Как написать объявление куплю квартиру в вашем доме

Всё о расклейке объявлений риэлтором

Расклейка объявлений для риэлтора один из самых эффективных способов поиска клиентов, самая полная инструкция по продающим и работающим техникам и методикам объявлений риелторов при расклейке по столбам и подъездам на районе с фото примерами в конце!

Узнаете, как писать текст, чтобы продать квартиру, найти покупателя, и предложить маклерскую услугу. А в конце материала предлагаю пройти опрос и узнать мнения коллег по поводу использования данного способа формирования«воронки продаж».

Мне, как более сведущему о возможностях сети Интернет, в отличие от старших коллег по цеху, было трудно избавиться от скепсиса по поводу наклеиваемых объявлений о купле-продаже объектов.

Это продолжалось ровно до того момента, когда я все-таки начал не только заниматься сбором контактов этим способом, но и экспериментировать с типами объявлений и данное занятие превратилось в игру с названием «получи больше звонков».

Вот тогда я оценил работоспособность моего принтера, который тысячами выдавал мне различные экспериментальные варианты объявлений.

Прежде чем приступить к использованию этого способа наработки клиентов, надо понимать, насколько он эффективный, а это покажет конверсия.

Конверсия — это отношение количества клиентов, которые обратились к посреднику(звонки, контакты) на количество расклееных по району объявлений, выраженное целым числом или в процентах.

Конверсия по расклейке в среднем составляет:

по услугам — 100 к 1, т.е из 100 объявлений контакт;
по покупке — 100 к 2;
продаже — 100 к 6;
обмен — 100 к 5.

Обязательно прочтите: 30 способов, как найти клиентов риэлтору новичку, узнаете остальные варианты поиска клиента.

Объявления рэлтора, расклейка и форматы

Для начала определим типы объявлений для расклейки, а затем разберем каждый подробно:

Продажа услуг;
Покупка квартиры;
Продажа квартиры;
Обмен жилплощадью;
Листинг (список объектов под обмен и продажу).

Какие объявления расклеивать?

В зависимости от того, какая задача для вас сейчас более приоритетна — продать квартиру клиента или подыскать ему вариант в определенном районе города — вы расклеиваете определенный тип объявления.

Причем, для продажи клеите в районе нахождения продаваемой квартиры, при покупке, естественно в том районе, где клиент ищет квартиру. Есть и третий вариант — у вас нет ни на продажу, на подбор ни одного объекта. Все-равно клеите!

Значит, будете говорить звонящим, что у вас есть клиент, который хочет купить квартиру или который ее продает. И вы не будете кривить душой — это важно! Потому что ложь распознается всегда по вашему голосу.

Что делать, если еще нет своих объектов?

Есть два работающих варианта!
Первый: просить более опытных риелторов, чтобы они «одолжили» вам свои объекты или покупателей. Т.е. Вы находите клиентов на объекты своих коллег и они с вами делятся своей дельтой.

Конечно, об этом договариваетесь заранее и вы всегда должны знать, кто из ваших коллег в каком районе продает или подыскивает квартиру для своего клиента. А для этого надо иметь ежедневник и не спать на совещаниях.

Второй: расклеиваете объявления типа «Обмен» в двух районах города. В первом районе заголовок «Меняю 1-комн на 2-комнатную»(как будто у вас есть 1-комнатная в продаже), а во втором районе «Меняю 2-комнатную на 1-комнатную», как будто у вы предлагаете двухкомнатную. Принимаете звонки от продавцов 1-2-комнатных объектов и сводите их между собой.

В этом случае никого просить не надо, действуете самостоятельно и бескомпромиссно!

Советы при расклейке объявлений

Расклеивать лучше в перед или послеобеденное время (с 14.00 — 17.00), когда прилежные дворники уже поработали. Хороший день — Пятница.

Клеить желательно строго на предназначенных для этого местах, во избежание штрафов (ведь вас легко найти по номеру телефона).

