Как написать продающий аудиотекст

Копирайтинг: пишем продающий текст за 2 часа и без ошибок

Ваш текст не приносит хороший результат? Заказчики не принимают статьи с первого раза? С татьи не проходят проверку на уникальность? С оздание текста занимает много времени?

Эта статья подходит н овичкам копирайтинга , желающим постигнуть ДЗЕН копирайтинга . В ы п оймете, что такое копирайтинг. Для каких целей пишется статья. Каких ошибок избегать уже сейчас, чтобы потом не зациклиться на подтягивании грамотности в оформлении статей. Узнаете, как подтянуть уникальность до 100% и забыть о шаблонных фразах.

Э та статья подходит гуру копирайтинга , которые уже несколько лет постигают эту сферу. Вы научитесь находить в своем тексте ошибки и исправлять их. С танет л егко вписывать психологические триггеры. Увидите, как оформлять текст, чтобы повышать его эффективность. Сможете продавать текст с первого раза, вместо траты часов на многократные исправления и переписывания .

Ч итайте статью до конца, чтобы научиться писать качественный текст, за который платят с первого раза.

К ак на писать продающий текст

К опирайтинг — это с ерьезная профессия. Н ужно выделить много времени и сил на изучение сферы, затронуть психологию взаимодействия с клиентом через слова. Написать пару десятков ч ерновых текстов, чтобы выявить свои ошибки, исправить их и «набить руку».

Одновременно, копирайтинг — это тонкое искусство владения С ловом. Н асколько хорошо вы владеете этим искусством, настолько ваш текст способен продавать .

Обозначим сразу, что цель копирайтера — это создать текст, который продает услугу, товар или продукцию. Отсюда появилось понятие «продающий текст».

Продающий текст — это современное понятие рекламного текста. В нем искусно описаны выгода и польза, которую клиент получит при покупке товара, продукции или заказе услуги.

Определитесь с целью текста

Выберите модель написания статьи. Она будет служить вам альтернативой цели, для выполнения которой создается текст.

1. AIDA – чаще используется в рассылках по почте, различных буклетах, каталогах. Главная цель: п олучить отклик потенциального покупателя.

Инструменты :

внимание (заголовок, первый абзац),
интерес ( акцент на проблеме без украшательства),
желание (выгоды и преимущества товара, формирующие у клиента желание купить),
действие ( дается конкретное действие, по совершению которого клиент получит желаемое).

2. ACCA – применяют в лендингах, рекламных постах. Цель: призыв к принятию решения, путем логической последовательности в действиях.

И нструменты :

внимание (сильный заголовок, зацепка),
п онимание, приведение аргументов (демонстрирование ценностей и полезности предложения),
убеждение ( выгоды и достоинства продукта, склонение читателя к выбору),
призыв к действию.

3. PMHS – применяют при взаимодействии с потребителем. Цель: реклама разного рода объявлений. Модель выносит проблему наружу и одновременно д ает е е решение.

И нструменты:

боль ( акцент на волнующих читателя вещах, которую решит услуга),
усиление боли ( возможные последствия, осложнения, проблема, если читатель не воспользуется вашим предложением),
надежда ( дайте надежду на решение проблемы),
решение ( предоставьте готовое решение).

4. ODC – короткое текстовое предложение. Применяют в рекламных анонсах. Цель: привлечь, заинтересовать предложением.

Инструменты:

предложение (заманчивое предложение в заголовке, раскрытое в первом абзаце),
ограничение по срокам или количеству,
призыв к действию.

5. PPPP – здесь в равной мере присутствует рациональность и эмоциональность. Текст создается по простой формуле: картинка + доказательства. Эта модель подходит для всех текстов.

Инструменты:

преимущества (показать эффективность товара или услуги),
о тличие от конкурентов ( в чем ваш продукт превосходит других, без прямого указания на конкурента),
подтверждение ( аргументы, доказательства, характеристики товара),
призыв к действию.

6. QUEST – используется для сложного продукта. Плавно и мягко подводит клиента к целевому действию.

Инструменты:

Квалификация (отсеивание не нужной аудитории через заголовок),
понимание (принятие проблемы читателя),
обучение (расскажите, как с помощью вашей услуги можно решить проблему клиента),
стимуляция (покажите преимущества и выгоду от продукта),
призыв к действию.

