Пишем продающие объявления в Яндекс Директ
Теперь расскажу про технику написания продающих объявлений в Яндекс Директ, что обязательно писать, что можно и что нельзя.
Когда вам нужен смартфон Samsung Galaxy S10 в рассрочку, вы идете в Яндекс и вбиваете в поисковую строку «Samsung Galaxy S10 рассрочка». Далее вы кликнете по объявлению «Samsung Galaxy S10 рассрочка 0-0-24». Вы не пойдете в интернет-магазин, предлагающий «Смартфоны Samsung от 9990 р.» или «Galaxy S7 в кредит на 12 месяцев». Потому что маркеры вашего внимания – это модный Galaxy S10 компании Самсунг, который можно купить в рассрочку без переплаты.
Смысл этого примера состоит в том, чтобы донести ГЛАВНЫЙ принцип написания продающих объявлений в Яндекс Директ:
Заголовок объявления должен повторять ключевое слово / фразу
Вот что человек хочет купить, то мы ему и даем. С заголовком вообще никакой самодеятельности! Примите как аксиому. Хочет человек водяной теплый пол в Питере, дайте ему «Водяной теплый пол в СПБ». Никаких «Хочешь, ноги не мерзли? Жми!» и прочей белиберды, привлекающей внимание не к той смысловой нагрузке. Хочет барин из культурной столицы, чтоб его керамогранит грелся водяными трубками, это ему и предлагайте.
Картинки кликабельны, будет лучше видно:
Чем еще важна релевантность заголовка — чем вы ближе к поисковому запросу, тем выше будет прогнозный CTR ( почему это важно ) и тем ниже вы получите ставку.
Держим в голове максимальную длину заголовка – 35 символов, поэтому для соблюдения требований можно убирать слова и конструкции, не несущие целевой нагрузки, или сокращать до аббревиатур. К примеру, можно сократить заголовок «Водяной теплый пол на заказ магазин Санкт-Петербург» до «Водяной теплый пол на заказ в СПб».
Этот принцип касается и парсинга (сбора) ключевых слов. Берутся только ЦЕЛЕВЫЕ ключи, ориентированные на продажи. «Мангал в Кирове купить», «Курсы по наращиванию ресниц Челябинск», «межкомнатные двери цена» — это клиенториентированные запросы, человек определился с потребностью, ему надо ее побыстрее закрыть.
Идем далее. Держим в уме, что в Яндексе помимо Заголовка 1 есть Заголовок 2. Это такое приятное дополнение, в которое можно вписать выгоды, не влезающие в основное предложение. Выглядит он так:
Заголовок 2 должен содержать ключевую выгоду
Идёте на сайт и смотрите, чего там предлагают: 250 р./м2 до 30 июня, монтаж в подарок, онлайн-смета и т.д. На худой конец, если с заманчивыми предложениями беда, можно написать как на 4 месте спецразмещения (см. картинку выше): «Купите в РайБТ!» — призыв к действию тоже работает.
Кстати, скриншот очень показателен, я не просто так обвел заголовок второго объявления. Он содержит четкое измеримое УТП – волшебное слово «акция» и конкретная цена. Остальные объявления – оторви и выбрось. Ну какие «Дарите тепло вашим близким», «быстро и качественно»?!
Запомните: рекламные штампы а-ля «высокое качество, низкая цена» кроме как отторжение и рекламную слепоту больше ничего не вызывают. Избитые фразы из зомбоящика 90-х сейчас – клеймо на лбу горе-маркетолога. Но пока такие «маэстро» не перевелись – у вас есть шанс стать специалистом получше 😉
Не забываем, что ключевые выгоды надо умещать в 30 символов как Директа, так и Adwords.
Текст объявления
Имеет несколько меньшее значение, чем заголовки, но тоже очень важен.
1) полное вхождение ключа + второстепенные выгоды (схема 1=1=1);
2) ключевые и второстепенные выгоды.
Текст объявления должен быть логически связанным и грамотным, при этом емким и кратким (81 символ Директа и 80 символов в Адвордсе никто не отменял).
Пример: «Водяной теплый пол за 360 р/м2. Опыт с 2002г. Монтаж в подарок! Гарантия 2 года.» (пример реализации первой структуры)
«Каждый кв.метр работы дешевле за счет оптовых цен на материалы. Монтаж в подарок!» (реализация 2 структуры)
Если с выгодами совсем туго, можно разбавить штампом:
«Европейское качество по доступным ценам. Опыт работы с 2005 г. Жмите!»
И еще раз: в тексте объявления на худой конец можно прописать штамп, но ни в коем случае не в заголовки!
