Как написать блоггеру о рекламе

Уговорить за 60 секунд: как договариваться блогерами

Реклама у инста-блоггера = совет друга в подсознании фолловера. Люди с удовольствием читают отзывы о продукте, написанные человеком, которому они доверяют.

Казалось, что может быть проще, чем договорится с блоггером из Инстаграма о размещении отзыва об услуге или продукте? Можем вас разочаровать: все не так просто, как кажется с первого взгляда.

Делимся нашим опытом по тому, как договориться с любым блоггером за короткое время, но начнем с азов – как его найти под вашу ЦА?

Как искать блоггера для рекламы?

Найти блоггера для сотрудничества – дело непростое. У вас есть три варианта:

• Искать по хештегам;
• Смотреть рекомендации по тому блоггеру, который вам подходит;
• Использовать для поиска специальные сервисы (EpicStars, GetBlogger и т.д.).

О них мы расскажем кратко, так как такая тема, как «поиск блоггера» тянет на отдельную статью, которую мы обязательно еще выпустим.

По хештегам/рекомендациям

У первых двух вариантов один существенный плюс: они – бесплатные. На этом преимущества и заканчиваются.

К их минусам можно отнести следующие:

• Вы потратите много времени на подбор блоггеров;
• Нужно дополнительно запрашивать у них скрины вкладки «Статистика», чтобы проверить, соответствует ли аудитория вашей ЦА.

Через сервисы

Приведем в пример три сервиса, которые мы тестировали, — EpicStars, GetBlogger и LiveDune.

Один из сервисов, которым мы пользуемся в нашей работе, — это EpicStars. Если вам нужно просто подобрать блоггера, то это можно сделать через этот сервис бесплатно. Платить нужно только, если вы решили начать с кем-то из них сотрудничество.

Интерфейс у сервиса довольно простой: выбираете соцсеть, указываете категории площадки и ЦА. Далее система сама подыскивает блоггеров под ваши параметры.

Вторая платформа, которую мы тестировали, – GetBlogger. Для ее использования нужно сначала обязательно зарегистрироваться, и только после этого вы получаете доступ к функционалу сервиса.

Еще один неплохой сервис – LiveDune, но его можно использовать тоже только после регистрации и оплаты.
Допустим, вы сделали подборку блоггеров. Теперь нужно начинать процесс переговоров.

Хотите заказать рекламу у блоггеров ? Обращайтесь! Подберем блоггеров под вашу ЦА, договоримся о сотрудничестве и проконтролируем весь процесс.

Как вести переговоры

Весь процесс переговоров можно условно разбить на несколько этапов:

• Проверка аккаунта.
• Первый контакт.
• Переговоры.
• Заключение соглашения.

Проверяем аккаунт

Перед отправкой сообщения убедитесь, что аккаунт – «живой»: почитайте комментарии людей к постам, посчитайте количество лайков на пост, просмотрите последние посты и Сториз.

Для анализа аккаунта можно использовать специальные сервисы. Например, тот же LiveDune. В бесплатной версии вам будут доступны только 3 проверки, но если вы перейдете на платный режим, то сможете анализировать намного больше аккаунтов (конкретное количество зависит от выбранного тарифа).

Если вы убедились, что блоггер вам подходит, то пора отправлять предложение о сотрудничестве.

Первый контакт

Самое важное правило при отправке предложения о сотрудничестве – краткость, содержательность и четкость. Нужно изложить все по фактам, тогда вероятность того, что письмо прочтут, повысится в разы. Блоггеры – люди, к которым нужно обращаться просто, по делу и в вежливой форме.

Несколько советов от нас по отправке предложения о сотрудничестве:

• Укажите рекламируемый продукт или услугу: описание или если есть, то ссылку на сайт, где можно прочитать о них;
• Объясните, почему вы решили обратиться конкретно к этому человеку;
• Расскажите о сути и условиях сотрудничества;
• Если вам нужно прорекламировать какую-то услугу, то сразу поинтересуйтесь, когда и как блоггер сможет ее опробовать (в необходимое вам время он может быть в отъезде или по каким-то причинам не иметь возможности выполнить заказ).

Переговоры

Первый шаг сделан. Теперь наступает «конфетно-букетный» период. Нет, дарить цветы не нужно, но можно похвалить аккаунт блоггера и его посты, если вам действительно нравится то, что он делает.

Ситуация может развиваться по трем сценариям:

• Блоггер согласился на ваше предложение.
• Он отказался.
• Он ничего не отвечает либо написал, что подумает над вашим предложением.