Определившись с целью, в голове вырисовывается примерный план составления текста.

Составь те п лан текста

П еред написанием статьи выделите время на структуру текста. Составьте план, в котором опишите 4 простые составляющие хорошей статьи:

Начало — Проблема — Решение — Призыв к действию

Не смешивайте эти части между собой. И не забывайте, что каждая из этих частей должна находиться в тексте. Выбросив одну часть, вы потеряете свою аудиторию. Сделайте тексту крепкую основу.

Уберите скучные и размытые фразы

Употребление с тандартных фраз снижает эффективность текста за счет отсутствия конкретики . Например:

«Наша компания выполняет продажи»;
« О кажем любую помощь с финансами »;
« О казы ваем различны е услуг в сфере строительства » и т. д.

Перед созданием текста задайте несколько уточняющих вопросов заказчику о его продукте. Какие конкурентные преимущества имеет его продукт.

Пишите конкретно:

Чистка ковров — Очистим ваш ковер от шерсти животных, следов детских фломастеров, вина, колы и грустных вечеров .
Завод — Изготавливаем фурнитуру, скобяные изделия, кабельную арматуру, метизы (винты, гайки, шайбы) из обычной или нержавеющей стали.
Р екламно-производственная компания — Оказываем полиграфические услуги: печать баннеров, вывесок, листовок, буклетов, визиток.

Теперь клиент знает, чем вы занимаетесь.

Когда от заказчика поступает ответ «мне все равно, что вы напишите, главное, чтобы начали покупать», то не в падайте в панику . Попробуйте самостоятельно узнать о товаре или деятельности компании. Посмотрите, что пишут его конкуренты. Найдите отзывы реальных клиентов.

О тыщите тонкие нити, зацепитесь за них и напишите уникальные п реимущества. Т ак вы научитесь создавать тексты со смысловой уникальностью .

Не наделяйте товар чудесными свойствами

Ошибка многих копирайтеров — это создание «волшебного товара». Уменьшайте употребление слов в превосходной степени. Сегодня уже никто не верит в существо вание «супер-пупер ультрасовременных товаров».

Проявите уважение к читателю, не рассказывайте сказки.

Сократите н евероятно многословные предложения

Длинные предложения загромождают текст. Предложение, которое вы растягиваете на 3 — 4 строки тяжело воспринимается читателем. Человек способен удерживать в голове до 7 слов. Д альше он теряет основную мысль текста.

Стали бы вы читать статью со сложноподчиненными предложениями, в которых то и дело проскакивают деепричастные обороты с 5-7 уточнениями и словами усилениями, при этом нужно все запомнить и осмыслить. Понимаете?

Уменьшайте объём предложений. Научитесь выражать мысли коротко и ясно. Используете деепричастные обороты крайне редко. Учитесь делить одно большое предложения на несколько маленьких.

Н айдите реальную выгоду для клиента

При создании текста для магазина не показывайте скучные описания характеристик товара или услуги. Стандартное описание читатель может прочесть в любой инструкции.

Для того чтобы верно определить выгоду, нужно понять, для кого вы пишите текст. Целевую аудиторию можно условно разделить на 5 типов:

1. Потребители — это основная часть нашего населения. Вся телевизионная реклама распространяется на них (кефир, крема для рук, конфеты и многие другие товары).

Эту категорию можно разделить на:

— Прямую — товар приобретается для своих собственных нужд.

— Косвенную — продукт будет покупать посредник (памперсы для детей предлагают родителями, в частности мамам, а не малышам).

2. Деловая линия — потребителями являются предприятия, некоммерческие и коммерческие организации.

3. Профессиональная — товары и услуги предлагаются людям определённой профессии. Для повышения их способностей в работе.

4. Государственная — закупки совершают государственные служащие.

5. Торговая — интересуются предприниматели и компании , которы м в ыгодно использовать ваш продукт или услугу для оптовых и розничных продаж.

Определите свою целевую аудиторию, чтобы понять, на каком языке рассказать о выгоде от покупки предложенного вами товара.

Используйте синонимы

Н аходите синонимы к часто употребляемым словам . Одно и тоже выражение , повторяющееся 20 раз, н е придаст выразительности статье. Р усский язык богат на сло весные обороты . Просто проявите немного фантазии и знаний. В крайнем случае можно использовать словари.