Отображаемая ссылка
Это такая дополнительная фишка Яндекса, повышающая релевантность и доверие — покупатель видит не просто адрес ссылки, но название раздела (например, warmwaterfloor.ru/теплый-водяной-пол) с нужной ему информацией.
Пишем сюда ключевую фразу, уместиться надо в 20 знаков.
Быстрые ссылки и уточнения
В быстрые ссылки пишутся ключевые выгоды (желательно еще не задействованные в заголовках и тексте) или какие-то качественные характеристики (для ванной, под ламинат, на балкон и т.д.), в уточнения – вот прямо вообще что останется, потому что они появляются только при показе объявления на 1 месте спецразмещения.
Также можно заполнить описания быстрых ссылок, кратко поясняющих суть ваших предложений. Но описания появляются только при брендовых запросах, например:
Контактная информация
При создании объявлений в интерфейсе Яндекс.Директ или Директ Коммандера есть раздел Визитка. Заполняете её полностью, и в ваших объявлениях появляется номер телефона, адрес, контактный телефон, режимы работы и т.д. Пользователь особо не заметит, а ваше объявление прибавит в объеме.
Вот и все основные моменты. Этого за глаза хватит для составления эффективных объявлений для контекстной рекламы.
Важный момент
Выключайте перфекционизм. Да, конечно же, объявление должно быть релевантным запросу, содержать конкретные выгоды и в итоге завлекать на сайт, но, блин, не надо сидеть часами над текстами и заголовками, рожая идеал! Ну уж если есть несколько вариантов и все хороши, сделайте А/В тестирование, а дальше Яндекс сам выберет более ходовое.
Поставьте себя на место покупателя. Просто вспомните, как вы ищете что-то в интернете: вбил запрос, смотришь на выдачу: ага, вот это то, что мне нужно. Клик 4 штуки объявлений и пошел сравнивать ассортимент, цену, доставку, всякие дополнительные плюшки. И купите вы там, где дешевле, быстрее, надежнее и безопаснее (доверие к продавцу).
В очередной раз рождается принципиальный вывод: продает не реклама в Яндексе, продаете вы и ваш сайт.
Источник статьи: http://xn——6kcalnbga2apiep9cl0b.xn--p1ai/sostavlenie-obyavlenij-dlya-kontekstnoj-reklamy/
02web.ru — Увеличиваем продажи через интернет
Как написать продающие объявления в Яндекс Директ в 2020?
Этот вопрос волнует любого рекламщика. Хотя что уж рекламщика. Любого, кто хочет что-то продать.
Данный пост во многом относится не только к контекстной рекламе в Яндекс Директе или Google Adwords. Он будет полезен для рекламы практически на любых носителях.
После прочтения поста присмотритесь ко всей вашей рекламе. Скорее всего, вы найдете, что улучшить.
6 КРИТЕРИЕВ создания правильного текста рекламного объявления в Директе
Итак, вы подобрали ключевые слова для Директа, сгруппировали их, добавили минус слова и готовы писать объявления.
Сначала поймем, каким критериям должны соответствовать продающие объявления в Яндекс Директ.
Идеальное объявление в Директе заметно.
Выделяется среди других визуально, его легко заметить.
Если его тяжело заметить, все остальное не поможет.
Главное видно сразу. Заголовок продающий, понятный и конкретный.
Не «Вперед, к мечте», а «Школа танцев для детей от 3 лет».
Интересно и привлекательно для потенциальных клиентов + хочется обратиться сейчас.
Не «низкие цены», а «3000 рублей в месяц» или «первая неделя бесплатно»
Отсеивает нецелевую аудиторию и халявщиков.
Не «бесплатный семинар», а «бесплатный семинар для владельцев бизнеса, по регистрации»
Не «красный кирпич», а «красный кирпич оптом от 1 машины»
Понятно, что делать дальше.
Есть призыв к действию, указаны контакты
Сможем в дальнейшем проанализировать.
Главный критерий идеального объявления – не CTR или ROI. А показатель прибыли. Прибыль выше, если объявление привлекает целевую аудиторию, близкую к покупке.
Как написать хороший текст объявления в ПОИСКЕ Яндекс Директ
9 советов для составления объявлений на поиске Яндекс Директа
Не обязательно применять все пункты. Ограничение Яндекс Директа на размер объявления (35 символов для заголовка и 81 символ для текста) в большинстве случаев не даст это сделать. Но обычно чем больше пунктов сможете применить к объявлению, тем лучше.
Дублируем ключевое слово в заголовке объявления
При показе объявления совпадающий с запросом текст будет выделен жирным шрифтом, а значит объявление будет заметно выделяться
Фокусируемся на аудитории
Указываем свой город, цену и другие способы привлечь целевую аудиторию и отсеять нецелевую.