Рассмотрим каждый из них чуть подробнее.

Контакт наладился

Если контакт наладился, то следует спросить об опыте в рекламе или заранее узнать о результатах и качестве рекламы у прошлых заказчиков.

Начинающие инстаграмеры часто соглашаются на бартер, то есть взаимный пиар или обмен рекламы на товар.

У опытных и раскрученных блоггеров скорее всего придется покупать рекламу. Стоимость услуги будет зависеть от охватов/просмотров, а также формата размещения отзыва – в Сториз или в обычном посте.

Контакт есть, но вы получили отказ

Не бойтесь этого! Даже если блоггер сначала не заинтересовался вашим предложением, это не повод опускать руки. Например, можно намекнуть, что при удачной коллаборации сотрудничество будет продолжено.

Что делать, если блоггер не отвечает

С потоком сообщений и спама выгодное предложения о сотрудничестве может потеряться. Обычно, контент-мейкеры сами заинтересованы в рекламе и проверяют Директ или указанную почту на наличие предложений.

Если вы не получаете ответ, то можно повторить запрос или попытаться связаться в соцсетях, но в случае игнорирования ваших сообщений не стоит стучать в закрытую дверь. Лучше поискать более подходящий вариант.

Заключение соглашения

При положительном ответе можно уже обсудить формат размещения (отзыв будет в Сториз или в посте), период размещения, периодичность публикаций, вид оплаты услуг блоггера и т.д… Но это уже совсем другая история!

Реклама через лидеров мнений – это способ продвижения, который поможет не только повысить узнаваемость бренда, но и приведет к вам новую аудиторию и поможет увеличить продажи в разы.

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/clever_marketing/ugovorit-za-60-sekund-kak-dogovarivatsia-blogerami-5db855c6a3f6e400b1cb9365

Как написать предложение блогеру о размещении рекламы

Реклама у популярных блогеров — маркетинговый тренд последних лет. Нативная реклама у инфлюенсеров гораздо более эффективна, чем традиционные каналы продвижения. Но преимущества сотрудничества с блогерами оценили еще далеко не все. Многие считают популярных инфлюенсеров недосягаемыми или попросту не знают, как написать предложение блогеру. Давайте рассмотрим пошагово, как предложить сотрудничество и выстроить эффективную стратегию общения с блогером.

Как выбрать блогера для сотрудничества

Ключевой момент в сотрудничестве с инфлюенсерами — выбирать именно того блогера, который идеально подходит вам. Тематика блога должна быть релевантна УТП бренда, а его аудитория соответствовать портрету потенциального клиента. Вот еще несколько основных критериев, по которым стоит оценить приглянувшегося инфлюенсера:

• Геолокация — убедитесь, что вам подходит геолокация подписчиков блога. Особенно внимательно к данному параметру нужно отнестись владельцам местного бизнеса или национальных компаний.
• Количество подписчиков — различают макро-, микро-, и нано-инфлюенсеров. Первые могут похвастаться более высокими охватами, но реклама у блогеров с небольшой аудиторией выглядит более естественной.
• Вовлеченность — нет никакого смысла заказывать рекламу у блогеров с “мертвой” аудиторией, которая не проявляет интерес к публикациям или даже не видит их.
• Наличие рекламных постов — в блоге должно быть оптимальное соотношение рекламных постов к личному контенту, и не должно быть рекламы аналогичных брендов. В противном случае подписчики будут воспринимать очередную рекламу как СПАМ, и не будут доверять блогеру.
• Искренность — желательно, чтобы блогер и сам пользовался продукцией рекламируемого бренда и разделял его ценности. Наигранность и притворство “за деньги” всегда чувствуется.

Как предложить сотрудничество блогеру

Сотрудничество с лидерами мнений позволяет получить уже готовую аудиторию, лояльность которой блогер возможно зарабатывал не один год. Инфлюенсеры имеют определенный запас доверия у своих подписчиков, и когда они продвигают какую-либо услугу или товар, реклама воспринимается скорее как совет друга. Естественно, что при таких обстоятельствах ни один хороший блогер не станет сотрудничать с сомнительными брендами и рекламировать продукт, в котором не уверен.

Поэтому при работе с блогером важно грамотно сформулировать предложение и показать преимущества сотрудничества. Четко обозначив условия изначально, вы сможете избежать неопределенностей и разногласий в будущем.

Шаг 1: Подготовьте аккаунт

Уважающий себя и свою аудиторию инфлюенсер никогда не будет рисковать своей репутаций и рекламировать низкопробные аккаунты. Поэтому если вы хотите, чтобы как можно больше хороших блогеров согласились рекомендовать ваш аккаунт, а реклама дала максимальную отдачу, следует тщательно подготовить свою страничку перед сотрудничеством.