Благодаря синонимам ваш текст будет сочным. А в опытных руках, станет мощным оружием. Которое придаст ещё больше выразительности вашему тексту.

С ЛЕДИТЕ ЗА Ф ОРМАТОМ

Сегодня « мода» на р егистр угасает. И все же, н аходятся авторы , желающие подчеркнуть О СОБУЮ ВАЖНОСТЬ К СВОЕМУ СООБЩЕНИЮ . Примеры таких текстов можно встретить на сайтах и форумах, рекламе контекстной и медийной, журналах и б уклетах .

Во-первых, у читателя, от прочтения текста только заглавными буквами, в голове возникают тревожные мысли. Естественное восприятие текста искажается. Появляется негатив и раздражение. Во-вторых, читать такой текст не удобно.

Е сли вы хотите передать важную информацию, которая не должна остаться без внимания — не используйте хитрости. Напишите стандартным форматом. Пусть читатель сам определит значимость вашей з аметки .

Н аучитесь правильно выделять

Старайтесь не складывать весь текст в одну кучу. Выделяйте курсивом небольшие абзацы или фразы, на которые читателю стоит обратить больше внимания.

Чтобы текст был лёгким к восприятию:

Создавайте подзаголовки ( через каждые 4 00- 6 00 символов ).
Чередуйте длинные абзацы с короткими ( Утомляемость при чтении такого формата не наступает ).
Выделять «жирным» слова, несущ ие ключевую важность.
Используйте маркеры в списках ( не больше 5-6 пунктов, при большем количестве внимание рассеивается ).

Помните: навредить безграмотным оформлением можно даже отличной с татье.

Подбирайте правильные заголовки

Заголовки нужны для того, чтобы :

П оймать внимание читателя;
Заинтересовать читателя;
Описать суть информации;
Упрос тить навигацию по тексту.

Читать или не читать, вот в чем вопрос: 90% пользователей решают полезность статьи по заголовку. О н может заинтересовать, а может оттолкнуть читателя. Тщательно продумайте каждое слово.

Это же относится и к подзаголовкам. И ми вы ведете читателя до конца статьи к призыву.

П роверяйте текст на граммати ку

Проверяйте текст на грамматические, пунктуальные и орфографические ошибки. Все возможные ошибки заставляют читателя с омневаться в грамотности а втора и компетентности владельца сайта . Понижается уровень доверия читателя в ресурсу.

Внимательно редактируйте свою статью. Не допускайте орфографических, грамматических, орфографических и стилистических ошибок.

Подведите итог

Р абота подходит к финалу. Вы проверили документ на ошибки. Получили 100%-ую уникальность. Сделали красивое оформление и… В ы забыли «продать» товар!

Очень важно завершить текст призывом. Читатель уже понял, что вы разделяете его проблему, убедился в качестве товара. Даже согласился с предложенным вами решением. А, ч то делать дальше? Он должен получить ваш товар или остаться в неопределенности? Обязательно заканчивайте текст призывом к целевому действию.

Как текст попадает на сайт

Текст написан. Отредактирован. Уникален и из ящен. Что теперь? Происходит следующее:

Копирайтер отправляет текст заказчику по почте.
Копирайтер передает текст контент-менеджеру. Тот публикует текст на сайте.

Т еперь подробнее. Принимаясь за выполнение заказа, копирайтерделает серьезную подготовку:

просматривает большое количество информации п о заданой теме,
с мотрит, что пишут конкуренты заказчика,
определяет цель использования текста и аудиторию,
создает свой уникальный шедевр.

Когда текст готов, его направляют на одобрение нескольким экспертам. Текст проверяется на:

ошибки, грамматику, оформление;
логику построения структуры текста;
правильное расположение ключевых запросов;
н аличие призывов к действию.

П о утверждению, текст передается контент-менеджеру. Он публикует статью на сайте в тот раздел, где требуется продвижение. Либо, непосредственно клиенту.

Чтобы выработать у себя умение создавать качественны е тексты, нужно мн ого сил и времени. Будьте терпеливы. Т екст не сразу становиться идеальным. Старайтесь, и у вас всё получиться.

Следите за обновлениями нашего блога. Здесь вы найдете для себя много полезной информации по этой теме. Перейти к статьям категории Продвижение сайтов

Источник статьи: http://wiserv.ru/blog/promotion/write-selling-text

Как написать эффективный текст аудиоролика?

