Как красиво написать ярмарка

Хитрости написания продающих текстов

Нас, хендмейкеров, интересует, в первую очередь, как обратить силу текста на пользу продаж. С текстами нам приходится сталкиваться везде — на этикетках, в блогах, в описаниях работ и в рассказах о себе. И каждый из них что-то продает: ваше изделие, вас самих как бренд, вашу компанию. Попробуем разобраться, из чего состоит рекламный текст.

Я буду избегать четких правил, как надо писать, а как не надо. Этим можно «убить» свой неповторимый стиль письма. Своей задачей я поставила рассказать о плане построения рекламного текста, о той общей ниточке, на которую каждый из нас будет нанизывать свои собственные бусины.

Итак, начнем! В каждом элементе рекламного текста есть свои особенности, по ходу мы их отметим.

Зачин – это то, с чего начинаются былины. Я не случайно беру термин из литературы. Ведь мы хотим привлечь покупателей, а самый простой способ это сделать – рассказать интересную историю!

Чаще всего заголовок и зачин (короткое вступление к основной мысли текста) взаимодополняют друг друга.

На прочтение заголовка уходят доли секунды. Если за это кротчайшее время вы сумели «цепануть» потенциального покупателя – полдела уже сделано.

У Огилви, гения рекламных текстов, вычитала рекомендацию касательно длины заголовка – не более строки. Я с ним полностью согласна.

• Сенсация (Говорящая кошка)
• «Уроки», «способы», «правила» (10 советов начинающему садоводу)
• Как надо и как не надо (Как рассчитать количество пряжи, Как быстро собраться в путешествие)
• Секретность (Тайна красной планеты)
• Лучший или уникальный (Уникальная технология продаж, Лучший способ заработать)

Вступление (зачин) обычно состоит из пары-тройки строк, и является своеобразным пояснением к заголовку. Вступление не должно занимать более 10-15% от всего объема Вашего текста.

• Проблема + решение
• Метафоры и другие речевые конструкции
• Парадокс или сенсация
• Сопоставление
• Вопрос ребром
• Наглядный пример
• Юмор
• Описание результата (пользы от покупки)
• Риторический вопрос

Задача вступления – ненавязчиво намекнуть о цели Вашего текста, подготовить читателя к восприятию информации. Поэтому вступление всегда коротко – никому не захочется долго ходить вокруг да около, тем более, если предлагаемый товар или услуга потенциальному покупателю уже интересны.

Основной блок. Аргументация.

Как построить аргументацию?

• Проблема – решение
• Хронология
• От общего к частному (дедуктивный метод)
• От частного к общему (индуктивный метод)

Главная цель – убедить покупателя в полезности именно Ваших товаров или услуг. Для грамотного написания этого блока нужно провести подготовку.

Содержание второй части – аргументы, весомые для покупателя. Проще всего узнать, какие это аргументы, спросив самих покупателей. Для этого Вы можете организовать мини-опрос. Навскидку, что может стать решающим фактором покупки (кроме ценового аспекта, его мы рассмотрим ниже):

• Качество
• Гарантия
• Репутация магазина
• Эмоции
• Территориальное расположение магазина, и так далее…

Получив данные, выберите один-два самых значительных аргумента в Вашу пользу. Забрасывать покупателей лишней информацией тоже плохо, среднестатистический человек просто не удержит ее в памяти.

Вопрос цены я выношу отдельно, т.к. в России он актуален для большинства покупателей.

В Вашем тексте должно звучать обоснование цены. Продукт ручной работы (практически всегда) – дороже.

Как можно оправдать цену Вашего товара?

• Приоткрыть «завесу тайны» — рассказать, как происходит изготовление Вашего продукта. Какие используются материалы? Сколько времени уходит на единицу товара? Какой техникой Вы владеете? Показываем все, что оказывает влияние на ценообразование. Кстати говоря, возможно, Вы найдете еще один весомый аргумент в пользу покупки!
• Проанализировать конкурентов. Сравнение – мощный инструмент. Найдите выгодные отличия и представьте их покупателям.
• Уникальность. Уникальность Вашей техники исполнения, уникальность самого продукта.
• Сравнение с пользой, когда полезность от приобретения Вашего товара покрывает все расходы.

Заключение. Призыв к действию.

Итак, качественной аргументацией мы вызвали у потенциальный покупателей желание приобрести наш продукт. Остался последний шаг — побудить их сделать покупку, желательно, не откладывая в долгий ящик.

В процентном соотношении заключение занимает только 20% от всего объема написанного.

Цель заключения — обобщить, подытожить, оставить ваши контакты: email, телефон. Найти вас должно быть просто!

