Как написать блоггеру письмо в инстаграм

Как написать блогеру, чтобы тебе ответили?

Бывало ли у вас такое, что вы пишите человеку с заманчивым предложением сотрудничать, а он или не отвечает вам или, не узнав даже подробности, отказывает?! Грустно, да? Но я могу вам рассказать, почему это так и как это изменить!

Проблема в том, что никто нас никогда не учил, как общаться в социальных сетях и деловому этикету, в принципе! Большинство хотя бы здоровается, когда стучится в личку с вопросами или предложениями, но кого-то даже этому не учили в детстве.

Почему я не отвечаю на ваши предложения?

Когда мне пишут вопрос по теме творчества, я отвечаю хотя бы кратко или кидаю ссылку на подробную информацию, мне не жалко потратить 5-10 минут на человека, чтобы ему помочь (в разумных пределах, конечно).
И тут даже не важно, поздоровался человек или нет, но приятнее помогать тому, что вежливо к тебе обратился.

Не отвечаю я на подобные сообщения :

– Посмотрите на мою работу, за сколько мне её продать ? – никто кроме вас, не может её оценить, тем более я! Ни примерно, ни как!

– Посмотрите на мою работу, что можно исправить ? – это называется «ждать от меня бесплатной консультации», чтобы ответить мне на этот вопрос, мне надо отвлечься от своих дел, проанализировать вашу работу, скачать её, отметить места с ошибками, расписать рекомендации (это минимум час моего времени, а вы не один такой, который мне пишет это сегодня). Поэтому, если вы действительно хотите получить разбор своей работы, приходите на мою платную консультацию😉

– Давайте сотрудничать, у меня, правда, не большой профиль. – во-первых, решение о сотрудничестве редко принимается исходя из количества ваших подписчиков, во-вторых, мне некогда вас расспрашивать и вытягивать из вас информацию о том, что вы подразумеваете под словом «сотрудничество», и во всех подобных случаях в моей практике, люди сами не знали, чего хотели, поэтому я просто перестала тратить своё время, отвечая на эти вопросы, потому что таких приходит десятки в день.

Поймите, люди не отвечают или вежливо отказываются, не потому что они такие плохие, зазвездившиеся или невоспитанные, а потому что людям просто-напросто некогда! Научитесь ценить чужое время, и вы получите свой ответ.

Как написать, чтобы ответили?

1. Поздоровайтесь! Лучше всего по имени, так человек поймёт, что это личное сообщение, а не рассылка.

2. Представьтесь кратко сами! Как вас зовут, чем вы занимаетесь (если это имеет значение при принятии решения о сотрудничестве).

3. Цель вашего сообщения (например, предложение о сотрудничестве). Самое главное, написать тут предельно конкретно! Ни «давайте сотрудничать», а «предлагаю вам совместно провести эфир на тему цен в иллюстрации», «предлагаю вам выступить спонсором в нашем конкурсе» или «предлагаю вам совместно провести рисовательный марафон по ботанике с 15 по 25 число», чем подробнее мы всё продумаете и распишите, тем больше шансов получить утвердительный ответ! Если это марафон или челлендж, напишите примерные даты, кто ещё участвует, кого хотите позвать в спонсоры или организаторы и т.д.

4. Какая выгода для вашего собеседника? Например, вы классный эксперт и можете провести совместный эфир с блогером, выгода для него – уникальный и полезный контент + возможно новая аудитория, которая придёт от вас. Или вы хотите прорекламировать свой марафон или аккаунт – выгода коммерческая. Или вы пишите коллеге с приблизительно таким же количеством подписчиков, просите репостуть анонс вашего марафона и в этом случае можете предложить взамен прорекламировать его или поддержать его марафон в следующий раз! Вариантов множество! Встаньте на место этого человека и подумайте, что может показаться ему выгодным, чтобы он согласился на ваше предложение?!