Что вы делаете, когда одолел авитаминоз? Идете в аптеку и оптом скупаете все витаминные комплексы: для детей, для мужчин, для женщин и заодно валерьянку (коту же помогает)? Или отправляетесь к врачу, который заставляет сдавать анализы и тщательно подбирает то, чего не хватает именно вашему организму? С бизнесом та же история! Реклама в целом (и аудиореклама в частности) – витамин для предприятия. Создавать ее должен профессионал. Иначе так и получается: проблемы с продажами, а мы «лечим» не то. В итоге деньги потрачены, а толку – ноль.

Текст аудиоролика – его фундамент! Стоит слегка напортачить в словах и рекламной кампании конец. Не спасет ни голос поп-звезды, ни звукорежиссер 80-го уровня. Поэтому писать эффективные тексты для аудиороликов должен профи: сценарист с большим опытом. Сосед, пишущий сценарии для местного театра, с рекламным слоганом не поможет. Автор должен буквально «вариться» в продвижении и маркетинге и четко понимать особенности создания текста для радиороликов!

Но не расслабляйтесь: заказчик не имеет права отлынивать. Но хороший сценарий для аудиоролика, это всегда взаимодействие заказчика и студии! Он (заказчик) не расписывает реплики, но мониторит процесс. Да и вообще, с его брифа начинается работа. Что такое бриф? За чем следить с усиленным вниманием? Какие ошибки в аудиорекламе совершают 90% новичков? Об этом наш «репортаж» с рекламной «кухни» студии рекламы «Прозвучи».

Наши тексты – ваша прибыль! Примеры работ от «Прозвучи РУ»

Каким будет текст? Зависит от типа аудиоролика, который вы хотите создать в итоге. Их может быть несколько:

Текст вокального аудиоролика (джингл);
Песня не даст рассказать подробности о товаре, суть придется передать буквально в двух словах. Зато въевшаяся в память рифма может поднимать продажи долгие годы. Вспомните про праздник, который к нам приходит вместе с популярной газировкой.

Текст игрового радиоролика (сценка).
Если люди узнают себя в героях, реклама за сутки «отобьет» потраченный на нее бюджет.

Примеры готовых аудиорликов вы всегда сможете послушать здесь.

Сценаристы студии «Прозвучи» составят текст для аудиролика любой сложности. Также мы разрабатываем сценарии для видеороликов, роликов на youtube, анимации, инфографики! Немного примеров наших текстов, для вдохновения.

Пример текста аудиоролика для магазина дверей

− Скажите, а куда ведёт эта дверь?

− Меня лично она приводит в восторг!

Уличная термодверь в «Аргусе» всего за 25 000 рублей!!

Пример текста радиоролика «i-Robot»

Голосом терминатора: — I’ll be back!!

Раньше ему были нужны ваша одежда и мотоцикл!

А теперь, чтобы у Анечки оставалось время на себя!

Робот-пылесос, который уничтожает беспорядок!

От 14900 рублей в фирменном магазине «iRobot» на Центральной, 25

Текст аудиоролика агентства недвижимости

Начало сексуальным голосом:

— Я снимаю! Я снимаю!! И я снимаю с себя ответственность! Пусть «Global» всем занимается!

Агентство недвижимости «Global»

Снять. Сдать. Продать. Купить.

Быстро. Абсолютно безопасно.

Звоните сейчас: 8 800 700 28 89

Пример текста аудиоролика «Двери Аргус»

Мужским брутальным, восторженным голосом:

— Дверь — (звук поворота ключа в замке) зверь!

В «Аргусе» уличная термодверь всего за 25000 рублей!

Текст для радиоролика мебельного магазина

Тот случай, когда тебе всего десять, а ты на все 100!

26 января – мебельному центру «4 комнаты» исполняется десять лет,

поэтому будут большие скидки, подарки,

а ещё бесплатные консультации от лучших дизайнеров интерьеров и мастер-классы!

Пример текста аудиоролика магазина сантехники

— По-моему, торг здесь не уместен!

— А ЦентрСантехторг более чем!!

ЦентрСантехторг. Системы отопления и водоснабжения от профессионалов!

Ведущий поставщик инженерно-сантехнического, отопительного и газового оборудования в регионе.

