Как написать бизнес план для спортзала

Бизнес план тренажерного зала

Финансовая модель тренажерного зала

Краткий инвестиционный меморандум

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж — 22%

Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.

Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.

Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.

Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:

Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:

Беговые дорожки
Велотренажеры
Гребной тренажер
Силовой тренажер
Скамьи
Групповой тренажер
Набор гантелей
Коврики

Из хозяйственного оборудования потребуется:

Кулер
Акустическая система
Оборудование для спортивного бара
Электрический чайник
Телевизор
Компьютер
Принтер
Кассовый аппарат

Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.

По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.

Для бара необходимо приобрести:

Соковыжималку
Кофемашину
Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
Столы и стулья

Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

При открытии тренажерного клуба рекламную компанию необходимо разработать еще на этапе ремонтных работ.

Основная цель рекламной компании — охватить как можно больше жителей района, где расположен клуб. В маркетинговую компанию обязательно необходимо добавить возможность разового бесплатного посещения. Также постарайтесь продавать абонементы еще до открытия с существенной скидкой.

Для реализации рекламной компании необходимо использовать как онлайн-рекламу, так и оффлайн.

Для оффлайн-рекламы подойдут доски объявлений, реклама в общественном транспорте, билбордах, деловых журналах и газетах города.

Для онлайн рекламы используйте социальные сети и контекстную рекламу. Для рекламы в социальных сетях подойдет Вконтакте, а также Instagram, контекстную рекламу лучше запускать в Яндекс. Директ.

Обязательно создайте одностраничный сайт для размещения информации о событиях клуба и ближайших мероприятиях.

Этапы открытия тренажерного зала:

Поиск помещения
Регистрация юридического лица — ИП
Заключение договора аренды и закупка оборудования и товара для
фитнес-бара
Подбор и обучение персонала
Настройка оборудования
Привлечение клиентов и начало работы.

Этап/ продолжительность, нед.

Источник статьи: http://www.beboss.ru/bplans-biznes-plan-trenazhernogo-zala

Бизнес план тренажерного зала

После развала СССР спортзалы приватизировали. В «лихие» 90-е в моде был культ силы, и молодые люди хотели быть похожими на голливудских «крепышей». Тем не менее, у многих предпринимателей «не пошло».

В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.

Анализ рынка и целевая аудитория

Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.

Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.

Услуги спортивного зала

Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.

Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:

спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
«катание» на велотренажере;
«гребля» на месте;
упражнения для пресса;
упражнения на силовых тренажерах;
удары по боксерской груше;
подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.

Сколько стоит открыть тренажёрный зал

Чтобы понимать, как открыть свой спортзал, нужно составить план и решить ряд задач, самой трудной из которых является подбор помещения.

Помещение для зала

В 45% случаев спортцентры закрываются по причине недостаточной транспортной или пешей доступности, а также из-за уличного шума и нездоровой экологической обстановки.

«Негде поставить машину, нужно идти через маргинальный район, просто жуткое место, рядом автомобильная артерия» – вот причины, почему люди отказались от посещений разрекламированных залов.

Даже если место для зала выбрано удачно и появились посетители, претензии могут предъявить госорганы — прежде всего по поводу соответствия санитарным нормам и правилам СП 2.1.1.3304-15 об «объектах спорта».

Рекомендуется иметь два зала – на 30 кв. метров и 100 кв. метров. Первый – для «качков». Второй – для обычных людей, которые «борются» с гиподинамией. Не забываем, что многие приходят из-за комплекса лишнего веса. Рядом с атлетами они могут испытывать душевный дискомфорт. Перед открытием зала потребуется место для ресепшн – 10-15 кв. метра, 2 раздевалки по 20 кв. метров, 2 душевые, сопряженные с раздевалками по 10 кв. метров, кабинет для персонала – 7-15 кв. метров.

Аренда комплекса необходимых помещений будет обходиться в 200 тыс. рублей в месяц. При этом ремонт в зале даже в стиле минимализма может обойтись в миллион рублей.

Персонал

Персонал в зале играет важнейшую роль в успехе бизнеса. У инструкторов должны сложиться особые доверительные отношения с клиентурой. В телевизионном шоу «Взвешенные люди» показывается, насколько важно, чтобы тренер умел быть и командиром, и другом.

«Если полный человек увидит насмешливый взгляд, скорее всего, он больше не придет, — рассказывает Ирина Кашина, хозяйка успешного фитнес зала, — Я призываю своих помощников с заинтересованностью участвовать в тренировках подопечных. К нам однажды из очень престижного клуба перешел мужчина только потому, что услышал за спиной смешок инструктора. Позже выяснилось, что мужчина работает топ-менеджером крупнейшего банка».

В качестве настольной книги для спортивных инструкторов Кашина советует «Руководство инструктора оздоровительного фитнеса» Эдварда Т. Хоули, Б. Дона Френке.

Открытие тренажёрного зала в Москве требует найма:

директора (им может быть хозяин) — оклад 70 тысяч рублей;
инструкторов в зале в количестве 4 человек с окладами по 40 тысяч рублей;
сотрудника ресепшн (он же по совместительству бухгалтер) с окладом 30 тысяч рублей;
охранников в количестве 2 человек с окладами по 25 тысяч рублей;
мастера чистоты (уборщицу) с окладом 20 тысяч рублей.

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» — кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, — говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», — считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры — даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

Источник статьи: http://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html