5. Завершите ваше предложение. В конце можно задать вопрос «как вы смотрите на моё предложение?» или просто сказать «буду рада нашему сотрудничеству», а можно «доброго дня, с уважением, Анастасия». Смотря что вам подходит по контексту!

И самое главное! Составьте этот текст где-то в заметках, перечитайте, добавьте, подкорректируйте и только потом отправляйте тому, с кем ходите сотрудничать ОДНИМ СООБЩЕНИЕМ!

Чем меньше меньше у вашего собеседника останется вопросов, тем больше вероятность того, что он вам ответит положительно. Чем меньше ему придётся потратить своего времени на переговоры и организацию, тем скорее он согласится!

Если у вас остались ещё вопросы, обязательно напишите их в комментариях, я отвечу на них! Какие у вас были подобные ситуации? Расскажите о своём опыте со стороны отвечающего или пишущего!

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5e4f94ebaad38b32664b61bc/kak-napisat-blogeru-chtoby-tebe-otvetili-5eeda89c0d29900663e491ce

Как написать предложение блогеру о размещении рекламы

Реклама у популярных блогеров — маркетинговый тренд последних лет. Нативная реклама у инфлюенсеров гораздо более эффективна, чем традиционные каналы продвижения. Но преимущества сотрудничества с блогерами оценили еще далеко не все. Многие считают популярных инфлюенсеров недосягаемыми или попросту не знают, как написать предложение блогеру. Давайте рассмотрим пошагово, как предложить сотрудничество и выстроить эффективную стратегию общения с блогером.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Ключевой момент в сотрудничестве с инфлюенсерами — выбирать именно того блогера, который идеально подходит вам. Тематика блога должна быть релевантна УТП бренда, а его аудитория соответствовать портрету потенциального клиента. Вот еще несколько основных критериев, по которым стоит оценить приглянувшегося инфлюенсера:

Геолокация — убедитесь, что вам подходит геолокация подписчиков блога. Особенно внимательно к данному параметру нужно отнестись владельцам местного бизнеса или национальных компаний.
Количество подписчиков — различают макро-, микро-, и нано-инфлюенсеров. Первые могут похвастаться более высокими охватами, но реклама у блогеров с небольшой аудиторией выглядит более естественной.
Вовлеченность — нет никакого смысла заказывать рекламу у блогеров с “мертвой” аудиторией, которая не проявляет интерес к публикациям или даже не видит их.
Наличие рекламных постов — в блоге должно быть оптимальное соотношение рекламных постов к личному контенту, и не должно быть рекламы аналогичных брендов. В противном случае подписчики будут воспринимать очередную рекламу как СПАМ, и не будут доверять блогеру.
Искренность — желательно, чтобы блогер и сам пользовался продукцией рекламируемого бренда и разделял его ценности. Наигранность и притворство “за деньги” всегда чувствуется.

Как предложить сотрудничество блогеру

Сотрудничество с лидерами мнений позволяет получить уже готовую аудиторию, лояльность которой блогер возможно зарабатывал не один год. Инфлюенсеры имеют определенный запас доверия у своих подписчиков, и когда они продвигают какую-либо услугу или товар, реклама воспринимается скорее как совет друга. Естественно, что при таких обстоятельствах ни один хороший блогер не станет сотрудничать с сомнительными брендами и рекламировать продукт, в котором не уверен.

Поэтому при работе с блогером важно грамотно сформулировать предложение и показать преимущества сотрудничества. Четко обозначив условия изначально, вы сможете избежать неопределенностей и разногласий в будущем.

Шаг 1: Подготовьте аккаунт

Уважающий себя и свою аудиторию инфлюенсер никогда не будет рисковать своей репутаций и рекламировать низкопробные аккаунты. Поэтому если вы хотите, чтобы как можно больше хороших блогеров согласились рекомендовать ваш аккаунт, а реклама дала максимальную отдачу, следует тщательно подготовить свою страничку перед сотрудничеством.