Места расклейки:

подъезды;
торговые центры;
остановки общественного транспорта;
больничные городки.

Располагать объявления эффективнее на уровне груди или чуть ниже, потому что большинство россиян ходят понурив голову и если вы расположите объявление, как вам кажется удачно, на уровне глаз, то есть риск того, что его заметит только дворник и быстренько отправит в мусорный мешок.

Чтобы не тратить много времени на расклейку, совмещайте ее с другими мероприятиями: пошли на просмотр — наклеили, пошли на показ — наклеили и т.д.

Объявление на покупку квартиры от риэлтора

Для продавцов вы составляете объявления с текстом, «Молодая пара купит себе для проживания 1-комнатную уютную квартиру на среднем этаже, ремонт значения не имеет. У нас ипотека».

Кстати, покупателей можно прописывать любых, например:

военнослужащий купит квартиру;
организация приобретет недвижимость в вашем районе для своих сотрудников;
и т.д

Объявления на обмен квартир от риэлтора

Обмен, текст примерно такой: «Меняю 1-комнатную квартиру на среднем этаже на 2-комнатную (можно последний этаж)»

Естественно, вы предлагаете однокомнатную квартиру уже имеющуюся у вас в работе на 2-3-комнатную жилплощадь клиента, которого ищите. Если своих объектов еще нет, то читайте рекомендации ниже по тексту. В объявлении помимо текста помещаете фото дома, где размещена однокомнатная.

Объявление риэлтора о продаже недвижимости

Как написать объявление риэлтору о продаже жилья, примерный текст, вид формат и места расклейки.

Примерный текст: «Продам в хорошие руки замечательную 2-комнатную квартиру на 5-м этаже, свежий ремонт, в связи с переездом. Ипотека подойдет». Совместно с текстом помещаем фото дома, указываем контакты (имя, номер мобильного).

Формат объявления А5 (горизонтально).

Формируя текст вы должны понимать, что потенциальный клиент не видел жилья, которое видели вы, поэтому постарайтесь кратко и ёмко передать свои впечатления и эмоции об объекте недвижимости.

Объявления с листингом «Продажа или обмен»

Листинг или объявление «обмен-продажа» с текстом: «Меняю или продаю готовые к продаже квартиры (далее список)». Указываем контакты: имя, номер телефона.

Кто будет звонить по такому объявлению:

продавец, который хочет обменять свой вариант на ваш из списка. Вы с ним встречаетесь, смотрите его объект, предлагаете свой. если ему не подходит, берете его объект в работу и продолжаете предлагать ему новые подходящие под потребности объекты;
покупатель, приходит с деньгами (например, ипотека) и вы показываете ему ваш объект.

Объявления об услугах риэлтора при расклейке на районе

По предложению услуг, «Помогу подготовить квартиру к продаже, обмену. Имеется большая база покупателей и собственников квартир. Звоните по телефону 00-00-00, консультация бесплатно! » (далее в 2-х строках подробно об услуге). Адрес офиса, номер телефона, веб-сайт, ваше имя.

Объявление об услугах посредника должно содержать:

УТП;
Ваши преимущества или отстройку от конкурентов-контрагентов;
Описание, что вы предлагаете;
Местоположение;
Контакты.

УТП — Уникальное Торговое Предложение, краткое и логическое обоснование необходимости для клиента ваших услуг и преимуществ перед предложениями конкурентов. содержит веские причины, по которым посредническую услугу должны заказать именно у вас. Применяется везде, где необходимы продажи.

Размер УТП буквально 5-6 слов, которые зацепят вашего клиента, затем перечень услуг и контакты.

Располагаем текст как горизонтально, так и вертикально. Протестировать на эффективный формат вы не сможете, т.к. это не контекстная реклама, которая позволяет проводить тесты, поэтому действуем наверняка.

Дополнительные темы и заголовки для объявлений услуг:

бесплатные консультации по подбору ипотечного кредита;
бесплатные лекции «Как купить квартиру», «Как продать недвижмость», «Как обменять квартиру».

