Публикация как инструмент продвижения на Ярмарке Мастеров
Как написать публикацию, чтобы она была популярна, получила много комментариев, способствовала вашему продвижению и, самое главное, оставила бы у автора чувство удовлетворения от проделанной работы? Более пятидесяти публикаций на Ярмарке Мастеров натолкнули меня на мысль о написании публикации о публикациях, захотелось поделиться своим опытом. Оговорюсь сразу, это только мой личный опыт. И его не нужно переносить на нашу многогранную и многоуровневую Ярмарку Мастеров. А то некоторые жители Ярмарки тут же снимают тапки и готовятся к атаке, если выходит статья «о том, как надо делать на Ярмарке Мастеров».
Зачем мы пишем статьи?
Мы пишем статьи по понятным причинам. Каждая публикация привлекает внимание к магазину автора, делая его более популярным. И есть надежда, что прочитав статью, человек захочет посетить магазин, взять его на заметку и в последствии, возможно, что-нибудь купить. Каждая публикация — это такая же работа, как и любая другая. И делать ее надо хорошо, потому что это показатель уровня мастера. То есть, публикация — это продолжение личности мастера. Чем раньше это уяснить, тем меньше пустых и неинтересных статей будет появляться. Соответственно, не будет расстройства у автора по поводу малого количества просмотров и комментариев. Публику нашей Ярмарки не обманешь, она не любит тратить время зря. Большой выбор, конкуренция, борьба идет уже за то, чтобы публикацию, вообще, просто открыли. Иногда, попадая на страницу Журнала, открываю одну-другую и сразу ставлю «нравится» уже за то, что автор заманил меня прочитать ее.
Самое главное — это выбор темы. Я бы выделила три самых популярных темы для публикациий.
1. О жизни Ярмарки. Особенно хороши те, которые пишутся от души. Яркий пример тому тема Марии Вороновой о нас, жителях Ярмарки Мастеров, о добре и зле. Такие публикации очень полезны для мастеров, которые продают различные материалы для работы, через такие темы о них сразу узнает большое количество мастеров, то есть, потенциальных клиентов. Даже если некоторые публикации повторяют друг друга, их всегда читают и комментируют. Возникают диспуты во время обсуждений и, иногда, диспуты гораздо интереснее самой темы публикации. Задача автора отслеживать и поддерживать диспут, как говорится, подбрасывать «дровишки в костерок».
2. Обучающие темы. Мастер-класс продвигает мастера просто семимильными шагами. Из мастер-классов, внушающих мне огромное уважение, хочу отметить мастер-классы Любы Ворониной, это высший пилотаж. Но для статей можно выбрать и другое направление. Например, была тема у Ольги Терлецкой о милых штучках, которые помогают нам в быту. 15500 просмотров и около 600 лайков. Я в восторге, простенькая тема, но какая популярная! Кстати, у Ольги можно учиться, у нее масса популярных статей. Ее «жемчужное зерно» — ключевые слова для увеличения продаж. Чувствуется, что автор хорошо разбирается в этой теме. Найдите свое «жемчужное зерно» и пишите о нем, на одну и ту же тему может быть какое угодно количество статей, главное, чтобы не угасал интерес читателей.
3. Вдохновляющие. Темы, которые могут натолкнуть на новую идею в творчестве. Что-то, что люди могут использовать в своей работе. Яркий пример тому публикация Чигирик Людмилы .
После того, как вы выбрали направление статьи, проверьте в журнале Ярмарки Мастеров, сколько, чего и когда написано на эту тему. Потому что если есть похожая статья, ее не пропустят. Даже, если есть публикации на вашу тему, не расстраивайтесь, раскройте тему шире, более полно, сделайте ссылки на предыдущего автора.