Ваш аккаунт обязательно должен соответствовать следующим критериям:

• Аккаунт наполнен качественным контентом.
• В BIO четко обозначена сфера деятельности.
• Есть по меньшей мере 30-40 качественных постов.
• На аккаунт подписано 1-2 тысячи пользователей.
• Под постами есть лайки и комментарии.
• Вы ведете общение с подписчиками, отвечаете на их вопросы и комментарии.
• Есть отзывы о деятельности вашей компании.

В последних постах рекомендуется представить свой продукт, чтобы инфлюенсер смог сразу оценить, сможет ли он заняться рекламой вашего товара или услуги.

Шаг 2: Определите тип сотрудничества

Есть несколько вариантов, как вас может прорекламировать блогер:

• публикация в аккаунте рекламного поста с фото или видео вашего товара;
• проведение совместного конкурса;
• размещение гостевого поста у вас в аккаунте;
• совместные прямые эфиры и ивенты;
• амбассадорство.

Отличаются и варианты вознаграждения блогера. Большинство предпочитают сотрудничать на коммерческой основе, но есть возможность сотрудничать также по бартеру, сдавая товар в аренду или предоставляя уникальные промокоды на скидку или партнерскую программу.

Подробнее о типах сотрудничества мы уже писали. Обязательно определите, по какой схеме вы планируете сотрудничать, чтобы составить максимально четкое предложение.

Шаг 3: Составьте список блогеров

Далее отберите блогеров, с которыми планируете сотрудничать. Найти подходящих блогеров можно по хештегам, геолокации, описанию в профиле, через базы блогеров.

Рекомендуется составить список из нескольких блогеров, подходящих для сотрудничества. Во-первых, нужно быть готовым к тому, что некоторые блогеры могут отказать в сотрудничестве без объяснения причин. Во-вторых, привлекательный на первый взгляд аккаунт для рекламы при детальном анализе статистики может оказаться с накрученными или неактивными подписчиками.

Внимательно изучите контент блогера, прежде чем предложить ему партнерство. Если блогер никогда не проявлял интереса к продукции вашей компании или тематика блога слишком отличается, то шансы на успех невелики.

Не стоит предлагать сотрудничество и тем, кто негативно относится к продукции. Например, если блогер является активным защитником природы, он не станет рекламировать натуральные шубы, даже если они будут самого лучшего качества.

Шаг 4: Проверьте качество и вовлеченность аудитории блогера

Прежде чем предложить сотрудничество блогеру, обязательно проверьте качество и вовлеченность его аудитории. Поможет в этом сервис trendHERO. С его помощью вы сможете проверить аккаунт блогера по более чем 90 метрикам.

Пристальное внимание рекомендуется обратить на следующие ключевые показатели:

• показатель вовлеченности аккаунта ER;
• количество подписчиков;
• разброс лайков и комментариев;
• соотношение активных и подозрительных подписчиков;
• демография подписчиков.

Только проведя детальный анализ аккаунта блогера вы сможете выбрать перспективный блог с наиболее подходящей аудиторией, а не платить за воздух, размещая рекламу на “мертвую” аудиторию.

Шаг 5: Составьте приветственное письмо

Когда блогеры, с которыми вы хотели бы сотрудничать уже отобраны, можно переходить к ключевому этапу — составлению письма.

Вне зависимости от тематики блога, предложение должно быть написано в вежливом тоне, с обращением на “вы”, а вот стилистика может немного отличаться. Если вы пишите блогеру-подростку, то можно писать простым языком, не перегружая текст лишними формальностями. При общении с остальными инфлюенсерами выбирайте сдержанный официальный тон.

Примерная структура предложения блогеру:

1. Вежливое приветствие. Поприветствуйте получателя письма и представьтесь по имени.
2. Якорь. Постарайтесь сделать так, чтобы вступление вашего письма выделялось из десятка других. Сделайте комплимент, кратко опишите почему вы восхищать блогом и хотели бы сотрудничать именно с его автором.
3. Краткое описание бренда и продукта. Не слишком злоупотребляя временем, кратко изложите какой бренд вы представляете, какую продукцию выпускаете, какую ценность она может нести для блогера и его аудитории.
4. Суть предложения. Теперь расскажите как вы видите сотрудничество, что хотите от блогера и что готовы предложить взаймы. Уточните, что вы готовы учитывать желания блогера и вносить корректировки.
5. CTA (Call To Action). В конце письма задайте вопрос или разместите призыв к действию. Можете уточнить, что вам важно получить ответ каким бы он не являлся.

