Как правильно написать жгугие объявления на Авито
Давай сначала разберемся с целевой аудиторией на Авито.
Что это за люди – они уже нашлялись по форумам, сайтам, пропустили через себя тонну информации о товаре/услуге и уже готовы купить, в данный момент они ищут более ВЫГОДНОЕ предложение.
Отмечу сразу ВЫГОДНОЕ, а не дешевое.
Ведь дешевый продукт воспринимается как товар более низкого качества по сравнению с аналогичными, но более дорогими, поэтому далеко не каждый клиент ищет низкую стоимость. Часто покупатель выбирает среднюю стоимость, которая у него ассоциируется с приемлемым качеством продукта, или самую высокую цену, связанную в его сознании с высоким качеством.
Еще критерий – это быстрая скорость принятия решения. От знакомства с объявление до звонка нас разделяет всего каких-то 10-15 секунд не больше.
Типы аккаунтов и отношение к ним покупателей, конечно
Здесь нужно понимать, что услуга/продукт продается от человека человеку. Высокая степень доверия, люди понимают, что не переплачивают компании, а работают напрямую со специалистом. Высокая лояльность к б/у товарам, но низкая когда у вас есть модельный ряд.
Если хотим объять всю целевую аудиторию, необходимо знать, что все равно найдется 30% которые воспользуются услугами компании, а не частника – им нужен договор, гарантия, им не нужно дешевле им важно совсем другое.
А почему они выбрали Авито для поиска?
Да, потому что привыкли им пользоваться!
Добавлена возможность размещения объявления о найме сотрудников. В головах клиентов повышенная лояльность к узкоспециализированным товарам.
В итоге ты позиционируешь, как организация.
Дает возможность подписки на магазин, оплата безналом. Больше функций + статистика.
Он нам потребуется, когда получен результат на 2-х уровнях, описанных ниже.
Короче, он нужен чтобы максимально усилить свой трафик.
Теперь давай разберемся с конкурентами
Чтобы хорошо продавать обязательно нужно знать кто еще есть на рынке, каковы их преимущества, ценовая политика, что они могут предложить и чем мы можем быть лучше.
Сначала сделай один апгрейд своего браузера (работает только на Google Chrome) Как, что, зачем?
Меню -> Дополнительные инструменты -> Расширения
В поиске вводим AvFastViews установить.
Дополнительная плюшка для простоты работы с Авито (добавляет ко всем объявлениям статистику показов и переходов)
Для простоты работы – не придется переходить в каждое объявление и смотреть статистику, все сразу видно)
Давай открывай Авито просмотри все объявления и выяви чем они лучше основного потока:
1. Вбить топ 5 запросов как тебя могут искать покупатели
Для помощи использовать ЯндексВордстат — https://wordstat.yandex.ru
Итак, у нас появились 50 объявлений на первой странице поиска
2. Прозваниваем 5, а лучше 10 объявлений – Это очень важно!
Придумываем историю золушки и пытаемся купить/заказать доводим разговор до логического завершения и сливаемся под предлогом посоветуемся с мужем/женой.
Структурируем всю информацию в таблицу (можно воспользоваться листком и ручкой либо запилить все это дело на компе в exel)
Номер телефона/Цена/Качество/Предлагают ли допродажи и допуслуги/Доставка/Скидка/Гарантии
3. Прозвонить все платные объявления
Сделать то же самое, но еще и выписать интересные моменты в диалоге, я уверен что они общаются куда лучше, так как платят за трафик
4. Сравниваем диалоги Бесплатных и Платных
Увидите разницу цен и поймете, что если правильно взаимодействовать с Авито можно хорошо зарабатывать и ставить нормальные цены.
Суть – узнать все про конкурентов от предложения и преимуществ до полной ценовой политики.
Трафик должен быть прогнозируемым и мы должны понять какую долю рынка сможем перетянуть на себя.
Возвращаемся к обратно к первой странице поиска Авито.
