Как написать привлекающий текст

Блог сайта

Почему до сих пор, потратив уйму денег, ваш текст не привлекает внимание многих партнеров или просто читателей? Поверьте, это чаще всего происходит не из-за низкой эффективности самой рекламной площадки. Мы дадим вам самые мощные советы для написания эффективного рекламного текста, который позволит вашим будущим партнерам взглянуть дважды на него, а то и трижды, что приведет к росту числа партнеров. Итак, поехали!

Реклама, несомненно, является наиболее действенным способом информирования людей о вашем проекте, товаре или услуге. Будь то онлайн или оффлайн бизнес, реклама является фактором, который нельзя просто игнорировать. Многие компании вкладывают миллионы долларов в год на рекламу.

В любой рекламе (офлайн/онлайн) текст имеет большое значение.

Захватить внимание аудитории

Самая важная техника в рекламе – это привлечение внимания аудитории. Не нужно писать банальные, скучные и часто используемые заголовки. Например, призывать вниманием заголовка, который утверждает, что вы можете сделать большую сумму денег за небольшой период времени.

Это на самом деле плохо и выглядит как лохотрон! Уже не работает, да и в прочем от части никогда не работало.

Например, как часто вы видели что-то вроде текста: “как я сделал более $1000 в день, используя мою проверенную систему”. Центром внимания здесь являются деньги, поэтому читатель сразу подумает, что это очередная афера. Заработать $1000 в день — мечта даже опытных интернет предпринимателей. Новички не смогут зарабатывать такие суммы ежедневно, даже используя чужие и проверенные методики.

Как тогда быть? Что лучше использовать в заголовке продающей или информационной рекламы?

В заголовке выше используются местоимения “я” и “мое”. Но люди хотят знать, как «они» могут зарабатывать деньги, а не как “я” заработал деньги.

Мы должны желать роста не себе, а другим! То есть, придумывая заголовок, вы должны быть на стороне получателя рекламы, а не на своей стороне. Использование местоимения “вы” заставляет человека чувствовать себя индивидуальным.

Например, если я указываю пальцем на вас, я получу ваше внимание. “Ты, иди сюда”. “Иди сюда”. Что получает ваше внимание лучше?

Теперь нам нужно сделать Заголовок в настоящем времени. Итак, “я делаю более $1000 в день». Но большинство людей не заботятся о вашем благосостоянии, они хотят знать, как они могут заработать и выйти на финансовую независимость.
.
Далее, нам нужно убрать преувеличения. Преувеличения очень сильно отталкивают внимание людей от вашей рекламы. Чем больше преувеличений, тем меньше внимания со стороны людей к рекламной информации и тем самым ниже показатели от рекламной отдачи для вас. Если бы была проверенная система, где люди могли бы делать $1000 в день, все бы так делали, и это было бы известно уже всем. Зачем людям ходить каждый день на работу, если бы каждый из нас смог зарабатывать легко и просто по $1000?

Наибольший центр внимания должен быть коротким и по существу. Чем короче заголовок рекламного текста, тем больше людей его дочитают до конца. Помните! Очень много людей не любят читать много текстовой информации.

Что может лучше привлечь внимание? “Вы можете получать доход, путешествуя по всему миру” –эта фраза говорит вам это в настоящем времени.

Внимание заключается в том, сколько денег вы можете сделать, и можете ли вы вообще действительно зарабатывать деньги за поездку на отдых и путешествия, за которые вам будут платить деньги. Это тоже коротко и без преувеличения. Использование цифр также может быть хорошим источником внимания. Главное не переборщите!

Любопытство ожидает дальнейшей информационной пищи; теперь нужно оживить интерес самой аудитории. Центр внимания имеет следующее преимущество – вы получаете деньги на проезд. Вы просто усиливаете преимущества и выгоды. Можно сказать, что вы будете давать что-то бесплатно, но также что это ничего не будет вам стоить. Дать бесплатную консультацию или бесплатную рассылку.

Теперь, ваша аудитория интересуется тем, каким же образом можно получать деньги за путешествия. И вы только что достигли своего пика интереса, говоря, что вы будете давать им что-то бесплатно.

Пусть они почувствуют желание

Как убедить свою аудиторию, что им нужен ваш продукт или услуга? Обеспечить их образ жизни гламуром, наградой или свободой. Дать им понять, что они могут отдыхать на пляже, и пить холодный коктейль, получая свой отличный денежный доход. Полететь первым классом на самолете, балуя себя, и полетать по всему миру? Почему бы и нет? Это вполне реально.

Заставляем аудиторию действовать

Ваша аудитория теперь в восторге и готова кликнуть на завлекательный текст, ведь это им действительно интересно. Теперь вы можете прекратить использование местоимения “ты” и начать командовать. Предлагайте подписаться на все, что вы предлагаете — путешествия или книги. Они заинтересованы центром внимания. Это означает, что они теперь должны знать, что вы предлагаете и показать это конкретно — какой товар или услугу.