Цель консультаций: дать понять, что проведение сделки купли-продажи или обмена это не как в Ашан сходить, здесь требуется четкое понимание того, что вы делаете на каждом этапе и какие последствия ожидать. В общем, у слушателя должно возникнуть желание делегировать вам полномочия по продаже, покупке или подбору жилья.

Консультации проводите в офисе, но не в те дни, в которые вы дежурите на входящих звонках. И заранее позаботьтесь о том, чтобы у вас было помещение для консультаций.

Как написать продающие объявления риэлтору?
Я прекрасно понимаю, что мы не маркетологи от рождения и зачастую обучаться современным профессиям нет ни времени, ни сил. В этом случае есть возможность найти тех, кто может нам помочь.

Если сомневаетесь, что у вас продающий и на 100% работающее объявление, можете заказать услуги копирайтера, который пишет продающие тексты, он отредактирует ваш текст и сделает объявление действительно продающим услугу, квартиру и все что годно.
Найти исполнителя можно бирже фрианса.

Если вам будет тяжело разобраться, то по запросу напишу подробную инструкцию, как работать с копирайтерами.

Креативные объявления риэлторов

Приведу несколько примеров объявлений от агентов по недвижимости, которые отличились креативом. Суть, как вы понимаете:

привлечь внимание;
вызвать эмоции;
на эмоциях продать (не квартиру, конечно!).

Источник статьи: http://mainseller.ru/obyavleniya-rieltora-raskleyka.html

Как написать объявление куплю квартиру в вашем доме

Пригласите фотографа. Это — идеальное решение, некоторые даже специализируются на предпродажной съёмке квартир. Учитывая, что в сделках с недвижимостью речь идёт о миллионах, лучше потратить на хорошие фотографии несколько тысяч, но быстрее найти покупателя.

Если вы пригласили фотографа, то просто следуйте его указаниям. Если решили обойтись своими силами, постарайтесь найти камеру с широкоугольным объективом. Сделайте максимально информативные снимки для каждого помещения, по которым легко понять планировку квартиры, её состояние. Сфотографируйте подъезд, двор и вид из окна (снимок лучше делать не через стекло).

Снимайте при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза). Чисто, уютно и светло. Легко представить себя в такой квартире
Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть видно и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр. Не всем будет комфортно представлять себя в ванной, полной чужих вещей, тем более, когда и сам хозяин есть но фото.
Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

1. Фотографировать «что есть». Квартиру, конечно, нельзя отнести к эмоциональным покупкам «увидел—захотел—купил», но это не значит, что не нужно делать её максимально привлекательной. Хорошие фото заинтересуют намного больше потенциальных покупателей — факт.

2. Фотографировать только часть помещений или только их фрагменты. Покупатели не только не поймут, что именно из себя представляет ваша квартира, но и могут подумать, что фотографий нет, потому что состояние ванны или кухни настолько плохое, что вы постеснялись выкладывать снимки.

Красивый вид из окна — большой плюс, его стоит опубликовать в объявлении

3. Делать некачественные фото: кривые, размазанные, тёмные, в жёлто-зелёно-синих тонах. По ним, может, даже можно понять планировку квартиры, вид подъезда и двора, но выглядит всё это не очень привлекательно.

Чтобы понять, что на этих фото из объявления, нужно немного наклонить голову и проявить фантазию

4. Не убирать свои вещи. Сушилка с бельём в спальне, гора обуви в прихожей и батарея баночек косметики в ванной не только делают квартиру теснее и захламлённее, но и мешают представить потенциальному покупателю себя в ней. Согласитесь, сложно вообразить, как ты будешь жить в комнате, если рядом сушатся чужие вещи.

Осталось написать текст. Не дублируйте информацию, которая уже есть в объявлении, — площадь квартиры, количество комнат, цену. Коротко расскажите о преимуществах и особенностях квартиры и дома, опишите ситуацию с документами.