• Обобщить сказанное
• Сделать выводы
• Предложить решение проблемы
• Еще раз акцентировать внимание на важных вопросах основной части

Обычно, в заключении достаточно вежливого приглашения посетить магазин. Вся нужная информация уже выдана в основном блоке, если покупатель ей заинтересовался – он обязательно зайдет на сайт или в блог.

Еще отмечу несколько важных моментов, касающихся успеха рекламного текста:

• Краткость. Здесь Америку не открываю, краткость, как известно, сестра таланта.
• Грамотность. Без комментариев.
• Форматирование. Не забываем выделять заголовки, делать абзацы, пользоваться курсивом и подчеркиванием для выделения главных мыслей, маркировать списки.
• В списках не делайте более 5 строк (оптимально – 5 и плюс-минус 2 пункта) – иначе идет перегрузка информацией.
• Избегайте частого использования частицы «не» и отрицаний, ищите синонимы.
• Откажитесь от «яканья» — лучше использовать местоимение «мы» и его формы.
• Клише и абстрактные существительные не несут смысловой нагрузки, текст они не улучшают.

Очень надеюсь, что мои рекомендации помогут вам лучше разбираться в текстах и сподвигнут на более глубокое изучение этой темы!

Источник статьи: http://www.livemaster.ru/topic/349005-hitrosti-napisaniya-prodayuschih-tekstov

Как я пишу описания к работам на Ярмарке

Мне всегда было сложно создавать описание к работе, я решила облегчить себе жизнь и систематизировать эту работу. К тому же, в описании работы тоже можно «прятать» ключевые слова. И покупателю проще будет, ведь те, кто на Ярмарке Мастеров впервые, не сразу могут понять, где посмотреть размер, материал и прочую информацию о работе.

Стихи, сказки и прочие интересности хороши, конечно, но поисковые машины вряд ли проникнутся. Я для себя составила шаблон описания, который очень легко заполнить. Потом на его основе пишу текст описания, в котором есть нужная покупателям информация и прописаны ключевые слова для поисковых машин. Потом можно и стихи написать, и всё, что угодно, но самое главное в нём уже есть.

Шаблон делала с учётом пунктов, которые надо заполнить при добавлении работы на Ярмарку Мастеров. Составляем описание для кулона.

Жирным шрифтом выделены пункты моего шаблона.

Название: «Домик» зелёная крыша, ключ и сердечко.

Это основные ключевые слова, которые в первую очередь «увидят» поисковики. Зелёная крыша тут «поэтический термин», чтобы название не было просто набором слов. Самое важное: кулон, домик, ключ, сердечко. Слова написаны в той форме, в которой их вводят в поисковую строку большинство ищущих (по моему мнению). Можно было написать «с сердечком», но тогда я не попаду в результаты по слову «сердечко», а его, я думаю, используют чаще. Тут надо попробовать вспомнить, как вы сами ищете что-то и какие слова, в какой форме используете.

Тип изделия: кулон на цепочке с подвесками.

Что изображено: объёмный домик с подвесками ключик и сердечко.

Цвет: зелёный, коричневый.

Материалы: медь, горячая эмаль, латунь.

Размер изделия: около 2 см.

Описание фурнитуры: фурнитура медного и латунного цвета, подвеска из латуни, длина цепочки около 60 см.

Техника: горячая эмаль на меди, авторская работа (стараюсь не использовать спец.терминологию, которую поймут только коллеги, поэтому кратенько).

Срок изготовления: 3-4 дня.

Ключевые слова: подсказчик Ярмарки и составленный выше список мне в помощь, добавляю синонимы и разные написания.

Теперь можно написать слова шаблона текстом:

Кулон на цепочке с подвесками. Объёмный домик с подвесками ключик и сердечко, зелёный, коричневый. Медь, горячая эмаль, латунь. Около 2 см, фурнитура медного и латунного цвета, подвеска из латуни, длина цепочки около 60 см. Горячая эмаль на меди, авторская работа.

На текст ещё не похоже, но уже близко.

Теперь из того, что есть, делаем связный текст, стараясь не менять написание важных для поиска слов.

Кулон «Домик» на цепочке с подвесками. Объёмный домик с миниатюрными подвесками — ключик и сердечко. Из меди, с горячей эмалью. Размер домика около 2 см. Фурнитура медного и латунного цвета, длина цепочки около 60 см. Горячая эмаль на меди, авторская работа.

Суховато, но ничего важного не пропустили. Теперь можно добавить «поэтичности». Вспомнила, что иногда вышивают домики, чтобы обзавестись настоящим, может, и покупка кулона может также сработать. Так и допишем: можно начать с покупки этого дома, а там может, и большой появится 🙂

В тексте можно оставить ссылки на дополняющие работы или группу похожих по типу работ (коллекции мастера). И готово описание, полезное покупателям и понятное поисковикам.