Котлы, радиаторы, трубы, насосы, «теплый пол», запорная и терморегулирующая арматура, водоотведение и канализация.

Специальные условия для корпоративных клиентов.

Еще больше сценариев аудиороликов на этой странице.

Текст аудиоролика: основные правила!

Чтобы продукт «выстрелил», текст радиоролика пишут по правилам. Вот основные каноны:

Управляем покупателем;
Покупатели – как мужчины, намеков не понимают. Им нужен четкий призыв: «Придите! Позвоните! Купите!».

«Телефончик не дадите?»;
Обязательно укажите сайт, телефон или адрес в тексте аудиоролика. Выберите то, что легче воспринимается на слух. Есть красивый номер с запоминающейся комбинацией цифр? Даем его. В наличии сайт с простым адресом? Направляем клиента в интернет-пространство.

«Тыкать» или «выкать» — вот в чем вопрос;
Составьте портрет потенциального клиента: сколько ему лет, чем занимается. Вы сразу поймете, как к нему обращаться: на «ты» или на «вы». Подростки не воспримут «выкающую» аудиорекламу, а солидные бизнесмены не станут прислушиваться ко всяким: «Эй ты, постой!». Если у вас есть товар для обеих категорий, запускайте два разных радиоролика.

Пишем текст радиоролика по Чехову: кратенько.
Давайте честно? Попытка впихнуть все в один ролик – это надежда на экономию. Так не работает! Один радиоролик – одна акция – один товар. Не нужно перечислять весь прайс: слушатель «выключится» уже на второй позиции. Вы потратите деньги на длинный сценарий, нескольких дикторов, долгую трансляцию. Но эффекта не будет, т.к. перегруженный радиоролик проходит мимо сознания. Оптимально – «уложить» текст в 30 секунд. Хотите выиграть? Запустите несколько коротких роликов и получите приток клиентов от каждого.

Каковы сроки создания текстов для радиороликов?

Толстой потратил на «Войну и мир» шесть лет. Текст аудиоролика менее объемный, годы не понадобятся. Но и за час гениальное произведение не напишешь. А вирусная реклама – это шедевр. Нужно выделить сценаристу хотя бы сутки!

Часто реклама нужна «еще на прошлой неделе». Мы работаем с такими запросами. Здесь важно, чтобы заказчик понимал ситуацию. За несколько часов нельзя оценить рынок и ролики конкурентов. Времени на креатив не хватает. Но можно придумать информационный текст без изысков. Если хочется запоминающихся рифм и мощных слоганов, предоставьте автору время для творчества.

Сценаристы из студии «Прозвучи» создают сюжеты для аудио- и видеорекламы, презентаций, поздравлений, учебных и семейных фильмов. Срок написания зависит от сложности задания и пожеланий клиента. Но темп работы в «Прозвучи» всегда на максимум! Мы не затягиваем сроки на тексты для радиороликов, чтобы набить цену. Баланс скорости и качества – вот что ожидает наших клиентов!

От идеи до заказа – один бриф!

Готовы оценить бонусы аудиорекламы? Заполните бриф. Бриф — это список требований заказчика к сценарию, именно с него начинается любая работа над текстом радиоролика! Заполнить бриф можно вот по этой ссылке .

Заполняйте анкету подробно: детально опишите целевую аудиторию, ваше торговое предложение, атмосферу ролика. Опирайтесь на факты.

Было: «Химчистка «Дуся» самая лучшая из самых лучших!».

Стало: «Диван, который пять лет жил с двумя котами и тремя детьми, после знакомства с «Дусей» снова стал белым!».

Пишите не слишком много, пишите главное.

Наши тексты реально работают!

Хотите витаминку для бизнеса? Закажите текст для радиоролика в студии «Прозвучи». Наши авторы лечат от разных болезней: «маленький чек», «приходят, но не покупают», «покупают, но не возвращаются»! Вам не знакомы эти симптомы? Напишем профилактическую рекламу!Она защитит вашу фирму от проблем в сезон кризиса или при скачке курса!

Доверьте сюжет радиоролика сценаристам из «Прозвучи», и пульс вашего бизнеса всегда будет в ритме продаж.

Правила идеального текста для аудиорекламы здесь.

Источник статьи: http://prozvuchi.ru/kak-napisat-effektivnyj-tekst-audiorolika