Далее можно действовать по плану:
Для того чтобы написать хорошую статью, нужно разбираться в вопросе. Организуйте себе специальную папку в компьютере и складывайте туда интересный материал, ссылки и адреса подходящих фотографий. Читайте на эту тему. Прочтите все, что есть в интернете. Очень часто я замечаю, что в интернете происходит повальное копирование друг друга, иногда с курьезными ошибками. И об этом вам обязательно напишут в комментариях владельцы увесистых тапочек. И тогда не обижайтесь. Перепроверьте информацию на официальных сайтах или в справочниках. Дополнительно читайте книги, там вы найдете то, чего нет в интернете, пишите оригинальные тексты, пусть копируют вас. Люди порядочные ставят ссылку на автора в конце публикации. Это даст вам дополнительный приток клиентов. Большой секрет в том, что хорошие публикации работают несколько лет после выхода. Я получаю комментарии и письма читателей к давно уже вышедшим и забытым мной статьям.
После того, как вы знаете все о предмете публикации, начинайте писать. Есть определенные законы для написания публикаций, особенно в интернете, нужно помнить, что люди устают читать в компьютере, болят глаза, у них мало времени, обычно читают быстро и по диагонали. Об этом есть хорошая книга автора Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Если отбросить всю шелуху о гипнозе и покупательском трансе, с помощью которой привлекают американских читателей, в этой книге можно почерпнуть много полезного.
2. Написание публикации — заголовок и первый абзац.
Первое, что видит ваш читатель — это заголовок. Он должен быть коротким и емким, максимум четыре-пять слов. Можно два коротких предложения. То, что читатель может прочесть за 1,5 секунды. В этот момент принимается 30% решения читать или не читать. Еще 60% решения принимается после прочтения первого абзаца, до подрезки, того, что видно на главной странице. В этом обзаце должна быть выражена основная мысль статьи, которую вы хотите донести до читателей. На это уходит еще 3 секунды. То есть, на все про все у вас есть примерно 4,5 секунды, за это время вы должны захватить внимание читателя. И если вы сделали все хорошо — читатель ваш. Теперь главное, чтобы дальше он не разочаровался.
Не надо ничего выдумывать. Помните, что каждый человек индивидуален. Пишите так, как вы обычно говорите с окружающими. Ваша манера речи и будет вашим стилем письма. Если поначалу будет затруднительно, можно попробовать еще такой метод: у каждого из нас есть друг, мысленно посадите его перед собой и представьте, что рассказываете ему. Если у вас появляются эмоции, постарайтесь отобразить их в тексте. Поверьте, слова найдутся сами. А текст статьи получится более теплым и дружеским. А главное, ваши тексты будут всегда узнаваемыми и оригинальными.
4. Технология написания текста.
Теперь очень важный момент. Когда пишите, сделайте себе доброе дело, уберите яркость экрана монитора. И пишите не останавливаясь, пока не кончатся мысли. Вы не должны видеть то, что пишите, потому что когда пишите, вы неизбежно делаете грамматические ошибки, а когда начинаете исправлять их, теряете вдохновение. Берегите вдохновение! Ошибки и потом можно исправить. Не обращайте внимания, если ваши мысли скачут, записанные они никуда не денутся, всегда можно что-то вырезать и что-то добавить.
Когда вы написали все, что хотели, начинается второй важный этап — вычитывание. Не открывайте свою статью пару дней, соскучьтесь по ней. И только затем начинайте читать. Отметьте места, где вы запинаетесь, если вы запинаетесь, то и читатель тоже запнется. Раз запнется, два запнется, да и уйдет с вашей страницы. Переставляйте слова до тех пор, пока все не будет читаться на одном дыхании. Перепишите предложение, замените слово. Если затрудняетесь, откройте синонимайзер, он выдаст пару сотен слов замены.
После того как вычитали статью, начинайте сокращать. Длинные и водянистые статьи раздражают. Иногда целый абзац можно заменить парой предложений. Разделите статью на абзацы по 10-12 строчек, так удобнее для глаз. Если статья с картинками, то желательно помещать картинку после абзаца, чтобы у человека была возможность отдохнуть.
Теперь, когда статья готова, нужен финальный абзац, то, что останется в памяти. Помните, как говорил Штирлиц? «Запоминается последняя фраза. Важно, как войти в нужный разговор, но еще важнее искусство выхода из разговора». Можно подытожить все сказанное или еще раз кратко перечислить и сделать вывод.
Самая большая ошибка авторов — это оправдываться или отвечать с обидой. Обычно нелицеприятные вещи пишут по делу и надо искренне благодарить комментаторов и учитывать ошибки на будущее. Вы непрерывно учитесь. Помните, что отрицательный опыт — тоже опыт, и он учит более серьезно, чем положительный.