Был упомянут бесплатный вводный курс. Принимая этот курс, они получат больший интерес и понимание того, что есть продолжение. Это продолжение вы можете уже продавать, конечно же, за сумму, которую вы хотите взыскать.

ВИЖД — это распространенная аббревиатура, используемая в большинстве рекламных объявлений, поможет вам привлечь хорошее внимание. ВИЖД расшифровывается как: Внимание, Интерес, Желание и Действие. Используя эту схему, вы сможете убеждать и побуждать к нужным вам действиям.

В эпоху интернета убеждать становится все сложнее и сложнее. Для начала необходимо исследовать, а потом использовать то, что действительно работает, что действительно не обман, приносит деньги и добавить немного своего творчества. Помните! Составляя продающий или информационный текст, вы отчетливо должны иметь представление о том, что вы хотите прорекламировать. При этом, составляя заголовок и описание, вы должны быть в роли той аудитории людей, которая в последствии станет вашими читателями и постоянными покупателями. И только тогда вы будете иметь эффективную рекламу, которая будет приносить свои плоды.

С уважением к вам, Администрация бизнес сети KALEOSTRA.

Источник статьи: http://kaleostra.biz/blog?id=94&page=1

Копирайтинг: пишем продающий текст за 2 часа и без ошибок

Ваш текст не приносит хороший результат? Заказчики не принимают статьи с первого раза? С татьи не проходят проверку на уникальность? С оздание текста занимает много времени?

Эта статья подходит н овичкам копирайтинга , желающим постигнуть ДЗЕН копирайтинга . В ы п оймете, что такое копирайтинг. Для каких целей пишется статья. Каких ошибок избегать уже сейчас, чтобы потом не зациклиться на подтягивании грамотности в оформлении статей. Узнаете, как подтянуть уникальность до 100% и забыть о шаблонных фразах.

Э та статья подходит гуру копирайтинга , которые уже несколько лет постигают эту сферу. Вы научитесь находить в своем тексте ошибки и исправлять их. С танет л егко вписывать психологические триггеры. Увидите, как оформлять текст, чтобы повышать его эффективность. Сможете продавать текст с первого раза, вместо траты часов на многократные исправления и переписывания .

Ч итайте статью до конца, чтобы научиться писать качественный текст, за который платят с первого раза.

К ак на писать продающий текст

К опирайтинг — это с ерьезная профессия. Н ужно выделить много времени и сил на изучение сферы, затронуть психологию взаимодействия с клиентом через слова. Написать пару десятков ч ерновых текстов, чтобы выявить свои ошибки, исправить их и «набить руку».

Одновременно, копирайтинг — это тонкое искусство владения С ловом. Н асколько хорошо вы владеете этим искусством, настолько ваш текст способен продавать .

Обозначим сразу, что цель копирайтера — это создать текст, который продает услугу, товар или продукцию. Отсюда появилось понятие «продающий текст».

Продающий текст — это современное понятие рекламного текста. В нем искусно описаны выгода и польза, которую клиент получит при покупке товара, продукции или заказе услуги.

Определитесь с целью текста

Выберите модель написания статьи. Она будет служить вам альтернативой цели, для выполнения которой создается текст.

1. AIDA – чаще используется в рассылках по почте, различных буклетах, каталогах. Главная цель: п олучить отклик потенциального покупателя.

Инструменты :

• внимание (заголовок, первый абзац),
• интерес ( акцент на проблеме без украшательства),
• желание (выгоды и преимущества товара, формирующие у клиента желание купить),
• действие ( дается конкретное действие, по совершению которого клиент получит желаемое).

2. ACCA – применяют в лендингах, рекламных постах. Цель: призыв к принятию решения, путем логической последовательности в действиях.

И нструменты :

• внимание (сильный заголовок, зацепка),
• п онимание, приведение аргументов (демонстрирование ценностей и полезности предложения),
• убеждение ( выгоды и достоинства продукта, склонение читателя к выбору),
• призыв к действию.

3. PMHS – применяют при взаимодействии с потребителем. Цель: реклама разного рода объявлений. Модель выносит проблему наружу и одновременно д ает е е решение.

И нструменты:

• боль ( акцент на волнующих читателя вещах, которую решит услуга),
• усиление боли ( возможные последствия, осложнения, проблема, если читатель не воспользуется вашим предложением),
• надежда ( дайте надежду на решение проблемы),
• решение ( предоставьте готовое решение).

4. ODC – короткое текстовое предложение. Применяют в рекламных анонсах. Цель: привлечь, заинтересовать предложением.

Инструменты:

• предложение (заманчивое предложение в заголовке, раскрытое в первом абзаце),
• ограничение по срокам или количеству,
• призыв к действию.