Ваш аккаунт обязательно должен соответствовать следующим критериям:

Аккаунт наполнен качественным контентом.
В BIO четко обозначена сфера деятельности.
Есть по меньшей мере 30-40 качественных постов.
На аккаунт подписано 1-2 тысячи пользователей.
Под постами есть лайки и комментарии.
Вы ведете общение с подписчиками, отвечаете на их вопросы и комментарии.
Есть отзывы о деятельности вашей компании.

В последних постах рекомендуется представить свой продукт, чтобы инфлюенсер смог сразу оценить, сможет ли он заняться рекламой вашего товара или услуги.

Шаг 2: Определите тип сотрудничества

Есть несколько вариантов, как вас может прорекламировать блогер:

публикация в аккаунте рекламного поста с фото или видео вашего товара;
проведение совместного конкурса;
размещение гостевого поста у вас в аккаунте;
совместные прямые эфиры и ивенты;
амбассадорство.

Отличаются и варианты вознаграждения блогера. Большинство предпочитают сотрудничать на коммерческой основе, но есть возможность сотрудничать также по бартеру, сдавая товар в аренду или предоставляя уникальные промокоды на скидку или партнерскую программу.

Подробнее о типах сотрудничества мы уже писали. Обязательно определите, по какой схеме вы планируете сотрудничать, чтобы составить максимально четкое предложение.

Шаг 3: Составьте список блогеров

Далее отберите блогеров, с которыми планируете сотрудничать. Найти подходящих блогеров можно по хештегам, геолокации, описанию в профиле, через базы блогеров.

Рекомендуется составить список из нескольких блогеров, подходящих для сотрудничества. Во-первых, нужно быть готовым к тому, что некоторые блогеры могут отказать в сотрудничестве без объяснения причин. Во-вторых, привлекательный на первый взгляд аккаунт для рекламы при детальном анализе статистики может оказаться с накрученными или неактивными подписчиками.

Внимательно изучите контент блогера, прежде чем предложить ему партнерство. Если блогер никогда не проявлял интереса к продукции вашей компании или тематика блога слишком отличается, то шансы на успех невелики.

Не стоит предлагать сотрудничество и тем, кто негативно относится к продукции. Например, если блогер является активным защитником природы, он не станет рекламировать натуральные шубы, даже если они будут самого лучшего качества.

Шаг 4: Проверьте качество и вовлеченность аудитории блогера

Прежде чем предложить сотрудничество блогеру, обязательно проверьте качество и вовлеченность его аудитории. Поможет в этом сервис trendHERO. С его помощью вы сможете проверить аккаунт блогера по более чем 90 метрикам.

Пристальное внимание рекомендуется обратить на следующие ключевые показатели:

показатель вовлеченности аккаунта ER;
количество подписчиков;
разброс лайков и комментариев;
соотношение активных и подозрительных подписчиков;
демография подписчиков.

Только проведя детальный анализ аккаунта блогера вы сможете выбрать перспективный блог с наиболее подходящей аудиторией, а не платить за воздух, размещая рекламу на “мертвую” аудиторию.

Шаг 5: Составьте приветственное письмо

Когда блогеры, с которыми вы хотели бы сотрудничать уже отобраны, можно переходить к ключевому этапу — составлению письма.

Вне зависимости от тематики блога, предложение должно быть написано в вежливом тоне, с обращением на “вы”, а вот стилистика может немного отличаться. Если вы пишите блогеру-подростку, то можно писать простым языком, не перегружая текст лишними формальностями. При общении с остальными инфлюенсерами выбирайте сдержанный официальный тон.