в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

В объявлении постарайтесь кратко ответить на все эти вопросы. Не стоит писать пространные тексты про «уютную квартиру в живописном зелёном районе» — для этого есть фотографии.

Красивые фото и хорошо составленное описание квартиры помогут получить больше звонков от потенциальных покупателей. Помните: то, что вы считаете плюсами квартиры, для других людей может быть минусами, поэтому не стоит делать сильный упор на них. Лучше опишите всё как есть. Покупатели сами решат, что из этого будет для них плюсом, а что — нет.

Важно здраво оценить свою квартиру, чтобы её увидело как можно больше потенциальных покупателей, ведь большинство из них фильтруют предложения по цене.

Изучите «конкурентов». Посмотрите, какие квартиры и за сколько продаются рядом, можете даже сходить на несколько просмотров под видом покупателя, чтобы понять, какие достоинства района и квартир описывают другие продавцы.

Проанализируйте историю объявлений на Яндекс.Недвижимости. Вы узнаете, за сколько продавали квартиры в вашем доме, как долго висели объявления, и пришлось ли собственникам снижать цену. Посмотрите соседние дома такого же типа. Так картина будет более полной.

Посмотрите на свою квартиру критическим взглядом. Для вас — это родной и любимый дом, но у него наверняка есть недостатки, и покупатели, скорее всего, их заметят. Попросите родных или друзей «покритиковать» вашу квартиру (если они будут с вами честны, то «всего 5 лет как ремонт сделали» может превратиться в «ремонта давно не было»). Так вы сможете собрать наиболее полный список недостатков, исправить их или учесть в цене.

Завышение стоимости. Объявление будет висеть долго, а цену, скорее всего, всё равно придётся снизить.
Эмоциональное отношение к квартире при определении цены. Если вы в 2005 году купили «итальянскую» кухню за несколько тысяч долларов и сделали дорогие потолки с уровнями, не стоит пытаться заложить всё это в цену (тем более пересчитав траты по текущему курсу). Во-первых, всё это могло устареть. Если не физически, то морально. Во-вторых, покупатели часто предпочитают сделать ремонт для себя и купить свою мебель. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты и интерьеры. Состояние квартиры, конечно, должно учитываться в цене, но к его оценке нужно подходить без лишних эмоций.

В России продавцы часто легкомысленно относятся к фотосъёмке квартиры, быстро делая несколько фото того, что есть, на телефон. Однако именно фотографии «продают» вашу квартиру. Удачные снимки увеличат шансы найти покупателя быстрее, поэтому уделите большое внимание этому этапу.

До фотосъёмки

Подготовьте квартиру к фотосъемке. Возможно, это займёт не один день. За это время:

Выбросьте или отдайте хлам. Всё, что вы не знаете, куда деть после продажи квартиры, смело выбрасывайте сейчас или пытайтесь пристроить на интернет-барахолках. Если продаёте «убитую» квартиру, вывезите из неё всё, что можно, — в этом случае лучше продавать пустую «коробку».

В этом случае выигрышнее смотрелась бы пустая комната

Сделайте мелкий ремонт. Почините подтекающий кран, выключатели, ручки дверей и другие мелочи. Подклейте отклеившиеся обои и покрасьте пожелтевший потолок в санузле, вкрутите все лампочки. Вы потратите на такие улучшения несколько тысяч рублей, но квартира будет выглядеть намного аккуратнее.

Проведите генеральную уборку. Спрячьте все личные вещи: полотенца, губки, косметику в ванной, сковородки, обувь, детские игрушки. Если в комнате много вещей (например, велотренажёр, гладильная доска, детский манеж), и из-за них она кажется тесной, на время съёмки их лучше вынести. Квартира должна выглядеть как гостиничный номер — максимально обезличено. Так покупателям будет проще «примерить» её на себя.

Одна и та же кухня после уборки и выбора правильного ракурса

Создайте атмосферу. Ваза с цветами или фруктами на столе, пара ярких подушек на диване сделают квартиру на фото уютнее.