5. PPPP – здесь в равной мере присутствует рациональность и эмоциональность. Текст создается по простой формуле: картинка + доказательства. Эта модель подходит для всех текстов.

Инструменты:

• преимущества (показать эффективность товара или услуги),
• о тличие от конкурентов ( в чем ваш продукт превосходит других, без прямого указания на конкурента),
• подтверждение ( аргументы, доказательства, характеристики товара),
• призыв к действию.

6. QUEST – используется для сложного продукта. Плавно и мягко подводит клиента к целевому действию.

Инструменты:

• Квалификация (отсеивание не нужной аудитории через заголовок),
• понимание (принятие проблемы читателя),
• обучение (расскажите, как с помощью вашей услуги можно решить проблему клиента),
• стимуляция (покажите преимущества и выгоду от продукта),
• призыв к действию.

Определившись с целью, в голове вырисовывается примерный план составления текста.

Составь те п лан текста

П еред написанием статьи выделите время на структуру текста. Составьте план, в котором опишите 4 простые составляющие хорошей статьи:

Начало — Проблема — Решение — Призыв к действию

Не смешивайте эти части между собой. И не забывайте, что каждая из этих частей должна находиться в тексте. Выбросив одну часть, вы потеряете свою аудиторию. Сделайте тексту крепкую основу.

Уберите скучные и размытые фразы

Употребление с тандартных фраз снижает эффективность текста за счет отсутствия конкретики . Например:

• «Наша компания выполняет продажи»;
• « О кажем любую помощь с финансами »;
• « О казы ваем различны е услуг в сфере строительства » и т. д.

Перед созданием текста задайте несколько уточняющих вопросов заказчику о его продукте. Какие конкурентные преимущества имеет его продукт.

Пишите конкретно:

• Чистка ковров — Очистим ваш ковер от шерсти животных, следов детских фломастеров, вина, колы и грустных вечеров .
• Завод — Изготавливаем фурнитуру, скобяные изделия, кабельную арматуру, метизы (винты, гайки, шайбы) из обычной или нержавеющей стали.
• Р екламно-производственная компания — Оказываем полиграфические услуги: печать баннеров, вывесок, листовок, буклетов, визиток.

Теперь клиент знает, чем вы занимаетесь.

Когда от заказчика поступает ответ «мне все равно, что вы напишите, главное, чтобы начали покупать», то не в падайте в панику . Попробуйте самостоятельно узнать о товаре или деятельности компании. Посмотрите, что пишут его конкуренты. Найдите отзывы реальных клиентов.

О тыщите тонкие нити, зацепитесь за них и напишите уникальные п реимущества. Т ак вы научитесь создавать тексты со смысловой уникальностью .

Не наделяйте товар чудесными свойствами

Ошибка многих копирайтеров — это создание «волшебного товара». Уменьшайте употребление слов в превосходной степени. Сегодня уже никто не верит в существо вание «супер-пупер ультрасовременных товаров».

Проявите уважение к читателю, не рассказывайте сказки.

Сократите н евероятно многословные предложения

Длинные предложения загромождают текст. Предложение, которое вы растягиваете на 3 — 4 строки тяжело воспринимается читателем. Человек способен удерживать в голове до 7 слов. Д альше он теряет основную мысль текста.

Стали бы вы читать статью со сложноподчиненными предложениями, в которых то и дело проскакивают деепричастные обороты с 5-7 уточнениями и словами усилениями, при этом нужно все запомнить и осмыслить. Понимаете?

Уменьшайте объём предложений. Научитесь выражать мысли коротко и ясно. Используете деепричастные обороты крайне редко. Учитесь делить одно большое предложения на несколько маленьких.

Н айдите реальную выгоду для клиента

При создании текста для магазина не показывайте скучные описания характеристик товара или услуги. Стандартное описание читатель может прочесть в любой инструкции.

Для того чтобы верно определить выгоду, нужно понять, для кого вы пишите текст. Целевую аудиторию можно условно разделить на 5 типов:

1. Потребители — это основная часть нашего населения. Вся телевизионная реклама распространяется на них (кефир, крема для рук, конфеты и многие другие товары).

Эту категорию можно разделить на:

— Прямую — товар приобретается для своих собственных нужд.

— Косвенную — продукт будет покупать посредник (памперсы для детей предлагают родителями, в частности мамам, а не малышам).

2. Деловая линия — потребителями являются предприятия, некоммерческие и коммерческие организации.

3. Профессиональная — товары и услуги предлагаются людям определённой профессии. Для повышения их способностей в работе.

4. Государственная — закупки совершают государственные служащие.

5. Торговая — интересуются предприниматели и компании , которы м в ыгодно использовать ваш продукт или услугу для оптовых и розничных продаж.