Смотрим на первое и последнее объявление и замеряем цикличность от последнее до первого.
То есть время и дата последнего и аналогично для первого объявления.
Первое в 17 вечера – последнее в 10 часов утра – разница 7 часов
Умножаем на минуты – 7Х60=420 минут
Количество объявлений делим на количество минут 420/50=8 округляем – это в среднем 10 минут
Итого раз в 10 минут постится одно объявление!
Чтобы нам захватить 20% рынка нужно 20 объявлений и каждое объявление выпускать раз в 40-50 минут.
Пожалуйста! Просчитай на 30% или 40% рынка.
! Никогда не забываем про рынок – если появляется больше игроков нужно делать больше действий !
Не думай, что сделал один просчет и все – его нужно делать минимум раз в 2 недели.
Теперь подсчитаем примерное количество просмотров и продаж
Считаем среднестатистическое по количеству объявлений и просмотров
Складываем все просмотры и делим на количество объявлений на первой странице (50 шт.).
Получаем среднее число просмотров на объявление, допустим это 30.
Итак, чтобы собрать 100 просмотров на нужно 3 объявления.
Минимальный процент из просмотра в продажу в районе 3-х.
В итоге чтобы получить 3 продажи нам необходимо 3 объявления!
Соответственно из этого делаем вывод 10 продаж – 10 объявлений.
Но это только за один день! Объявления продолжают работать дальше)
Что видит в первую очередь клиент и что влияет на его решение?
— Конечно же это Заголовок, Цена и Первое фото! Они очень важны, они влияют на жизнеспособность всего объявления.
Только потом человек переходит на взаимодействие с остальными факторами.
— Доп фото и видео. Добавляет лояльности для дальнейшего прочтения текста.
— Первый абзац текста. Должен привлечь внимание, чтобы клиент захотел прочитать текст полностью
— Основной текст. Самая главная его цель перевести человека на следующий Звонок или Сообщение.
Повышает лояльность и количество просмотров. Если сравнить с другими объявлениями, то можно заметить, что люди отдают предпочтение тем объявлениям, в которых указана цена. По стоимость могут выбирать. Если цены нет – это дополнительная стена между тобой и клиентом.
Цена должна быть настоящая. Например если продаете новое у упаковке, а стоимость указана как за бу клиенты относятся как не актуальное, видит обман и он переходит к другому заголовку с более адекватной ценой.
Низкая цена — это хороший критерий для расширения сбора контактов и обращений. Но она должна быть настоящей и самой низкой (это может быть минимальная комплектация или самый минимальный спектр работ)
Есть техника излишнего увеличения цены в 10-ки раз – объявление собирает огромное количество просмотров. Людям банально становиться интересно что же там за такую стоимость? Но все равно стоит написать актуальную стоимость (например: в товарке – это комплект из 10 шт., в услугах это максимальный чек за работу)
Состоит из 50-ти символов, поэтому мы особо не разгуляемся, нужно кратко описать самую главную суть предложения.
Мой совет разделить на 2 части:
1. Сам товар, технические характеристики, название модели/услуги
2. Вспомогательная часть, так называемый, помощник для перехода
— Призыв к действию – звони, покупай, приезжай, жми
— Решение какой-либо проблемы (если они конечно есть и с ними постоянно сталкиваются) На примере айфона – не реф, проверка в офисе, даем гарантию. Их нужно тестировать все. Даже в самой простой тематике человек сталкивается с огромным количеством проблем при выборе у кого купить.
— Учесть цель покупки. Самый банальный пример человек покупает дрель не за тем чтобы сверлить, а для того чтобы сделать отверстие.
! Обязательно продавать конечный результат, а не процессные действия.
— Использование слов Хит сезона, Топ по продажам и так далее.
Приведу список универсальных фраз для увеличения количества кликов по объявлению:
· Гарантия 3 года по договору
Теперь посмотри еще раз объявления конкурентов.
