Текст рекламы фотографа с примерами
Какие бы лучшим фотографом Вы ни были – обязательно нужна хорошая реклама. Конечно в объявлении обращают внимание на портфолио, но и правильный текст рекламы фотографа, дизайнера или художника привлекает трафик и значительно повышает конверсию.
(Статья обновлена 24.03.2019)
Лучше всего клиентура привлекается через контекстную рекламу. Ещё достаточно неплохой способ – через соцсети (вконтакте, инстаграм, фейсбук) и доски объявлений. Не стоит сбрасывать со счетов создание личного сайта. Даже при худшем раскладе, если он не приводит клиентов, сам факт его наличия уже говорит о серьёзном отношении специалиста к делу. Сарафанное радио также никто не отменял, но нужно время, чтоб его заработать.
Структура правильного текста для рекламы фотографа
Продающий текст рекламы фотографа или фотопроекта, он должен быть с заведенной пружиной внутри, излучать позитив. Перед ним стоит сразу несколько задач: привлечь трафик, зацепить внимание, предложить услуги, показать преимущества, ответить на все вопросы ЦА и призвать к конкретному действию.
Если Вы хотите написать удачный и красивый текст рекламы начинающего фотографа и хотите старт в нескольких направлениях одновременно – лучше создать несколько объявлений, чем делать из себя человека-парохода. И упомяните о своём стаже, количестве съёмок, образовании и стиле работы. Только не в начале текста рекламы фотосессии, а после вступления и конкретного предложения услуг.
Описать, как пойдёт работа. Как можно связаться и договориться, как будет выглядеть портфолио, как можно будет оценить работу, когда будут готовы фотографии, как составлять договор, как будет происходить оплата, на что принимаете и прочие нюансы. Ответьте на все вопросы сразу – потенциальному клиенту проще найти другого специалиста, чем узнавать в переписке стандартные вещи. На какое время бронировать съёмки, куда подъехать с вопросами, как точно посчитать цену.
Социальное доказательство. Это, конечно же, отзывы. Для лучшего текста рекламы начинающего свадебного фотографа в соцсетях они просто на вес золота. В отзывах должны быть не только эмоции, но и важные для потенциального клиента сведения. На крайний случай их можно сочинить самому или заказать у копирайтера. Но, в идеале, чтоб их писали или записывали на камеру реальные клиенты. Да, некоторые посетители имеют врождённое чутьё на фальшь.
Как фотографу продавать себя? Продающая история в тексте рекламы фотографа
Неважно, нужна креативная реклама фотографа Вконтакте, Инстаграме или на своём сайте – постарайтесь красочно рассказать свою продающую историю. Фотограф сделал снимки красотки, отнёс фото в киностудию и попросил найти недостаток. Благодаря замечательной игре света и тени никто из киношников Мосфильма так и не заметил шрама на щеке. Другой фотограф, чтоб дети не убегали от камеры, крепил экран с мультяшками к объективу. И дети не отворачивались, а улыбались, глядя в кадр.
Есть даже такая старинная легенда:
Средневековый завоеватель Тамерлан был хромой и одноглазый. Как-то пригласил он к себе художников и повелел изготовить свой портрет, но так, чтобы его недостатки не были заметны.
Первый художник изобразил Тамерлана с нормальными глазами и нормальными ногами. Тамерлан сказал:
– Это же не я! – и приказал казнить художника.
Второй художник изобразил все как есть. Тамерлан сказал:
– Но я же повелел сделать так, чтобы это было незаметно! – и художника казнили.
Третий художник оказался профессионалом и изобразил Тамерлана стоящим на одном колене (так была незаметна его хромота) и стреляющим из лука, прищурив один глаз (так был незаметен его обезображенный глаз). Это и был основатель социалистического реализма.
Продающую историю о себе создать очень трудно, но овчинка сторителлинга стоит выделки.
Ключевые слова для правильного текста рекламы свадебного фотографа
Главное – выбрать разумный компромисс между количеством ключевых слов и читабельностью. В атрибуте alt и названии файла можно просто перечислять необходимые ключевики из Вордстата, а в подписи нужны продающие и мотивирующие элементы.