Определите свою целевую аудиторию, чтобы понять, на каком языке рассказать о выгоде от покупки предложенного вами товара.

Используйте синонимы

Н аходите синонимы к часто употребляемым словам . Одно и тоже выражение , повторяющееся 20 раз, н е придаст выразительности статье. Р усский язык богат на сло весные обороты . Просто проявите немного фантазии и знаний. В крайнем случае можно использовать словари.

Благодаря синонимам ваш текст будет сочным. А в опытных руках, станет мощным оружием. Которое придаст ещё больше выразительности вашему тексту.

С ЛЕДИТЕ ЗА Ф ОРМАТОМ

Сегодня « мода» на р егистр угасает. И все же, н аходятся авторы , желающие подчеркнуть О СОБУЮ ВАЖНОСТЬ К СВОЕМУ СООБЩЕНИЮ . Примеры таких текстов можно встретить на сайтах и форумах, рекламе контекстной и медийной, журналах и б уклетах .

Во-первых, у читателя, от прочтения текста только заглавными буквами, в голове возникают тревожные мысли. Естественное восприятие текста искажается. Появляется негатив и раздражение. Во-вторых, читать такой текст не удобно.

Е сли вы хотите передать важную информацию, которая не должна остаться без внимания — не используйте хитрости. Напишите стандартным форматом. Пусть читатель сам определит значимость вашей з аметки .

Н аучитесь правильно выделять

Старайтесь не складывать весь текст в одну кучу. Выделяйте курсивом небольшие абзацы или фразы, на которые читателю стоит обратить больше внимания.

Чтобы текст был лёгким к восприятию:

• Создавайте подзаголовки ( через каждые 4 00- 6 00 символов ).
• Чередуйте длинные абзацы с короткими ( Утомляемость при чтении такого формата не наступает ).
• Выделять «жирным» слова, несущ ие ключевую важность.
• Используйте маркеры в списках ( не больше 5-6 пунктов, при большем количестве внимание рассеивается ).

Помните: навредить безграмотным оформлением можно даже отличной с татье.

Подбирайте правильные заголовки

Заголовки нужны для того, чтобы :

1. П оймать внимание читателя;
2. Заинтересовать читателя;
3. Описать суть информации;
4. Упрос тить навигацию по тексту.

Читать или не читать, вот в чем вопрос: 90% пользователей решают полезность статьи по заголовку. О н может заинтересовать, а может оттолкнуть читателя. Тщательно продумайте каждое слово.

Это же относится и к подзаголовкам. И ми вы ведете читателя до конца статьи к призыву.

П роверяйте текст на граммати ку

Проверяйте текст на грамматические, пунктуальные и орфографические ошибки. Все возможные ошибки заставляют читателя с омневаться в грамотности а втора и компетентности владельца сайта . Понижается уровень доверия читателя в ресурсу.

Внимательно редактируйте свою статью. Не допускайте орфографических, грамматических, орфографических и стилистических ошибок.

Подведите итог

Р абота подходит к финалу. Вы проверили документ на ошибки. Получили 100%-ую уникальность. Сделали красивое оформление и… В ы забыли «продать» товар!

Очень важно завершить текст призывом. Читатель уже понял, что вы разделяете его проблему, убедился в качестве товара. Даже согласился с предложенным вами решением. А, ч то делать дальше? Он должен получить ваш товар или остаться в неопределенности? Обязательно заканчивайте текст призывом к целевому действию.

Как текст попадает на сайт

Текст написан. Отредактирован. Уникален и из ящен. Что теперь? Происходит следующее:

• Копирайтер отправляет текст заказчику по почте.
• Копирайтер передает текст контент-менеджеру. Тот публикует текст на сайте.

Т еперь подробнее. Принимаясь за выполнение заказа, копирайтерделает серьезную подготовку:

• просматривает большое количество информации п о заданой теме,
• с мотрит, что пишут конкуренты заказчика,
• определяет цель использования текста и аудиторию,
• создает свой уникальный шедевр.

Когда текст готов, его направляют на одобрение нескольким экспертам. Текст проверяется на:

• ошибки, грамматику, оформление;
• логику построения структуры текста;
• правильное расположение ключевых запросов;
• н аличие призывов к действию.

П о утверждению, текст передается контент-менеджеру. Он публикует статью на сайте в тот раздел, где требуется продвижение. Либо, непосредственно клиенту.

Чтобы выработать у себя умение создавать качественны е тексты, нужно мн ого сил и времени. Будьте терпеливы. Т екст не сразу становиться идеальным. Старайтесь, и у вас всё получиться.

Следите за обновлениями нашего блога. Здесь вы найдете для себя много полезной информации по этой теме. Перейти к статьям категории Продвижение сайтов

Источник статьи: http://wiserv.ru/blog/promotion/write-selling-text