеристики (ТТХ)

Применение к хедлайну только лишь названия продукта — не самый лучший вариант. Например, заголовок «Антицеллюлитные щетки» практически ни о чем не говорит читателям. И что имеет в виду автор, совершенно не ясно.

Использовать крылатые фразы

Не нужно писать в заголовке известные присказки, поговорки, пословицы и т. п. Читатель прочитает его и сразу забудет, ведь запоминать его смысла нет. Фраза хорошо ему знакома, и он ее и так знает.

Вы точно знаете, что ваш заголовок не имеет критических ошибок? Теперь надо узнать, как же он сработает. Самым верным способом узнать это является тестирование. У вас ведь наверняка есть родственники, друзья, коллеги. Покажите им заголовок и узнайте, стали бы они читать текст к нему. Или отправьте несколько объявлений с разными заголовками в Яндекс.Директ и посмотрите на результаты. Чем выше CTR, тем больше внимания обратил на себя хедлайн.

Источник статьи: http://sales-generator.ru/blog/prodayushchie-zagolovki/