Крайне важно указывать город хотя бы несколько раз в статье. Ведь если человек указывает в поиске «услуги фотографа свадьба Москва» – это «тёплый» клиент. Нельзя его упускать! И очень важно, чтоб именно Ваш сайт показывался по такому конкретному запросу. И чем запрос длиннее – тем клиент заинтересованней в услуге.
Креативный текст рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 сек
(Гнусавый псевдоженский голос) Я сегодня на склоне с таким мальчиком познакомилась, у него таакой большой, такой большой… объектив!
(Бодрый и весёлый голос диктора) Желаешь качественно и оригинально запечатлеть самые яркие моменты Вашего отдыха в туристическом центре «Буковель»? Ваше желание выполнит фотостудия «Ski-фото». Профессиональный фотограф, катаясь с Вами, запечатлит яркие моменты на склонах и сделает фото на высших точках Буковеля. Закажите фотосессию, позвонив по телефону 097-751-50-05 (повторяет медленней) 097-751-50-05
Пример текста рекламы свадебного фотографа на радио 15 сек
Без чего не может обойтись Ваша свадьба? Конечно же, без любви! Фотограф Любовь Дорогуж – свадебная, семейная фотосъёмка, лавстори. Каждое фото сделано с любовью. Тел. 8029-515-12-55
Образец текста рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 секунд
Наступила эра новой фотографии. Свадебная съёмка, репортажная съёмка корпоративов, выпускных и дней рождений. Фотосессии в студии на природе. Доступные цены, оперативность и высокое качество. Преобразите обыденную реальность – закажите профессионального фотографа. Тел 8904-657-31-58.
Заказать текст рекламы фотографа у копирайтера
Хотите получить новых клиентов, увеличить их поток или поднять ценник? Закажите продающий текст рекламы фотографа у копирайтера уже сейчас. Обращайтесь!
Источник статьи: http://profitwrite.info/tekst-reklamy-fotografa/
Как фотографу продать свои услуги
Этот вопрос задают все начинающие фотографы. Но при этом мало кто понимает, что нужно быть не только специалистом в технической части и творческой личностью.
Необходимо еще уметь продавать свои услуги. Без этого никак. Концепция голодного художника в наше время не работает.
Именно поэтому в сети можно увидеть работы очень талантливых ребят, которые годами не могут выйти из ниши бюджетных фотографов. Снимают за копейки, а некоторые вообще бесплатно. Фотография так и остается для них дорогим хобби.
А бывает наоборот. В портфолио у человека откровенно слабые работы, но много клиентов и заработки очень даже неплохие. Это объясняется тем, что он больше продавец, чем фотограф. Людей без вкуса и понимания стиля много. А тех кто заказывает услуги фотографа потому что так принято еще больше.
Как вести первую переписку
Да, мы живем в такое время, когда многие покупки и продажи происходят в интернете. Социальные сети не стали исключением. Ваше портфолио – это ваш «магазин».
Здесь вы продаете свои услуги как фотограф, поэтому и вести себя нужно по негласным рыночным правилам.
В переписке (несмотря на то что буквами это сложно сделать) желательно показать свою приветливость. Не пишите сразу в лоб, сколько стоит съемка, если хотите продать ее дороже, чем в среднем снимают в вашем регионе.
Книги для фотографов, видеокурсы и пресеты. Все это легко найти на нашем сайте. Чтобы узнать подробнее, жми читать далее.
Разъясните клиенту что входит в ваш пакет услуг. Расскажите про бонусы если они есть. Вам действительно должно быть что ему показать и рассказать. Клиент должен понимать почему ваша съемка стоит именно столько, прежде чем вы покажете ему ценник.
Как общаться с клиентами по телефону
Клиент формирует впечатление о вас в первую минуту разговора. Поэтому важно соблюдать интонацию и произвести впечатление профессионала. Говорить нужно уверенным голосом, с хорошим настроением и без длинных пауз. Если вы в неудобной для вас обстановке, обедаете или только что проснулись, лучше по возможности не вести переговоры с клиентом.