Да, мало кто качественно относится к подаче объявлений, теперь понимаешь, что у тебя есть высококонкурентное преимущество?
Важно с ответственностью отнестись к написанию заголовков. Что для этого поможет?
Стоит выписать все проблемы с которыми человек сталкивается до покупки, во время и после – ответить на них иии… Магия! У тебя появились уникальные заголовки!
Самая главная наша с тобой цель – написать Продающий текст, так сказать гарантированно получить продажу, чтобы если человек зашел купить – он купил!
1-й абзац, как я и писал ранее должен привлечь внимание и заставить дочитать до конца.
Основной текст должен закрыть все потребности, боли и возражения и заставить человека совершить целевое действие – позвонить или написать.
— нужно создать много вариантов текстов и постоянно тестировать
— на первых парах, если тяжело писать можно собрать отрывки из текстов конкурентов – важно собирать из самых действующих объявлений
— использовать смайлы для передачи эмоций клиенту, разговору с ним на одном языке. К смайлам люди привыкли – они постоянно их видят в соцсетях, используя их мы создадим максимально доверительные отношения, что соответственно ведет к продаже (просто так их не вставить, необходимо копировать из соцсетей)
— Если вообще не вариант писать самому, можно отдать текст на аутсорс копирайтеру (найти специалистов можно на бирже фриланса)
— Использовать минимум топ 15 ключевых запросов по поиску. Название фирм конкурентов, определенные модели, синонимы, перебрать все как может тебя искать человек. В этом ЯндексВордстат в помощь – ссылка была написана выше, используем как и первую, так и вторую колонку.
Цель — чтобы, как только человек не ввел мы ему показались. Поиск Авито работает не только по заголовкам, он считывает весь текст объявления.
Формула офигенного текста:
1-й абзац – Рассказ о себе с преимуществами, именно теми которые важны клиенту, соответственно с закрытием их возражений (Мы официальные представители, Я частный специалист с 10-ти летним стажем, Каждый день мы делаем счастливыми более 30 человек) Важно факты должны правдой и их можно было доказать.
2-й абзац – Уникальное торговое предложение. Просто ответьте на 2 вопроса: Почему я лучше? Почему я, а не конкурент? На основе ответов формируется текст + не забываем пропускать через фильтр Проблемы – Решение.
3-й абзац – Преимущества, специфика работы, обоснование цены (Работаем по всей России, в цену включено это + это иии…)
4-й абзац – Снять боязнь покупки (Оплата после получения, после выполнения работ, гарантия, договор и так далее)
5-й абзац – Описание товара методом Преимущество – Выгода с примером закрытия болей клиента, не забываем про конечную цель покупки и про пример с дрелью – продаем отверстия.
6-й абзац – Акция, допродажи, сопутка и формирования большего доверия у клиента, чтобы он с нами остался на долго
7-й абзац – Ограничение по количеству, Быстро разбирают, мало осталось, но пока есть в наличии, берем не больше 3-х в день.
8-й абзац – Побуждение к действию, чтобы человек позвонил или написал. Звоните сейчас, потому что… самые топ быстро разбирают, сегодня есть окно, а завтра может не быть.
Используй, тестируй, действуй. Я знаю у тебя все получится!
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5a992f8b1aa80cb964b759da/kak-pravilno-napisat-jgugie-obiavleniia-na-avito-5b56d984ee972800a8e4488f
Про смартфон — цены, обзоры и реальные отзывы покупателей
На сайте Pro-Smartfon найдёте отзывы и обзоры топовых смартфонов 2017 года. Всё о плюсах и минусах мобильных телефонов. Свежие фотографии, цены и реальные отзывы покупателей о лучших смартфонах
Как на авито добавить второй номер телефона
Доска объявлений Avito позволяет размещать любые объявления пользователям со всей России. На сайте каждый день появляются тысячи предложений купли/продажи товаров. Но не все пользователи одинаково хорошо умеют обращаться со своим профилем на сайте. В этой статье вы узнаете, каким образом можно изменить в вашем профиле Авито объявление, номер телефона, категорию товара, почту и т. д.