Примерная структура предложения блогеру:

Вежливое приветствие. Поприветствуйте получателя письма и представьтесь по имени.
Якорь. Постарайтесь сделать так, чтобы вступление вашего письма выделялось из десятка других. Сделайте комплимент, кратко опишите почему вы восхищать блогом и хотели бы сотрудничать именно с его автором.
Краткое описание бренда и продукта. Не слишком злоупотребляя временем, кратко изложите какой бренд вы представляете, какую продукцию выпускаете, какую ценность она может нести для блогера и его аудитории.
Суть предложения. Теперь расскажите как вы видите сотрудничество, что хотите от блогера и что готовы предложить взаймы. Уточните, что вы готовы учитывать желания блогера и вносить корректировки.
CTA (Call To Action). В конце письма задайте вопрос или разместите призыв к действию. Можете уточнить, что вам важно получить ответ каким бы он не являлся.

Обязательно проверьте сообщение на ошибки. Это всегда вызывает негатив, и создает ощущение непрофессионализма.

Шаг 6: Отправьте сообщение

Вы можете писать в личные сообщения, в мессенджеры или на электронную почту, если в аккаунте указаны контакты для сотрудничества.

По возможности организуйте рассылку от имени лица, занимающего высокую должность в компании. Письма от PR-менеджера блогер может проигнорировать, в то время, как сообщения от ART-директора или управляющего выглядят весомей.

Шаг 7: Проведите переговоры

Если блогер ответил на первое письмо и заинтересовался в сотрудничестве, теперь нужно провести переговоры, детальнее обсудить вознаграждение, формат сотрудничества. Постарайтесь максимально детально обсудить все нюансы, четко описать какой пост и когда вы хотите видеть, какие цели ставите перед рекламной кампанией. Обсудите порядок согласования публикации.

Чем четче будет составлено ТЗ, тем меньше шансов, что вы останетесь разочарованы рекламной кампанией.

Что дальше?

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

дата размещения рекламного поста;
формат публикации;
процедура согласования и дедлайн;
цель рекламной кампании;
вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Советы и нюансы

Многие пишут блогерам и совершают ряд все тех же, повторяющихся ошибок. Ниже предлагаем некоторые рекомендации, как сделать свое предложение блогеру максимально правильным:

Не нужно писать просто приветствие. Сразу расскажите о своем предложении.
Предложите блогеру варианты. Если у вас большой ассортимент продукции, предложите блогеру выбрать, что он хотел бы рекламировать или какую продукцию он может получить по бартеру.
Если ваш бюджет ограничен, но вы хотите сотрудничать с крупным блогером, то лучше всего будет презентовать ему товар как подарок, который ни к чему не обязывает, но предупредить, что вы были бы благодарны за публикацию отзыва и фото с товаром.
Не добавляйте блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Многие, кто следит за показателями вовлеченности на аккаунте, банят коммерческие аккаунты и массфолловеров.
Не выставляйте жёсткие требования к контенту. Блогер лучше других знает, какие публикации нравятся его подписчикам, и какие форматы они оценят. Не нужно пытаться навязать формат открытой рекламы с прямыми отсылками на товар. Инфлюенсер маркетинг ценен именно благодаря своей наивности.
Старайтесь сначала заинтересовать блогера, а лишь потом рассказать, что вы хотите взамен. Предложения о сотрудничестве, где вы долго описываете, что должен сделать блогер, а лишь потом невзначай указываете, что готовы предложить взамен, выглядят по меньшей мере некорректно.
Будьте готовы к тому, что вам могут не ответить. Это не означает, что нужно срочно снова писать повторно, или по другим контактам. Возможно, просто ваше предложение не заинтересовало или в силу определенных обстоятельств блогер сейчас не может взяться за ваш проект. Не тратьте свое время, и просто найдите замену.

Если учитывать ряд очевидных моментов, вы с легкостью сможете составить привлекательное предложение блогера и провести успешную рекламную кампанию. А со временем вы сможете набрать свою базу лидеров мнений, сотрудничество с которыми приносит наибольшую прибыль. Главное помнить — блогеры, такие же обычные люди и не забывать о правилах хорошего тона.

Источник статьи: http://trendhero.io/ru/blog/brand-blogger-cooperation/