Описываем оффер
Составляем вкусное предложение для своей аудитории. Важно – эта информация должна повторяться на посадочной странице, куда ведет объявление.
Если есть, указываем дедлайн – ограничение по времени
Особенно актуально для акций.
Призываем к действию
Банально, но призыв к действию улучшает кликабельность объявлений. Так что пробуйте в конце объявлений такие фразы, как «Торопитесь», «Звоните», «Жмите», «Заходите» и прочих.
Указываем быстрые ссылки
Быстрые ссылки во-первых добавляют еще 66 символов к вашему объявлению в Директе, во-вторых позволяют выделить ссылки на конкретные разделы, которые могут привлечь людей. Например, это может быть ссылка на описание условий доставки, категории представленных товаров или отзывы пользователей. Само собой, чем вкуснее написан текст ссылки, тем лучше:
не «доставка», а «бесплатная доставка за сутки»,
не «гарантия», а «гарантия 3 года»
Заполняем Яндекс.Визитку
Это позволит человеку увидеть в объявлении телефон, время работы и город. Правда, город он увидит только если находится в том же городе, что и вы.
Ссылка на целевую страницу
Не ведем все объявления на главную страницу вашего сайта. А каждое объявление на свою целевую страницу. Если человек ищет имплантацию зубов, не нужно вести его на общую страницу стоматологии. Он должен сразу попасть на страницу про имплантацию и получить нужную информацию.
Проставляем UTM-метки в ссылках
Для последующего анализа и увеличения эффективности
Примеры написания объявлений на ПОИСКЕ Яндекс Директа
Допустим, мы хотим прорекламировать CRM для малого бизнеса. Посмотрим на объявления:
Видим, что лучше других сделано третье объявление (по секрету, в большинстве случаев лучшее объявление на поиске стоит на третьей позиции). Но и его можно сделать сильнее добавлением пунктов 4 и 7, а также улучшением выполненных пунктов.
4 совета для составления объявлений в РСЯ и ретаргетинг
Рекламные кампании и объявления для РСЯ должны составляться отдельно. Здесь лучше работают другие объявления. Рекомендации:
Привлекательная и яркая картинка
В первую очередь именно картинка, а не текст, позволит выделиться на сайтах сети РСЯ. Поэтому ее нужно выбирать особенно тщательно.
Привлекательный заголовок для РСЯ
Заголовок, как и всегда, важен. Но в РСЯ он не может быть подсвечен жирным. Поэтому, просто сделайте его привлекательным для вашей аудитории. Указание ключевых слов в заголовке на РСЯ совсем не обязательно.
Короткий текст объявления
Только суть. Здесь люди вас не искали, поэтому они не очень хотят долго читать и вникать в тексты, пусть даже длиной в 75 символов.
Глаголы в повелительном наклонении
Те же звоните-жмите-спешите
Примеры объявлений для РСЯ в Директе
Посмотрим на рекламу авточехлов на РСЯ
В обоих объявлениях есть над чем работать. В первом случае картинка неяркая и не так бросается в глаза. Оба текста лучше укоротить. Во втором случае нет призыва к действию.
БОНУС: видео по правильному созданию объявлений для Директа
Плейлист: подборка видео по созданию объявлений от Яндекса
Присмотритесь к своим объявлениям и сделайте их лучше!
Всегда тестируйте разные варианты объявлений и оптимизируйте рекламные кампании. КАЖДЫЙ из указанных пунктов можно и нужно тестировать.
Чем больше тестов, тем лучше объявление. Чем лучше объявление, тем больше прибыли вы получаете 😉
Высоких вам прибылей!
P.S. Если нужна помощь, я всегда открыт. Обращайтесь!
Собираетесь запускать или заказывать Яндекс Директ в 2020 году? Поймите принципы и исключите опасные ошибки
Я с 2013 года собираю лучшие файлы и инструкции по Директу. Скачайте их, чтобы:
— экономить до 80% рекламного бюджета (часть настраивается за 5 минут!)
— привлекать максимально «горячих» клиентов в вашей теме
— качественно по шагам настраивать и улучшать Директ
Нужна помощь по рекламе в Яндексе и Гугле? Задайте вопрос лично
ВК: vk.com/akhunyanov.
Телеграм: @akhunyanov.
WhatsApp: +7 917 809-15-20.
Эл. почта: akhunyanov@gmail.com.
2 комментария
“Ограничение Яндекс Директа на размер объявления 33 символа для заголовка и 75 символов для текста”- если быть точным, то 35 и 81 знаков для Директ.
Марина, благодарю. Поставил актуальные цифры.
Источник статьи: http://02web.ru/blog/idealnoe-obyavlenie-yandeks-direkt-6-kriteriev-9-sovetov-dlya-poiska-i-4-dlya-rsya/