Снимайте при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза). Чисто, уютно и светло. Легко представить себя в такой квартире
Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть видно и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр. Не всем будет комфортно представлять себя в ванной, полной чужих вещей, тем более, когда и сам хозяин есть, но фото.
Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

Красивый вид из окна — большой плюс, его стоит опубликовать в объявлении

Чтобы понять, что на этих фото из объявления, нужно немного наклонить голову и проявить фантазию

в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

Завышение стоимости. Объявление будет висеть долго, а цену, скорее всего, всё равно придётся снизить.
Эмоциональное отношение к квартире при определении цены. Если вы в 2005 году купили «итальянскую» кухню за несколько тысяч долларов и сделали дорогие потолки с уровнями, не стоит пытаться заложить всё это в цену (тем более пересчитав траты по текущему курсу). Во-первых, всё это могло устареть. Если не физически, то морально. Во-вторых, покупатели часто предпочитают сделать ремонт для себя и купить свою мебель. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты и интерьеры. Состояние квартиры, конечно, должно учитываться в цене, но к его оценке нужно подходить без лишних эмоций.

До фотосъёмки

Подготовьте квартиру к фотосъемке. Возможно, это займёт не один день. За это время:

В этом случае выигрышнее смотрелась бы пустая комната

Одна и та же кухня после уборки и выбора правильного ракурса

Снимайте при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза). Чисто, уютно и светло. Легко представить себя в такой квартире
Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть видно и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр. Не всем будет комфортно представлять себя в ванной, полной чужих вещей, тем более, когда и сам хозяин есть, но фото.
Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

Красивый вид из окна — большой плюс, его стоит опубликовать в объявлении

Чтобы понять, что на этих фото из объявления, нужно немного наклонить голову и проявить фантазию

в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

Завышение стоимости. Объявление будет висеть долго, а цену, скорее всего, всё равно придётся снизить.
Эмоциональное отношение к квартире при определении цены. Если вы в 2005 году купили «итальянскую» кухню за несколько тысяч долларов и сделали дорогие потолки с уровнями, не стоит пытаться заложить всё это в цену (тем более пересчитав траты по текущему курсу). Во-первых, всё это могло устареть. Если не физически, то морально. Во-вторых, покупатели часто предпочитают сделать ремонт для себя и купить свою мебель. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты и интерьеры. Состояние квартиры, конечно, должно учитываться в цене, но к его оценке нужно подходить без лишних эмоций.

До фотосъёмки

Подготовьте квартиру к фотосъемке. Возможно, это займёт не один день. За это время:

В этом случае выигрышнее смотрелась бы пустая комната

Одна и та же кухня после уборки и выбора правильного ракурса

Снимайте при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза). Чисто, уютно и светло. Легко представить себя в такой квартире
Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть видно и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр. Не всем будет комфортно представлять себя в ванной, полной чужих вещей, тем более, когда и сам хозяин есть, но фото.
Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

Красивый вид из окна — большой плюс, его стоит опубликовать в объявлении

Чтобы понять, что на этих фото из объявления, нужно немного наклонить голову и проявить фантазию

в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

Проанализируйте историю объявлений на Яндекс.Недвижимости. Вы узнаете, за сколько продавали квартиры в вашем доме, как долго висели объявления и пришлось ли собственникам снижать цену. Посмотрите соседние дома такого же типа. Так картина будет более полной.

Завышение стоимости. Объявление будет висеть долго, а цену, скорее всего, всё равно придётся снизить.
Эмоциональное отношение к квартире при определении цены. Если вы в 2005 году купили «итальянскую» кухню за несколько тысяч долларов и сделали дорогие потолки с уровнями, не стоит пытаться заложить все это в цену (тем более пересчитав траты по текущему курсу). Во-первых, всё это могло устареть. Если не физически, то морально. Во-вторых, покупатели часто предпочитают сделать ремонт для себя и купить свою мебель. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты и интерьеры. Состояние квартиры, конечно, должно учитываться в цене, но к его оценке нужно подходить без лишних эмоций.