В идеале, статью нужно еще оставить на некоторое время, и потом прочесть свежим взглядом. Но всегда трудно удержаться, хочется увидеть реакцию читателей.
И последнее, когда читаете чью-нибудь публикацию, не стесняйтесь подбодрить автора, нажав на кнопку «нравится». Потому что автор сидит в этот момент и трясется от страха, понравится она вам или нет.
Желаю всем удачных публикаций!
Если у вас есть дополнения, свои секреты написания публикаций, милости прошу высказаться в комментариях.
Источник статьи: http://www.livemaster.ru/topic/1232687-publikatsiya-kak-instrument-prodvizheniya-na-yarmarke-masterov
Советы по продвижению магазина на Ярмарке мастеров
Заключительная статья по работе на Ярмарке мастеров. Сегодня я поделюсь советами и собственным опытом. Предыдущий статьи — как зарегистрировать магазин , как подобрать название для товара , как заполнить карточку товара — уже опубликованы на канале, жмите на ссылки, чтобы прочитать.
Итак, вы открыли магазин, заполнили профиль, прописали правила покупки и доставки и даже добавили несколько товаров. Теперь ваша задача сделать его заметным, показать, что называется, потенциальному покупателю, чтобы он не пылился где-то в закромах ярмарки.
1. Отличные фото — половина успеха
Об этом говорят все и вся. Я сама писала и говорила об этом миллион раз. Когда речь о продажах через интернет и покупатель не может потрогать, примерить и подержать товар — все решает фото. И хотя повторяется эта прописная истина многократно, большинство совершают одни и те же ошибки (я, например, вижу это, когда по моей ссылки открываются новые магазины на etsy).
Потратьте время на хорошие фото. Представьте, что вы покупаете свой товар. Поставьте себя на место покупателя. Сфотографируйте свой товар в наиболее выгодном свете, ракурсе, композиции. А потом обязательно обработайте в фотошопе. Если это картина — вставьте в симпатичный интерьер. Если это одежда или аксессуары, подтяните цвета и контрасты максимально близко к реальным. И т.д.
2. Заглядывайте в Ярмарку талантов
Может быть, ваши первые заказы придут оттуда. Да, понимаю, что на заказ работать очень не хочется. Но вам нужен какой-то старт. На Ярмарке талантов ( https://talents.livemaster.ru/ ) периодически появляются запросы, либо предложения обмена товарами или услугами. В-общем, не лишним будет просматривать периодически ленту.
Коллекции — это тематические подборки разных товаров. Их должно что-то объединять — цвет, настроение, стиль и т.п. Коллекцию можно создать из личного кабинета, перейдя по ссылке «Галерея коллекций». Вам откроется страница, где в верхней правой части вы увидите кнопку «Добавить». Жмете и добавляете 12 товаров.
Во-первых, в эту самую коллекцию можно добавить свой товар, что увеличит охват его просмотров, а значит, шансы на продажу. Во-вторых, если с умом подойти к выбору остальных 11 товаров — вы еще более увеличиваете эти шансы. Выбирайте товары не слишком раскрученных и начинающих мастеров. И из той сферы творчества, которая потенциально могла бы стать вашим покупателем. То есть, например, я продаю пряжу и создаю коллекцию, куда включаю несколько товаров мастеров по вязанию, которые используют пряжу примерно того же ценового сегмента, что я продаю. Понимаете?
Когда вы добавляете в коллекцию чей-то товар, мастер получает уведомление и идет смотреть, что это за коллекция.
Чтобы добавить коллекцию — нужно придумать ей название, короткое описание и в окошечки товаров добавлять либо ссылку на сам товар, либо его ID. Последний обнаруживаете в ссылке на товар.
При грамотном подходе, вполне можно сделать свой магазин более заметным и получить первые продажи.