Основные правила разговора по телефону
- Внимательно выслушать
- Ответить на вопрос максимально развернуто
- Говорить без пауз
- Задать свой уточняющий вопрос
- Выслушать не перебивая
- Сделать финальное предложение
Главные ошибки
- Называть цену сразу
- Не уточнив детали сообщать что свободны
- Делать скидки по телефону
- Поднимать трубку когда неудобно говорить
Вроде бы мелочи, но дьявол кроется в деталях. Все эти маленькие моменты очень сильно влияют на мнение о вас. И работает этот скрипт не только у фотографов.
Личная встреча с клиентом
Как бы банально это не звучало, но первое что должен увидеть клиент – это ваша искренняя улыбка и уверенность. Мнение о вас формируется в первые секунды. Второго шанса на первое впечатление больше не будет. Заранее найдите уютное кафе, где по вашему мнению можно проводить такого плана переговоры. Дешевые забегаловки не подходят. Обстановка в которой вы ведете переговоры также формирует мнение о вас.
Если вы занимаетесь фотоальбомами, то возьмите с собой на встречу образцы. Не помешает также иметь планшет и на нем показывать ваши лучшие фотоработы. Согласитесь, на экране с большой диагональю гораздо удобнее просматривать изображения, чем на маленьком телефоне. Особенно если клиент пришел на встречу не один.
Первый лайфхак
Как продавать себя фотографу? Есть хитрость. Вы делаете один вид альбома или пакет услуг, который реально хотите продавать и ставите на него вменяемый ценник. Вместе с ним делаете очень дешевый вариант и очень дорогой вариант. Ваша цель показать клиенту сначала ваш самый дорогой альбом. Это произведет впечатление. Очень важно — хорошее первое впечатление.
Следом за ним показываем тот вариант, который реально хотите чтобы у вас заказали. И на финал оставляем «бомж вариант», вскользь упомянув что это для совсем бедных. Цены не называйте, пока не покажете все варианты. Всячески уклоняйтесь от ответа. Поверьте, клиент не захочет себя отождествлять с бедными. Дорогой вариант (если ему не по карману) не выберет. Но остановит свой выбор на среднем, думая что это он сделал выбор, а на самом деле решение за него приняли вы.
Второй лайфхак
Ваша задача на прямой вопрос про цену дать немного вводной информации. Только потом уже озвучиваете стоимость и без паузы продолжаете дальше в подробностях рассказывать, что вы предлагаете.
Главное не останавливаться и не называть цену сразу. Собеседник запоминает начало вашего рассказа и концовку. Середине, т.е. цене, придается меньше всего значения. Простой прием, но очень эффективный.
Третий лайфхак
Если чувствуете что клиент сомневается, то после встречи пришлите ему ссылку или pdf файл с каким-нибудь материалом. Это может быть полезная информация для фотосессии. Также можно предложить дополнительную услугу со скидкой или бонус. Такой прием дает повод перезвонить через день и напомнить о себе, спросив его мнение о присланных материалах. Некоторым бывает неудобно перезванивать фотографу. Таким образом у вас есть еще одна возможность убедить клиента на фотосессию.
Источник статьи: http://linkphoto.ru/kak-prodavat-sebya-fotografu/
Как фотографу создать и сделать объявление на авито
Разбираем 33 объявления предметных фотографов с авито.
Давайте для начала вообще определимся для чего и зачем мы всё это делаем?
Сначала вопрос к фотографу — Зачем подаём объявление, зачем проводим съёмку, для кого будем фотографировать, кто наш клиент.
Затем вопрос к клиенту — зачем вам фотосъёмка, зачем вам фотограф, что вы хотите фоткать и что потом с этими фотками будете делать? Какая ваша цель в итоге?
Не надо этого стесняться. Мы, фотографы, все сюда приходим чтобы заработать денег.
Так и клиенты наши тоже, сюда приходят затем, чтобы заработать денег. У них есть товар, они его хотят продать в интернете, чтобы его продать, им для этого нужны качественные, продающие фотографии, которые красиво демонстрируют товар, нужно чтобы эти фотки вызывали положительные эмоции и подталкивали человека к покупке.
Что из этого следует? А из этого следует следующе: чтобы нам (фотографам) получить клиента, надо ему дать то, что он ищет, что он хочет. Вопрос. А вы знаете, что он хочет? А вы точно ему даёте именно это? Узнаем сегодня из наших объявлений.