Каким образом изменить уже размещённое объявление на Avito
Не так давно веб-сайт avito.ru изменил способ размещения рекламы. Теперь нет возможности добавлять несколько публикаций сразу.
| № | Возможности | Особенности |
|---|---|---|
| 1 | Бесплатно | Бесплатно можно разместить только 1 объявление в месяц. |
| 2 | Платно | В неограниченном количестве. Цена размещения для каждого региона определяется индивидуально. Точную стоимость вы сможете увидеть при подаче объявления, после выбора категории, местоположения и заполнения обязательных параметров. |
| 3 | После размещения | После того, как вы разместите объявление, можно изменить некоторые его параметры — отредактировать описание, добавить изображений, видео. |
Порядок размещения:
Выберите кнопку «Мои объявления», которая расположена на верхней панели. Или нажмите на своё имя и выберите этот пункт;
«Мои объявления» на главной странице Avito
Затем найдите нужное объявление в списке и выберите кнопку «Редактировать» возле названия;
Кнопка для редактирования объявления Avtio
Откроется окно, где вы сможете изменить свою контактную информацию, а также место сделки и прочие параметры;
Страница редактирования объявления на Авито
При сохранении не забудьте убрать галочки с платных услуг, чтобы изменить объявление бесплатно.
Снимите галочки с платных опций при сохранении параметров объявления
Вы сможете изменить любое своё объявление, если оно не находится под блокировкой системы. В этом случае доступа к нему не будет. Редактирование в Авито бесплатно, если не соглашаться на дополнительные платные услуги.
Изменение почты (e-mail) в личном профиле
Иногда появляется необходимость изменить пароль от аккаунта или адрес электронной почты. Особенно часто пользователи теряют доступ к своим электронным ящикам. После чего заводят новый. Но его нужно привязать к аккаунту Avito.
- Перейдите в настройки своего профиля;
- Выберите возле адреса e-mail синий карандаш;
Ввод нового e-mail в форме редактирования профиля
Система оповестит, что отправила на этот адрес письмо, в котором вы найдёте код подтверждения или ссылку для перехода обратно на доску;
Сообщение об отправке сообщения на вашу почту
Откройте свою почту и нажмите на ссылку. После чего она будет подтверждена и система примет новые изменения.
Письмо от системы для подтверждения смены e-mail
На этом процесс смены адреса почты завершается.
Редактирование номера мобильного телефона на Авито
С номерами мобильных телефонов также часто случаются неприятности. По этой причине приходится сменять и его на Авито.
Рассмотрим инструкцию для этого.
- Снова выберите кнопку настроек профиля;
- Найдите блок с названием пункта «Контактная информация»;
- Найдите в нём «Телефоны». Здесь будет указан ваш текущий телефон;
Телефон в блоке «Контактная информация»
Укажите новый телефон для смены текущего
Нажмите кнопку изменить и далее нажмите «Получить код», чтобы доказать, что вы его владелец;
Найдите в SMS код, который отправила система Avito и введите его в форму. Нажмите на кнопку «Подтвердить».
Введите код в пустую строку
Теперь в блоке «Телефоны» в настройках вы увидите 2 телефона со статусом «Подтверждён» . При необходимости ненужный можно удалить, нажав на красный крестик возле номера.
Если удаляемый номер фигурирует в ваших опубликованных объявлениях, вам нужно будет заменить его в публикациях перед тем как удалять. После смены удаление станет доступным. Если этот номер отображается в контактах заблокированных ваших объявлений, система не потребует его замены, а удалит сразу же по вашей просьбе. Также после удаления телефона из системы Авито вы не сможете его привязать ни к одному аккаунту сайта в течение 30 дней .
Есть ещё одна интересная функция, которая относится к привязанным мобильным номерам. Вы можете в два щелчка мыши привязать телефон ко всем существующим на сайте объявлениям.