Этот метод я использовала сама и не считаю его правильным, но он рабочий, поэтому я расскажу и о нем. Нужно подписываться на потенциальных покупателей. Многие напишут тут в комментариях, что это спам. Но это не спам — вы ничего не кому не предлагаете, не пишете, не навязываете, вы просто подписываетесь на аккаунт. Владельцу аккаунта приходит уведомление о подписке, в некоторых случаях он заходит посмотреть, кто это — видит интересные ему товары и покупает их. Я использовала этот метод, он действительно рабочий.
Но — подписываться на всех подряд не нужно. Чтобы найти аудитории для подписки, вам нужно найти магазин с отзывами. Магазин с аналогичными товарами, но лучше в смежной или похожей тематике. К примеру, вы продаете картины, а находите магазин с декоративными панелями или другими подобными элементами декора (можно даже с мебелью). Заходите в отзывы этого магазина и подписываетесь на тех, кто оставил эти самые отзывы. Делать это нужно иногда и немного.
Еще можно подписываться на магазины потенциальных покупателей. То есть, если вы продаете пряжу — подписывайтесь на вязальщиц. Если продаете рамы, холсты или краски — на художников и т.д.
Кто бы как к этому методу не относился, кто бы что не говорил, вы не делаете ничего плохого. Но главное — он работает, а значит — его стоит использовать.
Не стесняйтесь рассказывать друзьям и знакомым о том, что вы делаете и что продаете. Часто первые покупатели приходят именно из круга вашего общения.
Для этого можно и нужно делиться опубликованными товарами в соцсетях. Тем более, это очень просто, под каждым товаром есть кнопки социальных сетей. Нажимаете и делаете кросспостинг работы.
6. Пишите в блог своего магазина
В профиле магазина на Ярмарке мастеров есть возможность вести свой блог. И я рекомендую этой возможностью пользоваться. Сюда можно писать анонсы акций магазина. А также полезную информацию для покупателей. НО — вы должны понимать, что и для кого пишете. То есть, у вас должно быть четкое определение вашей целевой аудитории, чтобы понимать, о чем писать.
К примеру, вы продаете вязаные детские пледы. Значит, можно написать, например «10 идей подарка новорожденному», или «как выбрать плед в коляску» ну и прочее в этом же духе. Думаю, вы понимаете о чем я.
Если писать хорошие уникальные статьи, они приведут к вам потенциальных покупателей из яндекса, потому что он статьи с Ярмарки индексирует отлично.
Отдельно скажу о рекламе на Ярмарке мастеров, но этот метод не советую.
Сейчас Ярмарка предлагает достаточно много вариантов рекламных компаний. Самый простой вариант — купить блок показов, включить в него рекламируемые товары и ждать, пока показы открутятся. Никакой подробной статистики в результате вы не получите, продаж — вероятно тоже. Поскольку показы откручиваются без особых настроек и чаще всего попадают на нецелевую аудиторию.
Появился очень интересный формат рекламы — бренд истории. За определенную сумму вы получаете возможность вести более полноценный магазин в рамках ярмарки, с упором на бренд. Не знаю, как это работает и насколько себя окупает, с этим инструментом опыта у меня нет.
Появились сейчас и несколько более интересных вариантов рекламы — добавление вашего товара в подборку от ярмарки, добавление в коллекцию на главной (вообще не гарантирует взрыва продаж, я рассказывала о попадании моего товара на главную вот здесь ), ссылка на ваш товар в статье от ярмарки и даже аудит аккаунта.
Все эти форматы — пока новинка. Видимо, от того и цены вполне адекватные. Когда реклама была вообще запущена на ярмарке, стоимость тоже была очень невысокая, сейчас конечно все очень подорожало с момента запуска. Так что, может и стоит сейчас попробовать. не знаю. Может быть, кто-то уже запускал компанию в одном из четырех форматов? Расскажите)
Если я что-то упустила или чего-то не знаю, буду рада, если поделитесь собственным опытом в комментариях к этой статье.
Надеюсь, информация вам пригодится. Не забывайте ставить лайк и подписывайтесь на канал!)
Напомню, что на канале уже опубликовано несколько сотен статей на тему вязания, живописи, вышивки и заработка на рукоделии. Полное оглавление по каналу ищите по ссылке .
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/vanillamuss/sovety-po-prodvijeniiu-magazina-na-iarmarke-masterov-5ef1eb6c991b4860aa4e3c68