В России продавцы часто легкомысленно относятся к фотосъёмке квартиры, быстро делая несколько фото того, что есть, на телефон. Однако именно фотографии «продают» вашу квартиру. Удачные снимки увеличат ваши шансы найти покупателя быстрее, поэтому уделите большое внимание этому этапу.

До фотосъемки

Подготовьте квартиру к фотосъемке. Возможно, это займёт не один день. За это время:

Выбросьте или отдайте хлам. Всё, что вы не знаете, куда деть после продажи квартиры, смело выбрасывайте сейчас или пытайтесь пристроить на интернет-барахолках. Если продаёте «убитую» квартиру, вывезите из неё всё что можно — в этом случае лучше продавать пустую «коробку».

В этом случае выигрышнее смотрелась бы пустая комната

Проведите генеральную уборку. Спрячьте все личные вещи: полотенца, губки, косметику в ванной, сковородки, обувь, детские игрушки. Если в комнате много вещей (например, велотренажёр, гладильная доска, детский манеж), и из-за них она кажется тесной, на время съемки их лучше вынести. Квартира должна выглядеть как гостиничный номер — максимально обезличено. Так покупателям будет проще «примерить» её на себя.

Одна и та же кухня, после уборки и выбора правильного ракурса

Можно сделать хорошие фотографии даже для квартир с «советской» обстановкой.

Снимки лучше делать при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза). Чисто, уютно и светло. Легко представить себя в такой квартире
Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть виден и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр. Не всем будет комфортно будет представить себя в ванной, полной чужих вещей, тем более, когда и сам хозяин есть, но фото.
Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

Красивый вид из окна — большой плюс, его стоит опубликовать в объявлении

3. Делать некачественные фото: кривые, размазанные, тёмные, в жёлто-зелёных-синих тонах. По ним, может, даже можно понять планировку квартиры, вид подъезда и двора, но выглядит всё это не очень привлекательно.

Чтобы понять что на этих фото из объявления, нужно немного наклонить голову и проявить фантазию

в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

Красивые фото и хорошо составленное описание квартиры помогут получить больше звонков от потенциальных покупателей. Помните: то, что вы считаете плюсами квартиры, другие люди могут посчитать и минусами, поэтому не стоит делать сильный упор на то, что вы считаете достоинствами. Лучше опишите всё как есть. Покупатели сами решат, что из этого будет для них плюсом, а что — нет.

Завышение стоимости. Объявление будет висеть долго, а цену, скорее всего, всё равно придётся снизить. .
Эмоциональное отношение к квартире при определении цены. Если вы в 2005 году купили «итальянскую» кухню за несколько тысяч долларов и сделали дорогие потолки с уровнями, не стоит пытаться заложить всё это в цену (тем более пересчитав траты по текущему курсу). Во-первых, всё это могло устареть. Если не физически, то морально. Во-вторых, покупатели часто предпочитают сделать ремонт для себя и купить свою мебель. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты и интерьеры. Состояние квартиры, конечно, должно учитываться в цене, но к его оценке нужно подходить без лишних эмоций.

До фотосъёмки

Подготовьте квартиру к фотосъемке. Возможно, это займёт не один день. За это время:

В этом случае выигрышнее смотрелась бы пустая комната

Одна и та же кухня после уборки и выбора правильного ракурса

Снимайте при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза). Чисто, уютно и светло. Легко представить себя в такой квартире
Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть видно и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр. Не всем будет комфортно представлять себя в ванной, полной чужих вещей, тем более, когда и сам хозяин есть но фото.
Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

Красивый вид из окна — большой плюс, его стоит опубликовать в объявлении

Чтобы понять, что на этих фото из объявления, нужно немного наклонить голову и проявить фантазию

в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

Завышение стоимости. Объявление будет висеть долго, а цену, скорее всего, всё равно придётся снизить.
Эмоциональное отношение к квартире при определении цены. Если вы в 2005 году купили «итальянскую» кухню за несколько тысяч долларов и сделали дорогие потолки с уровнями, не стоит пытаться заложить всё это в цену (тем более пересчитав траты по текущему курсу). Во-первых, всё это могло устареть. Если не физически, то морально. Во-вторых, покупатели часто предпочитают сделать ремонт для себя и купить свою мебель. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты и интерьеры. Состояние квартиры, конечно, должно учитываться в цене, но к его оценке нужно подходить без лишних эмоций.