Отсюда вытекает другое значение. Для клиента. А вы точно знаете что вы хотите? Вы точно знаете, какого именно фотографа вы хотите найти? Потому что их тут очень много. Что ему нужно дать взамен, чтобы он сделал вам то что вам нужно. Почему задаю этот вопрос? Потому что клиенты часто идут не туда. Они идут к какому-нибудь фотографу, а надо идти к специальному фотографу — предметному.
Рассматривать и оценивать объявления я буду по шести пунктам.
4 — Описание (кто, где, что делает, опыт, что предлагает, преимущества, особенности, осмысленность, структурированность, в описании обязательно писать валдбериз, озон, ламода, интернет магазин, инстаграм и т. д.), теги.
5 — фотки (подбор портфолио,
6 — это общий ВАУ эффект. Что это такое. Это когда сразу клиент душой и сердцем понимает, что нашёл то что искал. Или ещё проще — в общем нравится или не нравится. Купил бы. Или не купил. Зацепило его объявление или нет. Посмотрев его, он позвонит фотографу или нет.
Должно быть сразу понятно, что вы именно тот, кто нужен.
7 — есть ещё один секретный пункт. Седьмой. Он очень важный, но что это за пункт, какой он, почему он так важен, что с ними делать и как в нём не налажать вы обязательно узнаете, о нём я расскажу позже. Поверьте это нереально интересно. Потому что в нём принимается конечное решение, будет фотограф делать заказ или нет.
Фотографов на авито я разделю условно на три категории —
— ученик (любитель), это человек, у которого нет реального нормального опыта предметной фотосъёмки, у него нет портфолио, а значит нет опыта, или мало опыта. Обычно он что-то там дома поснимал, сделал несколько предметных съёмок, выложил эти фотки на авито. Мы можем у него увидеть какие-то фотографии, но они оставляют желать лучшего. Предметной фотосъёмкой как правило не занимаются и не зарабатывают. Как правило нет своего сайта. Их объявления мы сегодня увидим.
— полупрофи, практикующий фотограф — есть уже какой-то реальный опыт, такой фотограф уже провёл обычно от 20 до 200 предметных съёмок. Отснял и сдал клиентам от 500 до 20000 фоток. какое-то портфолио среднего уровня. он уже реально зарабатывает деньги предметной фотографией, обычно ещё снимает и в других жанрах. Фотография для него или постоянная работа или подработка. Такой фотограф более менее выдаёт некое среднее качество фотографий. У него за Такой фотограф далеко не все секреты знает, пользуется в основном пупулярными методами предметной фотосъёмки, такие как съёмка на столе и в лайткубе. Фототошоп у него на среднем уровне. Подойдёт хорошо тем, кому надо подешевле. У большинства таких фотографов нет своего персонального сайта.
— Профессионал. Это фотограф с большим опытом и хорошим стажем работы. У него богатое портфолио, красивые чёткие ровные фотки, он провёл за свою карьеру более 200 съёмок, а обычно это уже более 1 тысячи предметных съёмок. Отснял и сдал клиентам более 100 000 фотографий. Знает множество секретов в предметке. Есть свой персональный сайт.
Для него предметная фотосъёмка это не подработка, а постоянная нормальная работа. Такие фотографы зарабатывают от 100000р. В месяц. А обычно 200 тысяч рублей в месяц и выше. Стабильно. Надёжно.
Их объявления на авито встречаются редко. Как правило они находят клиентов в других местах и другими способами.
Однако сегодня я вам таких тоже покажу.
Надо понимать что ученик, полупрофи, и полноценный профессионал тоже бывают разных уровней подуровней. Есть ученики совсем слабые, есть посильнее, а есть те кто уже хорошо подрос и скоро его можно будет называть полупрофи. Профессионалы так же бываю разные. Есть кто побольше зарабатывает, кто поменьше зарабатывает. Кто получше снимает, кто похуже снимает. Опять таки, это моё условное видение. Кто-то на меня посмотрит и скажет, «да нееее, ну вы что, ну это никакой не профи, это так… студент подающий надежды. А кто-то возможно смотрит на меня совсем по другому и ему важно моё мнение.
Источник статьи: http://www.drogunov.ru/articles/avito