- В блоке «Телефон» выбрать карандаш (как мы делали при удалении);
- В появившемся окне есть два пункта «Удалить» и «Установить во всех объявлениях».
Кнопка «Установить на всех объявлениях»
Нажмите второй вариант, и номер закрепится за всеми объявлениями сразу.
Изменить категорию товара и город в объявлении
Все пользователи, которые разместили своё объявления на Avito, могут самостоятельно изменить город, категорию телефон, почту и т. д. Сделать это можно в настройках профиля, которые мы рассмотрели выше. Если объявление было размещено платно, изменить город и категорию можно только через обращение в поддержку.
Для этого перейдите на главную страницу сайта и опустите её в самый низ:
- Обратите внимание на строку с пунктами, необходимо найти «Помощь»;
Пункт «Помощь» на сайте Avito
Следующую страницу необходимо также опустить вниз до предела и выбрать кнопку «Задать вопрос»;
Затем выберите тему обращения из списка. Это может быть «Работа с объявлениями» или «Платные объявления»;
Выберите категорию обращения
Выберите подкатегорию из предложенных вариантов;
Подкатегории для обращения в поддержку
И напишите в форме, что вы хотели бы изменить регион или категорию в своём объявлении. Также нужно будет указать регион, на который вы хотите заменить и номер объявления на Avito;
Форма для создания обращения в поддержку Авито
Введите адрес электронной почты и нажмите кнопку «Отправить обращение».
Ответ о статусе вашего обращения и решение поддержки вы получите в письме на указанный e-mail.
Как можно узнать номер объявления или ID на Avito
На сайте Avito у каждого объявления есть номер, который облегчает его поиск и определение. Найти его можно справа от фотографии продаваемого объекта . Рядом с количеством просмотров.
Номер объявления на Авито
Каждый профиль пользователя имеет свой идентификатор — ID . Он также помогает системе идентифицировать вас в базе данных. Чтобы его найти, вам нужно открыть настройки профиля и обратить внимание на пункт, где мы меняли адрес электронной почты.
Номер вашего аккаунта будет под этим пунктом.
Пользователи могут изменять имя на сайте или название компании, под которым продаётся или покупается товар. Это также необходимая функция, которая часто приходится кстати.
- Необходимо открыть настройки вашего личного кабинета;
- Снова найдите блок с названием «Контактная информация»;
- Отредактируйте поле, где указано вашего текущее имя профиля или компании;
- Под формой нажмите на кнопку «Сохранить» для того, чтобы изменения вступили в силу.
Имя профиля в Авито изменится во всех ваших объявлениях, которые вы опубликовали. На эту возможность лимиты не распространяются.
Смена последовательности фотографий в посте на Авито
Добавляя несколько фотографий к одному объявлению, они часто размещаются не в той последовательности, которую вы задумали. Появляется необходимость изменить это. Чтобы поместить фото в нужное место, при редактировании или размещении объявления вам нужно выбрать его мышью. А затем перетащить на правильную позицию. После чего они сохранят последовательность, которую вы им задали. Многие люди сталкиваются с трудностями в указании точки на карте, где происходит продажа.
В этом также нет каких-либо сложностей:
- Установите курсор на пустое поле и сделайте клик левой клавишей;
- Появятся предложения городов, выберите из списка подходящий или впишите его самостоятельно;
Укажите свой адрес в пустой строке
Можно также выбирать регион визуально на динамической карте. Для её перемещения используйте левую клавишу мыши. Зажав кнопку, необходимо тянуть в нужном направлении, пока карта не покажет ваш город.
Таким образом, используя настройки в бесплатных объявлениях на платформе Авито, вы можете изменить номер телефона, категорию объявления, почту и многое другое.
На ваш номер телефона придет СМС с кодом для подтверждения. Введите его в поле и подтвердите соответствующей кнопкой:
Этот номер будет сохранен на Авито.