Обязательно проверьте сообщение на ошибки. Это всегда вызывает негатив, и создает ощущение непрофессионализма.

Шаг 6: Отправьте сообщение

Вы можете писать в личные сообщения, в мессенджеры или на электронную почту, если в аккаунте указаны контакты для сотрудничества.

По возможности организуйте рассылку от имени лица, занимающего высокую должность в компании. Письма от PR-менеджера блогер может проигнорировать, в то время, как сообщения от ART-директора или управляющего выглядят весомей.

Шаг 7: Проведите переговоры

Если блогер ответил на первое письмо и заинтересовался в сотрудничестве, теперь нужно провести переговоры, детальнее обсудить вознаграждение, формат сотрудничества. Постарайтесь максимально детально обсудить все нюансы, четко описать какой пост и когда вы хотите видеть, какие цели ставите перед рекламной кампанией. Обсудите порядок согласования публикации.

Чем четче будет составлено ТЗ, тем меньше шансов, что вы останетесь разочарованы рекламной кампанией.

Что дальше?

Если блогера устраивает предложенный формат сотрудничества, дело остаётся только за реализацией. Первое, что рекомендуется сделать — заключить договор на сотрудничество. Конечно, можно обойтись и без этого, но работая с инфлюенсерами, нужно понимать, что вы будете работать с разными людьми, и накладки случаются. Поэтому, лучше заранее обезопасить себя, и составить договор, который бы предоставил определенные гарантии, как бренду, так и блогеру, и позволил четко обозначит права и обязанности сторон.

В договоре обязательно должны быть указаны:

• дата размещения рекламного поста;
• формат публикации;
• процедура согласования и дедлайн;
• цель рекламной кампании;
• вознаграждение блогера.

Чтобы заключить договор, даже не нужно лично встречаться с лидером мнений. Достаточно просто подписать его в электронном формате.

После проведения рекламной компании, обязательно оцените ее результативность. Если партнерство принесло положительный результат, поблагодарите блогера за сотрудничество. Вы также можете сохранить его контакты, для повторного обращения, ведь как показывает практика, инфлюенсер маркетинг лучше всего работает при постоянном сотрудничестве.

Советы и нюансы

Многие пишут блогерам и совершают ряд все тех же, повторяющихся ошибок. Ниже предлагаем некоторые рекомендации, как сделать свое предложение блогеру максимально правильным:

• Не нужно писать просто приветствие. Сразу расскажите о своем предложении.
• Предложите блогеру варианты. Если у вас большой ассортимент продукции, предложите блогеру выбрать, что он хотел бы рекламировать или какую продукцию он может получить по бартеру.
• Если ваш бюджет ограничен, но вы хотите сотрудничать с крупным блогером, то лучше всего будет презентовать ему товар как подарок, который ни к чему не обязывает, но предупредить, что вы были бы благодарны за публикацию отзыва и фото с товаром.
• Не добавляйте блогера в друзья с коммерческого аккаунта. Многие, кто следит за показателями вовлеченности на аккаунте, банят коммерческие аккаунты и массфолловеров.
• Не выставляйте жёсткие требования к контенту. Блогер лучше других знает, какие публикации нравятся его подписчикам, и какие форматы они оценят. Не нужно пытаться навязать формат открытой рекламы с прямыми отсылками на товар. Инфлюенсер маркетинг ценен именно благодаря своей наивности.
• Старайтесь сначала заинтересовать блогера, а лишь потом рассказать, что вы хотите взамен. Предложения о сотрудничестве, где вы долго описываете, что должен сделать блогер, а лишь потом невзначай указываете, что готовы предложить взамен, выглядят по меньшей мере некорректно.
• Будьте готовы к тому, что вам могут не ответить. Это не означает, что нужно срочно снова писать повторно, или по другим контактам. Возможно, просто ваше предложение не заинтересовало или в силу определенных обстоятельств блогер сейчас не может взяться за ваш проект. Не тратьте свое время, и просто найдите замену.

Если учитывать ряд очевидных моментов, вы с легкостью сможете составить привлекательное предложение блогера и провести успешную рекламную кампанию. А со временем вы сможете набрать свою базу лидеров мнений, сотрудничество с которыми приносит наибольшую прибыль. Главное помнить — блогеры, такие же обычные люди и не забывать о правилах хорошего тона.

Источник статьи: http://trendhero.io/ru/blog/brand-blogger-cooperation/