До фотосъёмки

Подготовьте квартиру к фотосъемке. Возможно, это займёт не один день. За это время:

В этом случае выигрышнее смотрелась бы пустая комната

Одна и та же кухня после уборки и выбора правильного ракурса

Снимайте при естественном освещении, оно более мягкое. Искусственный свет можно использовать в коридоре, ванной и туалете (кстати, не забудьте закрыть крышку унитаза). Чисто, уютно и светло. Легко представить себя в такой квартире
Не используйте зум и вспышку. Подождите, пока камера сфокусируется, фотографии должны быть чёткими, на них одинаково хорошо должно быть видно и передний план, и задний. Во многих современных смартфонах есть возможность сделать фото светлее, просто нажав на затемнённый участок или «лампочку» на экране.
Старайтесь делать общие фото помещений, а не отдельных фрагментов. По снимкам должны быть понятны габариты комнат и планировка квартиры.
В помещениях с зеркалами ищите подходящие точки съёмки, чтобы ваше отражение не попало в кадр. Не всем будет комфортно представлять себя в ванной, полной чужих вещей, тем более, когда и сам хозяин есть, но фото.
Не пренебрегайте обработкой фото. Даже на встроенном в смартфоне редакторе можно откадрировать и выровнять снимки, высветлить их, добавить резкости и насыщенности цветам. Но не перестарайтесь — фотографии должны выглядеть естественно.

Красивый вид из окна — большой плюс, его стоит опубликовать в объявлении

Чтобы понять, что на этих фото из объявления, нужно немного наклонить голову и проявить фантазию

в каком состоянии квартира и коммуникации в ней;
смежные или изолированные комнаты, совмещённый или раздельный санузел, высоту потолков;
тёплый ли дом и из чего он построен, как давно был капремонт;
есть ли в квартире счётчики, кондиционер и домофон;
есть ли рядом парковка, далеко ли до метро или остановки общественного транспорта;
какая инфраструктура рядом (магазины, поликлиники, детские сады, школы);
свободная или альтернативная продажа (то есть вы продаёте квартиру, чтобы купить другую);
как к вам попала квартира (купили, унаследовали и т. д.), сколько лет в собственности, сколько владельцев, есть ли прописанные;
подходят ли покупатели с ипотекой (например, вы сами собираетесь брать ипотеку, чтобы купить другую квартиру, тогда стоит упомянуть, что вам подходит только определённый банк, который выдаст кредит и вам, и вашим покупателям);
как быстро вы готовы выйти на сделку и переехать.

«,»contentType»:»text/html»>,»authorId»:»608697983″,»slug»:»obyavlenie-o-prodazhe-kak-sdelat-khoroshie-foto-i-napisat-informativnoe-opisanie»,»canEdit»:false,»canComment»:false,»isBanned»:false,»canPublish»:false,»viewType»:»minor»,»isDraft»:false,»isOnModeration»:false,»isOutdated»:false,»isSubscriber»:false,»commentsCount»:0,»modificationDate»:»Thu Mar 07 2019 11:15:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)»,»isAutoPreview»:false,»showPreview»:true,»approvedPreview»:<"source":"

Покупатели просматривают десятки объявлений о продаже квартир, но звонят единицам. Рассказываем, как сделать объявление, по которому хочется позвонить.

Источник статьи: http://realty.yandex.ru/spravochnik/obyavlenie-o-prodazhe-kak-sdelat-khoroshie-foto-i-napisat-informativnoe-opisanie