Шаблон вместе с текстом я храню в вордовском файле в папке с фотографиями работы на компьютере. Поэтому, если мне временно нужно убрать работу из магазина, а потом вернуть, сделать это можно очень быстро. В этом же файле я храню сведения о материалах (например, номера эмалей) и прочую технологическую информацию, нужную для повтора работы.

Спасибо всем, кто дочитал до конца! Надеюсь, кому-то это будет полезно.

Источник статьи: http://www.livemaster.ru/topic/269403-kak-ya-pishu-opisaniya-k-rabotam-na-yarmarke

Продвижение на Ярмарке Мастеров. Первые шаги

Стоит ли заниматься Ярмаркой? Однозначно Да!
Делюсь своим опытом и полезными лайфхами для продвижения на Ярмарке. И неважно, что есть популярные соц.сети. Это уже другая история.

Для начала расскажу свой опыт.

На Ярмарке я зарегистрировалась 4 года назад, выложила первые 15 работ. По мере создания изделий выкладывала еще. Продаж все не было. Полтора года прошло. И всего 2 клиента. Расстроилась, забросила. За это время пробовала разные торговые площадки для handmade-изделий. В основном это новые развивающиеся ресурсы и куча недоработок. Но главное — о них мало кто знает, а значит шанс продать работу сводится к 0.

И вот полтора года назад смотрю, что Ярмарка начала активно развиваться, появляются удобные фишечки для мастеров, покупателей, для продвижения и дизайна магазина, увеличивается и число посетителей. И сейчас на 2020 год Ярмарка Мастеров известна огромному числу людей, кто предпочитает что-то с душой, оригинальное, на заказ.

В декабре 2018 решила обратно вернуться на Ярмарку, привести в чувства магазин. А в январе 2019 плотно взялась за Ярмарку — старалась как можно чаще выкладывать работы, продумывала грамотное сео-описание товаров, ключевые слова, фотографии работ. Наконец дозрела до ведения блога с полезностями, научилась делать интересные и более качественные фотографии украшений, изучила советы бывалых. Стала создавать Коллекции, благодаря которым понемногу приходят подписчики.

Наконец моя любимая Ярмарка отплатила мне в награду — впервые за 4 года у меня много заказов, потихоньку пополняются отзывы. Теперь могу сказать абсолютно точно и железно — Ярмарка окупает, оправдывает себя на 100%. Главное ею заниматься, не бросать и стараться по максимуму использовать ее возможности. На все нужно время и труд!

А теперь несколько основных лайфхаков по продвижению на Ярмарке

Красивые фото изделий (старайтесь снимать при дневном свете и как можно четче. Никаких бабушкиных ковров, вязаных свитеров для фона. Если не получаются красивые композиции с вашим изделием, снимайте минимализм. Ваше изделие на однотонном фоне. Но тогда выберете интересный ракурс, красиво падает тень, добавьте хотя бы один реквизит для контраста).

Название изделия (Старайтесь детализировать название и писать без кавычек и символов. Это затрудняет индексацию вашего товара в поисковиках. Чем отличается ваше изделие? Цветом, размером, формой, рисунком. К примеру, «крупные серьги с амазонитом» более узкое название, но вас могут найти быстрее, чем просто «серьги с амазонитом».)

Описание товара (оно индексируется поисковиками и должно содержать побольше частотных словосочетаний с вашим изделием в описании).

Ключевые слова для поиска (Частотность запросов и словосочетаний с вашим изделием вы можете посмотреть в поисковой строке самой Ярмарки. Выбирайте не только ключевые слова, описывающие вашу работу, но и актуальные тематические. К примеру, череда праздников 14, 23 февраля, 8 Марта. Вот и вставьте ключевые слова «подарок на 8 Марта», «подарок для женщины», «подарок для мамы» и т.п.)

Ассортимент изделий (Большой выбор играет роль в любой нише. Безусловно мастеру, создающему изделия ручным трудом, сложно и порой и невозможно сразу выложить минимум 50 или 100 товаров. Мы же не фабрика и не штампуем изделия. Понятно, что магазин растет постепенно. Но старайтесь не задерживаться на малых количествах. Покупателю интересны варианты изделия — его цвет, размер, фасон, сезонность и т.п. Следите за трендами, конкурентами, но и не удаляйте старые работы. Неновые изделия не означают, что они никому не нужны и их не купят).

Надеюсь, эти советы помогут вам сделать первый шаг, чуть-чуть простимулируют. И вы уже с новыми силами и вдохновением приступите к осуществлению своей мечты!

В следующих публикациях я буду вам рассказывать про рекламу и как протестировать нишу, в которой вы хотите работать, как создать магазин. И конечно же буду делиться совим опытом и всякими полезностями.

Источник статьи: http://www.livemaster.ru/topic/3355142-article-prodvizhenie-na-yarmarke-masterov-pervye-shagi