Менеджер сделает маркетинговый анализ с цифрами и
обоснованием и вышлет вам. Сможете сейчас заполнить, хорошо?
В течение 3-х минут Вам на почту придёт коммерческое предложение и дополнительная информация. Не обещаем, что перезвоним быстро – много заявок. Но постараемся в течение 3 часов. Мы работаем с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00 по Московскому времени. Если сейчас ночь или выходной день, всё равно оставляйте заявку — мы свяжемся
с Вами в рабочее время Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Скачайте бесплатный чек-лист, который поможет увеличить конверсию ваших объявлений или авито-магазина. Что внутри:
- Пошаговое составление цепляющего заголовка.
- Сборка лёгкого и заманчивого призыва
к действию в тексте объявлений - Разбор ошибок, режущих конверсисию
объявлений вдвое на 50%. С примерами
Avito — доска частных объявлений, интернет-сервис, одинаково удобный для продавцов и покупателей. Для покупателя регистрация на сайте необязательна. Чтобы разместить свое объявление, нужно создать аккаунт. Вы можете добавить дополнительный номер или изменить свой номер телефона на Авито.
Привязка номера к аккаунту
При регистрации новой учетной записи на Авито нужно подтвердить номер мобильного телефона. На указанный телефон приходит короткий код, который необходимо ввести в соответствующее поле. Этот мобильный будет привязан к вашему аккаунту и показан во всех размещенных объявлениях.
Понадобится также заполнить имя профиля и придумать пароль. Имя и пароль можно будет сменить в настройках после регистрации. Сайт предусматривает возможность загрузки изображения профиля.
Изменить номер телефона можно в настройках. © скриншот / avito.ru
Каждый телефон служит для регистрации единственного профиля. Но к одному профилю система позволяет присоединить несколько контактов. Чтобы отвязать номер телефона от Авито, добавьте другой и подтвердите его. Чтобы удалить свой аккаунт и мобильный с сайта без замены, нужно связаться с администрацией через службу поддержки пользователей. В таком случае повторная регистрация с идентичными данными будет невозможна.
Смена номера на другой
Редактировать подтвержденный мобильный и добавить второй телефон для связи можно в настройках. Чтобы перейти в меню настройки, нужно навести курсор мыши на имя вашего профиля в верхней правой части экрана. Ссылка на страницу настройки есть и в левом блоке навигации сайта. На этой странице можно внести дополнительные данные, например адрес электронной почты. Здесь же можно загрузить или редактировать изображение учетной записи.
Порядок действий для замены:
- Открыть страницу настройки.
- Нажать кнопку в виде карандаша (она расположена рядом с подтвержденным контактом).
- Ввести новый номер в поле для редактирования.
- Нажать кнопку «Получить новый код». Подождать, пока придет СМС с кодом.
- Внести цифры кода в соответствующее поле.
- Нажать кнопку «Подтвердить».
После подтверждения нового мобильного в профиле будут отражены 2 контакта для связи. Один из них можно удалить, нажав на кнопку в виде красного крестика. Удаленный номер будет отвязан от вашего аккаунта. Зарегистрировать на него новую учетную запись можно будет через 30 дней.
Во всех опубликованных объявлениях контакт автоматически сменится на новый. Если вы не удалили предыдущий телефон, то при публикации очередного объявления система предложит выбрать, какой из ваших контактов будет отображаться для потенциальных покупателей.
Не стоит вносить контактную информацию в текст описания товара. Это может стать причиной отклонения вашего объявления модератором.
Чтобы поменять мобильный только в одном из объявлений, отредактируйте его и укажите нужный контакт. Для редактирования опубликованного объявления зайдите в ваш кабинет, нажав на имя профиля вверху страницы. Будут видны все ваши товары или услуги, напротив нужного найдите кнопку «Редактировать» и измените данные в соответствующем поле.
Источник статьи: http://pro-smartfon.ru/kak-na-avito-dobavit-vtoroj-nomer-telefona/